如何寻找户与谈生意.doc

如何寻找客户和谈生意寻找客户的途径 做出口外贸的要寻找客户，多半通过各种交易展览会（比如著名的一年两次的广州交易会，上海的华东交易会等），以及通过互联网搜寻。参加交易会效果来得比较快，跟老外面对面谈生意，信息也比较准确，但贵呵，去一次交易会动辄五万八万的。互联网就便宜多了，而且随时随地都可以开工干活，所以咱们重点谈互联网。?互联网上找客户，有两种方式，一是发广告，大声吆喝让大伙都知道你；二是搜寻采购信息，看谁象买主就兜上去推销。 如何在互联网上找到需要的信息？（考试重点，务必温习） 发广告得知道上哪儿发，采购信息得知道到哪儿去收集。所以首先咱们来练习一下如何在互联网上找到你需要的信息。互联网上什么东西都有，而且混成一锅粥，瞎转悠可不成。因此我们需要一个重要工具叫做“有哪些信誉好的足球投注网站引擎”，这东西就是互联网上带路的，你要找什么，告诉它，它带你去找。假如，你是个卖鸡蛋的，想知道都有谁想买鸡蛋，怎么找？不难想象，想买鸡蛋的人，会在网上吆喝，求购鸡蛋，只要我们找到他们求购鸡蛋的帖子，就能联系上。好，让我们在有哪些信誉好的足球投注网站引擎的空格栏里写上“求购鸡蛋”，然后点击“有哪些信誉好的足球投注网站”。好的，新的页面打开了--看见了--呵呵，基本的操作就是这么简单。这里的“求购鸡蛋”，术语叫做主题词，也就是有哪些信誉好的足球投注网站引擎根据什么内容来查找答案。主题词的选择有些讲究，同样的意思，不同的主题词，有哪些信誉好的足球投注网站结果会大不一样。因为互联网上的内容浩如烟海，你只要一杯茶，互联网却会连汤带水给你一锅。你可以尝试着输入“买鸡蛋”、“我要鸡蛋”等，看看结果。所以，要多练习，揣摩拟定有哪些信誉好的足球投注网站主题词的技巧。不妨先抽半小时看看相关的介绍。学会使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎以后，就可以方便地在网上找到你需要的各种问题的答案了。 单元练习1、目前人民币对欧元的汇率是多少? 参考答案：在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中输入“人民币汇率” 2、过年了，俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱，到哪里买? 参考答案：在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中输入“上海广州打折机票” 3、怎么做麻婆豆腐? 参考答案：在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中输入“麻婆豆腐菜谱” 4、外贸中的“原产地证”是什么意思? 参考答案：在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中输入“原产地证” 抽空多练练，你会发现自己功力猛增，开始有点儿“万事不求人”的牛劲了……见到论坛上lt;什么是CIFgt;之类的菜鸟级求助贴就想笑，扬眉吐气、其乐无穷。第三节 如何寻找客户和谈生意(中) 新手上路做外贸,到哪里去找客户? 上回书说到，互联网是目前最省钱又便捷的途径。网上找客户的方法有两种：一是发广告，让大伙都知道你，让买家自己来找你；二是搜寻买家的信息，通过电子邮件的方式上门推销。在网上找客户，叫电子商务（其实电子商务不是这个意思）呵呵，不管，只要做生意而跟网络沾边咱一概声称是电子商务，显得咱也够档次。那么，我们就开始电子商务吧。首先有三个准备工作要做： 1给自己起个英文名字方便让老外称呼你。英文不好的朋友，不要用自己名字的汉语拼音做英文名，因为老外念拼音跟咱们不一样，会驴唇不对马嘴的。随便起一个好了，最好是欧美风格的名字。义乌福田国贸城某小老板就起个名叫Mahmud Li ( 默罕穆德.李) 。不是说不行，到底有点儿怪。 2、注册一个电子邮件信箱，方便老外找你。免费信箱的也都可以。推荐hotmail，收发国际邮件稳定且快速，非常可*。 ?3、写一封广告信。 无论是到处撒广告还是挨个推销，都得先准备好一小篇广告信——行话叫“开发信”，英文的，咱想找老外么，当然用英文。开发信不难写，只要说清楚你卖的是啥，你工厂/公司名称地址联系方式就可以了。当然，加上几句诸如“可以常年供应”，“物美价廉” 也没什么不好。根据经验，如果强调一下你是中国的工厂/公司，效果会不错。中国货品种多、档次全、价格低，老外都挺喜欢。怎样写开发信？?最简单的开发信： ???We are AOT Co.,Ltd in China. We supply apple with good quality and low price. ???Please contact us to know details. ???翻译：我们是中国的AOT公司，我们卖苹果，质量不错还很便宜。请联系我们以了解详情。???（联系方式） ???Contact: Mr.Octopus ???Tel: 86- 21???Fax: 86-021???E-mail: 8@888.com 如果你不喜欢用“特便宜”这个词，觉得跌份儿， 就改用文雅些的“竞争性价格competitive price”，都是一个意思。不过根据经验，还是用“low price”比较吸引人，不过也不要因此就豁出去用“low low price”，老外会挺反感的。如果你英文还不错，那么