哲迪服装牌策划方案.doc

广州哲迪服饰有限公司 2012-2013年度‘哲迪’产品营销战略规划书 战 略 规 划 书 制作者：史长江 联系方式TEL ：0769 QQ: 396980118 2012年6月17日 目录 前言…………………………………………………………摘要 第一部分…………………………………………………………公司营销战略及理念 （一）公司战略 1、推广措施 2、营销模式 （二）销售战略 1、准备阶段 2、发展阶段 第二部分…………………………………………………………营销规划 （一）目前营销状况 1、市场现境分析 2、市场发展的分析 （二）公司目标与目标的分解与政策规划 A、2012年度拓展及销售目标： B、工作规范及流程： C、市场运作需求 第三部分…………………………………………………………预算规划 1、绩效与预算 2、差旅费用预算 第四部分…………………………………………………………总结 前言 世纪更迭，岁月峥嵘，作为服装行业，时势造英雄的时代已经过去了！中国女装品牌品牌市场的一个典型现象，一些区域品牌女装品牌也开始崭露头角。但是从总体看中国女装品牌 区域特征依然突出。中国女装品牌品牌的数量有极高的增长率，但女装品牌品牌的区域性较强，在全国范围内市场占有率较高的女装品牌品牌的市场占有 率比男装品牌低而且其品牌不稳定。作为服装市场，恶性竞争的后果是残酷的，没有核心价值观的企业是罪恶的，市场理性的发展经营思维正以符合市场规律的优势渗透其间，并逐渐成为市场的主角，然而，竞争依然存在，且极其残酷！在服装行业竞争白热化的今天，服装两级分化阶段步入“通路为王”的时代，公司的发展路要通，品牌建设的路要通，产品的销路要通，更重要的是公司的每一个成员的思想要通。现在已经不是“快鱼吃慢鱼”的时代，更不是在产品同质化的今天拼产品，现在是操家伙拼实力的时代，拼你的专业度，拼你的文化深度，拼你的文化体系。因此我们要用500强企业的目光，稳扎稳打，加强公司的培训，加强员工的专业度，加强我们公司及品牌的文化挖掘，加强我们市场战略。我们才能赢，才能做大做强。在当前市场中，独以规范的企业经营理念去操作市场，要有长远的规划，并定下长远的事业目标。营造一种综合的、均衡的竞争优势和竞争策略！从产品研发、技术、服务到销售推动，力求不断超越，超越同行，超越自我！垄断行业竞争，且通过营销要素的科学整合，以产生强大的市场竞争威力，给予竞争对手覆盖性的打击！从总体看中国女装品牌区域特征依然突出。比如杭州女装品牌 ，具有浓重的江南水乡文化气息；广州、深圳由于临近港澳地区，则时尚感较强，而且设计师品牌迅速崛起；以颜色鲜艳为特色等等，这种业内说了好多年的现象已经有所突破，但并没有从根本上改变。各地依然有自己显著的特点，惟一改变的是，各地女装品牌在当地形成一定气候后，开始进军全国的目标城市。通过这一对竞争策略的实施，我们没有理由不相信，分布在国内各地的代理商及加盟店，必将在泥沙俱下的服装市场上，脱颖而出！值此我们的事业凡的发展之际，我们携手商海，让我们齐心协力，共战商海！ 第一部分 公司战略及理念 （一） 公司战略 公司战略的理念是先作势再做事，延伸至文化发展； 推广措施 由于的迅猛发展，商场、超市各种各样的产品琳琅满目，令人目不暇接。消费者面临众多选择的时候，已经开始更多地考虑产品的性价比。从消费者角度看，消费正越来越理性，已从盲目消费逐步走向理智消费，以看到效果选择依据。数据证明：65%的顾客是通过自己的详细了解来接受新产品，30%的是通过推荐，27%的是通过朋友介绍，28%的人是通过广告产生购买。在行业，品牌是企业生存发展之本，也是行业地位的象征，品牌绝大多数都进入中国市场。这些品牌凭着资本和优势几乎占领了高端市场，并向中端推进。由于我国行业起步晚，品牌意识不强，所以目前与国际大公司相比差距很大。树品牌必须有较长远的战略和理念，要抓科技、抓管理、抓质量、抓信誉，并且必须有其品牌特色，从中低位逐步进入市场，有成本低、价廉物美、性价比高的特点，在这场品牌大战中，我们能逐步发展和成功。 模式二：开创财富奇迹模式 以结果为导向，以实力说话，会议促销放低利润只讲现金流的这个雪球，在产品流向市场换取现金的这个坡上，滚得越远利润越大。