天猫经营划方案.doc

天猫经营策划方案 目录 ? 一、进驻淘宝商城二、人员配置规划及公司结构 三、商城营运 四、淘宝商城推广 ㈠站内推广 ㈡站外推广? ㈢开业促销㈣长期发展营销策略 ㈤推广方式 五、财务分析六、进度表 进驻淘宝商城（1）入驻保证金： 旗舰店：基本上需要商城邀请加入，可是也可以申请加入，条件如下：邮寄申请 资料时说明公司品牌优势及发展定位，商城会根据这些作为参考考虑是否可加入旗舰店。优点：可以跨大品类经营，如同时可以经营家具及服装。专营店：不可以跨大品类经营。RM:所有销售品牌已完全有商标。? TM：所有销售品牌里面，没有完全有商标。如果没有违规是可以返还的。? 旗舰店： a、如果资料、商标准备齐全:5万（RM）b、如果资料、商标没有准备齐全：10万（TM）? 专营店： a、如果资料、商标准备齐全:10万（RM）? b、如果资料、商标没有准备齐全：15万（TM） ?（）：（）：a.发布满规定数量的商品； b.店铺开张； c.在商家管理后台免费下载相关店铺操作的培训课件。 ? 网店内的商品不是全部做利润的，必须有一部分商品是用来吸引流量的， 这一部分一般选择标准化商品。 应聘要求 1.爱好视觉，对设计有天生的触觉。追求完美。 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力，一年以上的工作经验。 3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能； 4.熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件 5.有良好的团队合作精神，有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。 6.熟练编写div/css优先 (四)网店编辑（前期招一名） 1、负责网店产品上架和下架的相关工作； 2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写 3、负责促销活动文案的构思和撰写； 4、负责网店产品标题的编辑和修改等； (五)推广人员（前期招一名） 工作内容：1.负责直通车关键词的选择，直通车出价；2.负责直通车的六大报表的分析解读；3.负责提高直通车转换率；4.负责直通车数据优化，相关数据分析；5.直通车，量子恒道，数据磨方三者如何进行有效的结合，以及有效的进行直通车的优化；6.做好直通车投放的数据统计，并发进行数据分析；7、活动策划、专题策划等职责内的其它工作；?8、公司淘宝内衣店铺的营销推广，店铺的网络营销与推广方案的制定与实施； 费用规划占比：30.6% 费用共计：55.08万元 1.销售分解 13年销售计划（单位：万元） 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11 月 12月 销售额 0 0 0 3 7 10 10 10 20 30 50 40 总计 180 2.人员配备及费用 2.1人员配备分析 根据销售规划最高季度（四季度）的销售额120万元， 则：月平均40万，日平均销售1.3万元。 按平均价格100元，则13000÷100=130（件）日平均销售件数。 根据一般网店客服日订单完成量来看，客服单人最低可以完成40单，如果是自动订单生成的，则可达到最高订单数。 物流人员打包、发货，日完成量100单左右。 2.2团队架构 2.3人员薪资结构： B2C运营部人员薪资 职位 运营总监 客服 美工 文案 推广 物流发货 月薪资 6000 2000 4000 4000 4000 2000 年薪资 72000 24000 48000 48000 48000 24000 年终奖 - 4000 - - - 4000 人数 1 2 1 1 1 1 合计 72000 56000 48000 48000 48000 56000 年度总计 328000 前期投入 132000 备注 前期人员只需7人，根据需要再增加。所有岗位业绩达成奖金另算。 3.设备购置、装修分摊费用 设备购置、装修费用 名称 电脑 针式打印机 相机 装修 ERP软件 单价 3000 1800 6000 10000 20000 数量 7 1 1 1 1 合计 21000 1800 6000 10000 20000 分摊年数 3年 4年 4年 计入费用 9000 600 2000 2500 5000 年分摊费用 19100 前期投入 58800 4.房租、水电等杂费 年度房租、水电等杂费 名称 房租 油费、汽车保养费用 办公 杂费 税务 工商 包装 水、电 电话费 单价 20000 20000 10000 20000 10000 7200 8000 合计 95200 前期投入 50000 5.运营、推广费用 Tmall的收费形式和标准 收费项目 保证金 技术服务费年费 淘宝推广费用 金额 150000 60000 100000 预提费用 3% 50% 计