肥料销售业务员工作总结.doc

肥料销售业务员工作总结 　　优化肥料的销售体系具有潜在的经济效益，世界肥料界仍在继续研究和推动。今天学习啦小编为大家精心挑选了关于肥料销售业务员工作总结的文章，希望能够很好的帮助到大家。 　　肥料销售业务员工作总结篇一　　现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。 　　一、计划匡要 　　1、年度销售目标1000万元; 　　2、扩增经销商网点50个; 　　3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象; 　　1.公司及品牌简介 　　1.1 公司简介 　　该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外著名化肥品牌。如贵州宏福实业开发有限总公司的宏福磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥安徽省宁国司尔特化肥有限公司的司尔特化肥， 以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。 　　1.2 经营理念 　　“感恩” 　　在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。 “诚信” 　　诚信为的企业之本。保证提供最有效、最优质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。 　　“快捷” 　　提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。 　　二.市场分析 　　2.1 国内环境分析 　　目前我国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。2005-2009年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“十二五”及2020年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2015年化肥需求约5100万吨，2020年约5300万吨。 　　2.2 农民消费行为分析 　　据了解，目前，我国化肥年产3500万吨(养分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高 　　2.3 SWOT分析 　　作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。 　　2.3.1优势(strengths) 　　? 公司采用代销著名品牌建立知名度。 　　? 提供专业的农技指导。 　　? 提供优质的送货上门服务。 　　? 提供特色产品，如微量元素肥料。 　　2.3.2劣势(weaknesses) 　　? 建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。 　　? 新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信心不够。 　　? 缺乏相关运作经验，可能会走弯路。 　　2.3.3机会(opportunities) 　　? 此新型经营模式，在该地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。 　　? 经济发展迅速，随着农民生活质量需要提高，需要我们这样的服务。 　　2.3.4威胁(threats) 　　? 化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。 　　? 原有市场上的不诚信经营方式在消费者心目中留下了阴影，思维定势使得他们认为我们 　　同样是不诚信经营的。 　　2.3.5应对策略 　　? 提供优质的送货上门服务，在保质保量的基础上保证服务质量优越。 　　? 不定期引进特色产品，满足农民需要。 　　三.营销战略 　　短期目标：在目标市场上打响知名度，竖立良好的品牌形象 　　长期目标：占据河北地区的70%市场份额 　　总方针：在考虑价格因素的同时，更注重农民的需求因素，做到“有求必应”，塑造良好的品牌形象。 　　3.2 品牌策略 　　一个品牌的本质，是营销者许诺向顾客持续传递企业和产品的特征、利益和服务。企业将向顾客传递的是“高效、优质、合理”的品牌内涵。 　　高效：化肥本身具有快速见效的特点，施有机肥无法比拟的。 　　优质：由于本公司销售的均是国内外著名品牌，所以质量都有保障 　　合理：价格合理，物有所值 　　品牌是由很多有形、无形属性的组合，只有长期不断地维护与持之以恒的坚守，才能为 　　公司创造重大的价值和影响力。 　　3.3 产品策略 　　保证产品质量，还要引进新产品。 　　一个企业能够生存、壮大，其最根本的原因是它有好的产品。无论经营策略如何高明，无论营销手段多么厉害，消费者心中的秤对每个企业来说都是公平的，消费者的眼睛总有雪