外贸菜鸟备 详解外贸流程.doc

编者按：外贸业务员10小时快速简易教程,本文转自阿里巴巴??深海鱿鱼原创,在此谢谢深海鱿鱼！ 教你10小时快速入门外贸操作?(转自阿里巴巴?深海鱿鱼前辈原创大作全套15节?在此谢谢鱿鱼）这是一个做出口外贸的快速简易入门课程,学习对象是完全没有做过外贸的新手。?当然，如果具备了一点外贸常识，或从事过相关工作，阅读本教程会更轻松。?全部课程分为15节，大约需要10个小时的时间。?学完以后，就可以冒充熟手去应聘外贸业务员了...态度冷静的话就不会露馅。? 第一节　几个基本概念?【什么是外贸】?外贸就是跟外国人做生意。?【做外贸业务需要什么条件】?懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关?的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，?英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。?有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了?。?【出口外贸的整个过程是怎样的】?谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况?【为什么要报告交易情况呢】?因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就?可以享受优惠政策。?　　?报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道：　　?进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。?海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。?外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。?国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。?外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。? 【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：?????谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向?国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。?????实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司?可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理?公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以?后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都*不住..看女?孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。?????当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样?就不会出太大的问题。?　　?????接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。?? 上节介绍了出口外贸的基本过程。现在可以开工干活了。首先得找客户。?第二节?如何寻找客户和谈生意(上)?一、寻找客户的途径?????做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻?。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随?时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。?????互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。?二、如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习）?????发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西?都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“有哪些信誉好的足球投注网站引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，?它带你去找。?????现在，打开互联网，在地址栏中输入?/intl/zh-CN/?，你就进到目前世界上最好的有哪些信誉好的足球投注网站引擎里了。?假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购