恒亚国际客问终极版.doc

恒亚国际答客问 第一篇：认识启东 第二篇：认识恒亚 第三篇：开发商实力展示 第四篇：经营管理模式 第五篇：恒亚业态分布 第六篇：认识投资 第七篇：抗性问题解析 第八篇：卖点总结 第九篇：谈判技巧提炼 第十篇：逼定技巧 第一篇：认识启东 1、启东在哪里？ 答：上海的北面，和崇明县隔长江相望。是江苏省最东南角向海衍生的半岛。 三面环水，一面连接陆地。北面靠黄海，东面沿东海，南面临长江。 2、启东的城市地位？ 答：启东是江苏省南通市下属的县级市。按照经济和房地产发展的程度来说 属于四线城市。 3、启东的人口数量和面积？ 答：启东面积1157平方公里，户籍人口 112 万加上外来流动人口约300万左右。 4、启东的发展？ 答：启东和上海的发展紧密相连，启东和温州有一个同类现象：即人群富裕度很高。温州人的富裕是因为温州人在全国各地做生意获得财富，启东人富裕是因为启东人在长三角打工做生意特别多，尤其是启东人在上海的发展，几乎家家户户都有人在上海，两个城市间的联系很紧密。启东的支柱产业之一是建筑业和装修业，但这两个行业都是在启东之外开展的，所以，人的实际收入很高，但城市化进程还有很大潜力。 5、启东距离上海多远？ 答：崇启大桥是上海崇明陈桥镇到启东 汇龙 镇，全长 52 公里；2011年12月26日崇启大桥正式通车，上海到启东只需 45 分钟。 6、启东的主要产业？ 答：纺织服装业、机械电子、医药化工、海洋渔业、建筑业、装修业、船舶工业、石化产业。 7、启东的旅游资源？ 答：黄金海滩、圆陀角、鹤城公园、法音寺 8、启东2012年和未来五年的人均收入 答：城镇居民人均可支配收入（元）2010年 20618 到2015年35000 农村居民人均纯收入（元）2010年 10460到2015年35000 9、启东十二五规划—经济开发区数量和规模 答：“三园一基地” “三园”：创新型经济园、滨江医药化工园和启隆生态科技产业园。 ──创新型经济园。重点培育国际化总部经济基地、国家级科技孵化基地和省级服务外包基地，全力打造高新技术主导区、高端人才集聚区和高档商务承载区，努力建成长三角地区具有一定影响力的创新型经济发展高地。 ──滨江医药化工园。不断完善基础配套建设，全力引进高、特、新、大医药化工企业，巩固发展科技含量高的精细基础化工、生物医药、高效低毒农药、合成新材料、日用化工品等五大产品集群，努力使工业园建设成为生态型、安全型、科技型园区。 ──启隆生态科技产业园。积极呼应崇明岛整体开发，围绕打造“绿色启隆，宜居新城”的目标定位，大力发展生态农业、休闲旅游业等优势产业，到2015年，努力建成长三角乃至全国具有较高知名度的医疗康复养老、原生态观光旅游、名贵花卉苗木、高新农业和中医药产业等五大基地。 “一基地”，即国家级海工与船舶基地。围绕建成长江入海口重要的海洋工程和现代船舶制造基地的目标，着力打造国内一流水平、国际先进水平的海洋工程与船舶等重大装备制造基地。到2015年，造船生产能力达到200万载重吨，实现船舶修造配套及高端装备制造总产值超500亿元。 10、启东十二五规划—建筑开发量 答：启东十二五规划—建筑开发总量是150~200万平方米/年 11、上海到启东有没有长途汽车？ 答：有，在上海南站的南广场和上海新客站的北广场都可以乘坐。30分钟一班。路上1 小时。票价：48元。 第二篇：认识恒亚 恒亚具体位置在哪里? 答：启东市西新港工业园区；沿336省道北侧；目前来说，是城乡结合部，等于10年前上海的中环沿线，如北新泾，锦江乐园。启东的主城区在半岛中间，沿336省道由东向西狭长贯穿。未来336省道向西的铺展，是启东商业发展的热土，而恒亚的位置，恰恰在启东市中心向西6公里处的省道边。 恒亚在启东地区的地位？ 答：启东地区首家大型一站式家居购物广场，性质是销品茂（MALL）。 恒亚二期的建筑风格有哪些？ 答：大体量MALL形态，广场中庭挑高，各层采光明亮，站在任何一层，可见各个楼层。 4、恒亚的服务模式有哪些？ 答：班车接送。市区设立售前售后服务中心。电商和实体店相结合。 6、恒亚是由哪个开发商开发的？ 答：南通恒亚房地产开发有限公司 7、恒亚的建筑设计是哪家？ 答：昆山设计院 8、恒亚的承建商是哪个建筑公司？答：东疆建筑 9、恒亚的监理单位是哪家？ 答：启东市缔逸建设工程监理有限公司 10、恒亚二期占地面积？建筑面积？ 答：二期占地14000㎡，建筑面积27900㎡ 11、现在预售的是几期？恒亚二期共有几层？面积多大？总高度达多少？ 答：现在在售的是二期。一期已经开业4年，年营业额4亿元以上。二期建筑有四层；商业总建筑面积：2.8万 平方米；其中1层面积为： 8000 平方米、2层面积为： 7300 平方米、3层