华力电机危为机.doc

2009全国高校市场营销大赛 营销案例 题目：华力电机转危为机 参赛学校：威海职业学院 参赛选手：荆棘鸟小组 指导教师：孙洪霞 联系方式 摘要 影响全球的金融危机对实体经济造成了巨大冲击，也给华力电机股份有限公司的发展带来了极大的背动。此时，众多企业纷纷由外销转为内销“避险”，而华力电机o8年5月却在工业园区专门设立海外事业部，大力发展海外业务。以求在开拓国际市场，创国际化品牌上得到更大的发展。 在应对经济危机上，华力坚持走高端路线，不断开发拥有核心技术的产品，快速抢占国内外市场。并且着眼于企业运营实际，以前瞻行业发展走势为主导，全面构建数字化管理、高端化产品和世界化品牌的企业发展新高地，积极营造出细人一点、快人一步和胜人一筹的发展新优势。同时也积极运用各种营销策略来规避危机，稳定市场份额，提高自身品质，最大程度的减少客观环境对自身带来的负面影响。 华力的从容不迫，再次向世人展示了华力人的激情、智慧、勤奋、能力和追求，以及与时俱进、追求卓越的发展理念和团结拚搏的顽强精神。华力人更是一个热情、有朝气而充满活力，敬业、敢于挑战、竞争意识强、富于创造的群体。 目录 一、 项目背景 1 二、 SWOT分析 2 （一） 优势 2 （二） 劣势 2 （三） 机会 2 （四） 威胁 3 三、 竞争对手分析 3 （一） 西门子 3 （二） ABB 3 四、 目标市场 4 （一） 市场细分 4 （二） 目标市场选择因素 4 （三） 目标市场定位 4 五、 市场策略 6 （一） 转型高端市场，研制高端产品 6 （二） 因地制宜，精耕区域市场 6 （三） 进军海外，开拓国际市场 6 （四） 落实研发责任 严格兑现奖罚 7 （五）推出新产品，展现新亮点 7 (六) 建立完善的售后服务体系 8 六、 项目的原创性 8 七、 项目的成效 8 华力电机转危为机 山东华力电机集团股份有限公司是以电机研制开发、生产制造为主业的国家大型企业集团，中国500家最大电器器械及器材制造企业之一。始建于1970年，现有员工2000人，固定资产3.5亿元,占地面积15.6万平方米，拥有荣成老工业区、苏州制造基地和华力工业园三处电机制造企业发电机，N系列、1L系列高效电动机共17大系列1500个品种，企业先后通过了ISO9001、ISO14001管理体系认证、CE安全认证。集团年生产能力150万台、1800万KW，企业规模及综合经济效益连续多年列全国电机行业前茅。 一、 项目背景 60年来最严重的经济风暴瞬间席卷全球！金融危机就像一股巨大的电流，霎那间将无数击中，有当场倒地，有摇摇欲坠，有忍痛前在自主创新的基础上，通过管理细分化、研发细分化、生产细分化、市场细分化、品牌细分化等一系列措施，不断向高端市场转化，使企业得到了新的发展。西门子大型国际公司，其业务遍及全球190多个国家，在全世界拥有大约600家工厂、研发中心和销售办事处。公司的业务主要集中于6大领域：信息和通讯、自动化和控制、电力、交通、医疗系统和照明。公司的优势在于其创新能力、客户为本、全球性业务以及财务实力ABB 1、电力和自动化技术领域的全球领导厂商位列全球500强企业。业务遍布全球100多个国家，拥有107,000名员工。致力于为工业和电力行业客户提供解决方案，以帮助客户提高业绩，同时降低对环境的不良影响。 ABB业务覆盖五大领域,包括电力产品、电力系统、自动化产品、过程自动化和机器人。针对东北、华北地区装备制造业多，大型电机和专用电机用量大的实际，重点生产机座号在315以上工程配套的和机床、汽车、风机、矿山等专用电机产品针对江南市场实际所需实施的差异化生产销售策略，重点加大防爆、调速等特殊规格电机的生产力度国际市场需求，重点加大高压、高效电机的生产，华力电机工业园区受金融危机影响，国内电机行业“排头兵”———山东华力电机集团股份限公司效益下挫：1至10月份，华力电机共实现销售总收入14.4亿元，其中出口额2.2亿元，同比略有增长，但增幅同比下降20%以上。 但挫折只是暂时的，华力电机运筹帷幄，坚持走高端路线，不断开发拥有核心技术的产品，快速抢占国内外市场，形成了诸多新的增长点。转型高端市场研制高端产品在下，华力电机坚持人无我有，人有我优的理念，加大开发具有自主知识产权、引领市场发展的新型电机产品，积极向国外高端市场进发！为此，华力确定了三个重点研发方向：一是向大型高压方向拓展。二是向专业智能方向拓展。三是向高效节能方向拓展。因地制宜，精耕区域市场就区位生产来说，存在着重复生产、优势不突出的结构性弱项。为此，华力对现有三处企业进行了科学布局。荣成老工业区主要保障长江以北地区市场供应，针对东北、华北地区装备制造业多、大型电机和专用电机用量大的实际，重点生产机座号在