小额信贷务拓展计划.doc

瑞安石家庄区域公司 小额贷款业务拓展计划 编制单位： 瑞安石家庄区域公司 责 任 人： 李敬雷 编制时间： 二○一二年十一月 一、指导思想 以现有牌照为平台，专注小额贷款业务，通过持续的金融服务实现客户积累，打造可持续经营的连锁模式；并通过资金竞价系统建立竞争优势。 二、定位 公司定位：以贴近客户、根植市场，为小经营户提供资金服务为主； 产品定位：小额贷款业务，房产抵押贷款及无抵押信用贷款； 店面定位：商圈+市场+超市的连锁经营模式； 员工定位：金融专业或相关专业，热情、诚恳 品牌标识：瑞安资本 二、2013年拓展指标分解 （一）店面拓展指标 时间 新设 备注 第一季度 3家 累计达到6家 第二季度 4家 累计达到10家 （二）人力资源指标 时间 小额贷事 业本部（增至） 第一 季度 60人 第二 季度 100人 （三）2013年石家庄区域公司小额信贷业务收入1000万元。 收入任务季度分解表 单位：万元 时间 小额贷事业 本部 第一季度 100 第二季度 300 第三季度 300 第四季度 300 合 计 1000 三、措施及实施路径 （一）、指标分解 收入分为：咨询服务收入、利息收入、债权转让收入。 （1）纯资金中介业务（资金与项目中介） 全年累计放贷金额7400万左右，平均费率4%，全年计划实现咨询服务费收入300万元左右。 （2）自有资金放贷（公司自有资金的放贷）平均每月放款100—400万元左右，累计最高放贷资金1250万元，每月按2%收取利息、每次按4%收取服务费进行测算，全年计划收入292万元左右。 （3）债权模式放贷(公司或个人放贷后的债权转让),收费同自有资金放贷，计划全年收入408万元左右。 单位：万元 时间 收入 月份 月度总 资金中介模式 自有资金放贷模式 债权模式 收入任务 咨询服务收入 放款金额 综合费收入 累计放款 综合费收入 累计放款 第一季度 100 1 19 7 180 6 100 6 100 2 27 8 210 8 200 11 200 3 53 14 350 17 450 22 500 第二季度 300 4 73 22 550 21 650 30 800 5 106 28 700 32 950 46 1300 6 121 28 700 43 1250 50 1700 第三季度 300 7 103 32 800 29 1250 42 1800 8 97 33 800 26 1100 38 1700 9 100 33 800 30 1100 37 1600 第四季度 300 10 96 28 700 28 1000 40 1400 11 99 33 800 24 800 42 1300 12 105 33 800 28 1000 44 1600 合计 1000 1000 300 7390 292 408 （二）、经营措施 （1）会议营销 将会议营销模式标准化，作为例行工作定期举行，逐渐挖掘沉睡客户投资意向，讲解小额贷款模式，积累放贷人。 每月举行客户茶话会，每季度末举行大型客户座谈会，传递公司发展趋势，回馈新老客户。 （2）宣传类 ①各连锁店每月选取重点小区、市场进行定点宣传，直接积累一手客户资源，扩大公司知名度。 ②纸媒宣传 为支撑全年收入任务，计划与燕赵晚报、燕赵都市报合作，全年发布108(约每周两期)期分类广告及2期软文广告，提升业务宣传力度。 ③围挡广告 根据店面及业务拓展情况，计划每季度发布为期一个月的围挡广告，提升公司整体形象，促进业务发展。 ④报纸插页 与石家庄日报社发行公司合作，在前三季度，每季度通过报纸插页向预先选定的重点小区、市场散发5万份宣传单页。 （三）、渠道拜访 渠道包括：银行、二手房中介、小额贷款公司、典当行、担保公司、投资咨询公司等，业务人员需每日提报《渠道拜访登记表》、《借款项目信息登记表》、《放款信息登记表》至部门，以确保营销计划的顺利实施。 指标分解如下： 月份 1 2 3 4 5 6 7-12 找资金 会议营销（人） 41 60 100 160 220 220 200 沉睡客户开发（人） 20 30 50 80 110 110 100 派单（份） 21 30 50 80 110 110 100 找项目 派单（份） 27000 40000 67000 107000 147000 147000 133000 上会项目 27 40 67 107 147 147 133 通过项目 13 20 33 53 73 73 76 注：1、以上测