岳阳恒大都9月投放计划(修整).doc

岳阳恒大名都 项目介绍 2011年2月27日，中国房地产企业品牌价值第一企业——恒大集团旗下长沙公司正式落子岳阳，岳阳恒大名都项目正式动工。这是继布局浏阳和郴州之后，恒大在湖南进入的第三个三线城市。 项目总占地面积约16万平米，总建筑面积约40万平方米。岳阳恒大项目位于岳阳云梦路大桥湖，西连洞庭湖，东连京珠高速，北连中心城区，是恒大地产继浏阳、郴州之后在湖南投建的第三个地市级地产项目。定位当地顶级豪宅。 岳阳恒大项目户型为100-180平方米。为支持市政府关于南湖片区的重点建设，该项目还将兴建3万5000平米中心广场）。 1、岳阳楼市背景分析 岳阳市场需求旺盛，致住房价格增幅较大 岳阳房地产市场起步较晚，住房价格相比全国、全省同类城市一直较低。且近年来经济社会快速发展，2010年岳阳市GDP和财政总收入在全省14个市州中排名第二；加之岳阳区位优势明显，交通便利，环境宜居，刺激了房地产投资；随着楼盘建设的品质提高和人居环境的日益优化，岳阳商品住房的市场需求仍很旺盛。2011年元月住房均价在3300元/平米左右；到7月份市中心均价已到4400元/平米左右，且各县城的房价上涨幅度也比较大。 2、竞争对手分析 岳阳热点楼盘：宜居·金石花园（岳阳大道会展中心）；怡禾·新天地（建湘路康乐花园）；东郡首府（岳阳大道与白石岭路交汇处）；华林水岸（岳阳大桥管理局内）。 8月份开盘楼盘：东湖帝景（枫桥湖路与得胜北路交汇处）；书香印象（求索东路朝阳小学斜对面） 3、目标消费群体分析 居民收入继续提高。2010年，全市城镇居民人均可支配收入17312元，比上年增长10.4%，其中，人均工资性收入11589元，增长10.2%。农村居民人均纯收入5988元，比上年增长12.2%，其中，人均工资性收入2462元，增长16.1%。年末城乡居民储蓄存款余额524.59亿元，比上年年末增长13.8%。 2、居民消费结构持续升级。全市城镇居民人均消费性支出12177元，增长6.8%。其中，人均旅游支出增长42.9%。农村居民人均消费支出4989.6元，增长16.7%。其中，人均家庭设备用品及服务支出、衣着支出分别增长100.3%和12.5%。城镇居民恩格尔系数为35.8%，农村居民恩格尔系数为37.0%。城镇居民人均居住面积40.7平方米，同比增加1.1平方米；农村居民人均住房面积42.14平方米，同比增加1.24平方米。平均每百户农户家庭拥有彩色电视机88.2台，电话机56台,移动电话128.3台。 随着人们收入水平的提高，大家对住房的要求也越来越高，已经想品质化、高端化时尚化发展。因此，恒大名都驻足岳阳，给这些高要求购房需求者带来了新的体验。 二、本月投放策略思路 1.营销需求 恒大名都除了传统媒体投放广告外，挑选有别于同行业的营销模式，对项目进行手机媒体推广。在投放目标上，根据项目的目标人群进行精准快速的定向传播，迅速扩大恒大名都的知名度及影响力，从而促进销售。 ▲ 低成本---选择低成本的营销模式，避免投放浪费。 ▲ 针对目标消费人群---投放精准，向目标消费群体投放有效信息，有效增强广告效果。 ▲ 快速、直接引发消费行动—较短时间内将宣传信息传递给受众，引发直接消费行为。 2.推广策略 恒大名都刚进驻岳阳市场，首要宣传工作就是品牌告知，通过手机媒体的高覆盖率针对整个岳阳市场进行短信投放，建立品牌知名度，树立良好的市场形象占位，引发目标人群关注，提升本案口碑。 3．目标人群分析 全球通、联通VIP用户 通常为商务活动频繁的高收入人士，拥有较好的事业或工作，具有较强的投资意识和购买能力 私家车主 社会高收入阶层，具备较强的投资能力，是购置房产的重要客户 注册企业主 具有自己的事业，资金实力雄厚，是投资房产的重要潜在客户人群 商铺用户 商铺经营已经具有一定规模，手头资金相对充裕，是投资房产重要客户。 经理人群 高收入阶层，收入稳定有一定积蓄，是购置房产的重要客户 金融从业人员 属于企业金领，收入稳定有一定积蓄，消费能力强，具备较强的购房能力 房东老板 具有房地产投资方面经验，收入稳定、经济实力较强，投资意愿强烈 商会会员 事业成功人士，拥有充裕的资金，是投资房产的重要潜在客户人群 楼盘业主 拥有多个楼盘和商铺，有较好的经济来源，改善性需求的潜在客户 股民 有较强的投资理财观念，货币资金充足，是投资各行业的潜在客户 意向购房群体 有强烈的购房意愿，有一定积蓄，是购房的主要客户群。 酒店会员 收入较高、消费能力强，是投资房产的潜在客户群。 4.投放建议 投放时间、数量：9月份建议每天投放10万条，共计数量300万条。 投放任务：项目品牌知名度建设；意向客户登记收集 等积累了一定的目标客户后就以彩信杂志的形式来提升品牌价值，给潜在客户提供更多