富得利地活动方案.doc

富得利地板襄樊直营店开业促销活动方案 一、活动时间：2009年9月6日 二、活动地点：襄樊市领袖中原建材市场二楼富得利地板专卖店 三、活动主题：襄樊直营店盛大开业?总裁签售价格一降到底 买富得利地板?博500万大奖 四、活动策略： 1、通过报纸、电视、电台、户外广告牌等全方位的广告预热造势，一举奠定富得利品牌在襄樊市场的品牌地位。 2、通过前期对装饰公司、意向顾客的沟通，在活动当天集中签单，造成销售火爆的场面，拉动富得利的品牌影响力。 3、通过总裁签售、体现富得利地板的高端亲民形象。 五、活动内容： 1、凡当天订单的顾客均获得富得利地板赠送的“中国福利彩票5注”博取500万大奖。 2、凡活动当天订单的顾客均可参加幸运抽奖，赢取超级豪礼（按订单价5折优惠）。 3、活动当天总裁亲临签售，限时2个小时：第一位签单的顾客，在成交价格的基础上再给予6折优惠，第二位签单的顾客，给予7折优惠，第三位签单的顾客，给予8折优惠。第四位签单的顾客给予9折优惠，第五位至第十位签单的顾客，给予9.5折优惠。第十一位至第20位顾客，给予9.6折优惠，20位以后排队的顾客，给予9.8折优惠。 4、凡活动当天订单的顾客均可活动“富得利礼包”一份。 5、凡活动当天订单、实木地板60平方、实木复合地板70平方、强化地板80平方以上的顾客均可活动“富得利鉴赏级工艺橡木桶”一只。 注：活动当天订单定金不少于现金1000元。订单后一个礼拜内付清全款。 具体执行流程系杂 一、前期预热工作流程及注意事项(时间：8月18日-8月28日) 注明：所有宣传物料均注明：总裁签售时间为9月6日上午10点--12点。 1、 报纸软文宣传（时间：试营业前两周） （1） 国际地板即将巨头入驻襄樊 富得利地板直营店9月6日盛装开业 （2）富得利地板用“文化”和“体验”引领中国地板消费新主流 2、 电视滚动字幕（时间：试营业前两周） 1) 富得利地板直营店盛大开业，8月28日试营业预告 2) 富得利地板直营店盛大开业 襄樊直营店盛大开业?总裁签售价格一降到底 3、 建材城电子屏（时间：试营业前一周） 主题：襄樊直营店盛大开业?总裁签售价格一降到底 副主题：买富得利地板?博500万大奖 4、 小区DM发放（时间：试营业前一周） 主题：襄樊直营店盛大开业?总裁签售价格一降到底 副主题：买富得利地板?博500万大奖， 5、 收集信息（时间：试营业前两周） 1、 期间襄樊地区经销商收集客户信息。（方式：A、业务员B、专卖店店员C、装饰公司D、小区物业、售楼中心E、老客户推荐等。） 客户信息收集为重中之重，主要方式为：采用店内“蓄水收集”意向客户电话号码（手机号码最佳）；小区物业或房产公司购买或利用关系获得各楼盘客户名单及联系方式。客户信息收集是一个长期的工作，在约两周的时间里，小区名单的收集工作主要依靠经销商发挥自我公关能力获得，或购买，或索要。目标1000个客户信息，此为活动成功与否的先决条件之一，请务必重视。 二、媒体宣传投放（8月18日前确定媒体） 宣传投放媒体 投放内容 备注 电台 富得利地板襄樊直营店盛大开业?总裁亲临签售价格一降到底，更有机会博取500万大奖，机会不容错过，快快行动吧。 咨询电话：地址： 8月18日起开始播放 电视 富得利形象图片+活动主题 剪辑15秒广告片，富得利企业版。 8月20日起开始播放 报纸 硬广（富得利形象图片+活动主题介绍） 硬广不少于4\1版，每次硬广配一篇软文。 8月18日起开始投放 户外 富得利形象图片+活动主题+活动时间+地点+电话。 设计完成即可投放 DM单页 活动介绍+企业介绍 试营业前一周和活动当天发放 短信群发 群发活动主题+活动日期+地点+咨询热线 可立即开始执行 三、物料清单： 物料名称 完成时间 负责人 电视广告图片设计 8月18日前 公司 报纸硬广设计 8月18日前 公司 户外图片设计 8月18日前 公司 DM单页 8月18日前 公司 短信群发 8月18日前 襄樊 X展架 8月18日前 公司设计，襄樊制作 条幅 8月18日前 襄樊 吊旗 8月18日前 公司设计，襄樊制作 拱门 开业前一天 襄樊 福利彩票购买 开业前一天 襄樊 礼品准备（雨伞、橡木桶、拖把） 气球 总裁签售号码牌 正面富得利地板，背面号码数字 街道护栏广告 四、现场布置（9月5日前完成准备工作） 区域 布置 物料/人 外场 演出台在外场还是内场？ 礼仪小姐散发单页 树立拱门 条幅 演出台 演出队伍（腰鼓） 广告公司负责演出台搭建、演出队伍等相关演出事项。 礼仪小姐负责散发单页、引导指示顾客进店。 中庭 礼仪小姐招揽客户 设置顾客排队等候区，座椅。 电梯口礼仪引导 老总签售台、抽奖台、