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百度竞价优化指南 —— 目 录 一、医疗机构行业整体概况 1 （一）行业发展现状 1 （二）医疗机构行业特性 1 （三）医疗机构未来营销趋势 2 二、潜在人群分析 2 三、专业版营销建议 2 （一）账户结构 2 （二）创意 4 四、网站建设建议 5 五、推荐参考网站（竞价专员必备） 一、医疗机构行业整体概况 （一）行业发展现状 业内人士认为，医疗服务信息化是未来中国医疗发展的大势所趋，也是中国新医改的基本方向之一。截止2008年末，全国共有卫生机构30.0万个，其中医院、卫生院6.0万个，社区卫生服务中心（站）2.8万个，妇幼保健院（所、站）3020个，专科疾病防治院（所、站）1344个，疾病预防控制中心（防疫站）3560个，卫生监督所（中心）2591个。卫生技术人员492万人，其中执业医师和执业助理医师205万人，注册护士162万人。医院和卫生院床位369万张。乡镇卫生院3.9万个，床位82万张，卫生技术人员87.4万人。（数据来源：统计局）医院网络推广方案，可供参考。 （二）医疗机构行业特性 医疗行业市场就是由病人+就医需要+病人信任满意度构成，因此具有以下特点： 区域性竞争特性较强 医疗机构的营销缺乏差异化，且竞争相当激烈 潜在消费者缺乏信任感 市场潜力大 （三）医疗机构未来营销趋势 医疗营销新趋势 价值营销（Value Marketing）：医疗机构应投入大部分的资源于价值营销上以创造顾客的价值。例如：医疗机构应该不单只是让病患来院拿药解除病痛，更应该要准备预防保健的种种知识，甚至提供个别病患在生理及心理上的各种咨询，做到不只是医「病」，更要医「人」。 未来医疗机构的努力重点，应该是“以病人为中心、以市场为导向、以创新为动力，以提供顾客便捷完整的服务作业方式，并提供更为精致的医疗服务水准。 二、潜在人群分析 受众对象 需求特性 患者 医院形象、口碑声誉、收费标准、医疗设备、产品、就医环境、医师水平、服务态度、候诊时间、交通便利等，倾向于专科医院 健康体检者 口碑、价格、就医环境、服务 百度竞价专业版营销建议 账户结构 1、计划重要纬度 您需要建立≥两个推广计划。原因为： 对于关键词数量较少，并且是单一业务推广的账户 ①可将不同推广计划进行不同设置上的调整（如预算、地域、匹配等），以周为单位观测数据变化，及时找出利于账户推广的操作； ②也可根据网民的购买行为划分为兴趣型、对比型、购买型三大类计划，以便观测目前公司在市场上所处的位置。 对于关键词数量较多，或多种业务推广的账户 ①可根据产品/服务名称、推广预算、推广地域、提供产品/服务地区等维度划分多个计划； ②对特殊事件，如促销、活动等可以单独建立一个计划。 计划维度的举例说明 计划可考虑的维度 举例 受众对象 男性 女性 儿童 中老年 健康人 科室 男科 妇科 外科 五官科 季节性 春季多发病 冬季多发病 信息类别 症状 治疗/治疗方法 如何治疗 预防 单元设置方法 推广单元设置的方法： 一个计划下一般会有多个推广单元，便于撰写更相关的创意。所以，在设置推广单元时要做到思路清晰，主题明确唯一，把同一词根或词性的关键词归到同一单元中，保持主题、词性、句式的统一。 具体方法有两种： 相同核心词词根的关键词分在一组 按照网民的有哪些信誉好的足球投注网站意图建立推广单元 单元划分的举例说明 计划维度 单元 老年 青光眼 白内障 口腔 牙周炎 口臭 龋齿 口腔溃疡 耳 中耳炎 耳聋 耳鸣 鼻 鼻窦炎 鼻炎 咽喉 白喉 咽囊炎 咽部异物 喉炎 咽炎 咽扁桃体肥大 创意 1、创意撰写的原则、思路及技巧 创意撰写的原则 体现每个推广单元的主题（围绕该单元核心关键词进行撰写） 每个推广单元需要两套以上创意 撰写符合相关标准(合法性、字符长度、特殊标点等) 怎样对同一核心词撰写多套创意？您不妨尝试以下可借鉴的方式： 合理放置信息 E.g. 品牌的名字出现在第2 行 vs. 出现在第3行 不同的措辞 E.g. “绿色疗法”vs. “安全无副作用” 不同的侧重点 E.g. 售后服务 vs. 产品特点 是否出现某些信息 E.g. 出现品牌 vs. 不出现品牌 创意撰写思路 针对不同推广单元如何撰写创意？ 突出产品/服务特点、公司承诺、号召性词语、多使用短语、问句等。 围绕单元主题撰写，突出检索词和实际业务之间的关系 创意撰写技巧 包含通配符，尽量多显红。 针对同一产品或服务，围绕单元主题从不同卖点撰写 例：以五官科为例，可以写1条突出治疗特点方面的创意（如治疗效果、治疗技术、无麻醉、无激素等等），再写1条价格优惠方面的创意（如免挂号费、治疗费仅收XXX元等），即针对同一种服务或产品，从不同卖