恒大名都客执行方案.doc

久隆?长岛拓客方案 目的 此次拓客的主要目的为活跃现场气氛，挖掘潜在客户，通过口碑效应，提高项目的知名度，提高来电来访量，最终促成成交量，完成销售任务。 流程 1、策划部电话邀约，确定需要拜访的意向单位名单 2、策划和销售共同拜访意向单位，并回访，确定周末到场人数 3、策划部、销售部和物业部门，三个部门协作完成准备工作以及周末的接待工作 4、策划部门和销售部门开会总结活动成效 三、活动时间、场地 活动时间：暂定7月25—8月31日 活动场地：淮安恒大名都会所 四、参与部门 主要执行部门：合富辉煌策划部、合富辉煌销售部 协同：甲方淮安恒大名都项目部 配合部门：金碧物业部 五、电话拓客说辞 业务员：您好！请问是×××××××公司吗？ 客户：是，您是哪位？ 业务员：您好，我是清浦区恒大名都营销策划部的黄丹。目前恒大名都的会所已经免费对外开放。我们项目现正开展一个节假日会所体验活动，邀请您以及您公司的同事这个周末一起去我们的超五星级会所体验一下，我们会所设施齐全，高档健身房、掼蛋棋牌休闲室、羽毛球馆、乒乓球、桌球等都免费对外开放。 如果贵公司在夏天有集体娱乐活动，我们可以直接为您提供场地，并提供免费的茶饮，在此期间，贵公司来我们这里购房会有更好的服务和一些精美小礼品赠送。您看这个周末有时间吗？ 客户：你们这么好，免费提供，是不是想让我们买房子啊？ 业务员：这个您请放心，即使你们不买房，我们也是免费为您提供场地，邀请你们过来一方面想让你们体验我们的服务和设施，另一方面也是为了展现我们恒大项目优秀的服务和产品，通过贵司口碑效应来赢得客户，这对我们双方都是双赢的。 客户：这周没空，到时候再联系吧 业务员：没关系，那我们可以预约一个时间吗，到时候我们来拜访您一下，让会所工作人员提前做好准备，迎接你们的到来，为你们提供一些活动要用的道具和小点心。另外，我们会所内还有会议室，您有公司若有小型会议也可以到我们的会所，现阶段也开始免费对外开放。 客户：那行，我们见面聊！ 业务员：好的，谢谢，预祝工作顺利！ 六、拓客计划 一周工作时间表 星期一 电话邀约，至少约三组有意向单位 星期二、星期三、星期四 由策划主管、策划经理和一名置业顾问一天拜访一到两家单位 星期五 再次回访，确定来访名单，准备周末要用的道具 星期六、星期日 接待来访客户，安排活动。登记客户信息和体验感受，赠送客户小礼品，送客离开 具体拓客时间表 时间 地点 区域 7.26 天士力帝益药业 青浦区 7.27 正大饲料 青浦区 7.28 江苏沙钢集团淮钢特钢有限公司 清浦工业园区 8.2 城南水厂 青浦区 8.3 海天科技 清浦工业园区 8.4 福田创业园 清浦工业园区 8.9 淮安市人民小学新城校区 青浦区 8.10 启英外国语学校 青浦区 8.11 运南小学 青浦区 8.16 淮阴工学院 高教园区 8.17 淮安信息职业技术学院 8.18 江苏财经职业技术学院 8.23 新星洁具 清浦工业园区 8.24 清江鞋业 8.25 诚意药业 8.30 江苏省淮阴商校 高教园区 8.31 淮安市天明教育集团 清河区 附：拓客名单 单位名称 联系电话 地址 淮安市妇女联合会健康西路140号 公室 淮安市文学艺术界联合会 清河区关心下一代工作委员会 青浦区关心下一代工作委员会 中国建设投资证券有限公司淮安淮海东路营业部83992377 淮海东路126号淮海第一城三号楼 淮安市人事局83605835 健康西路140号 淮安市教育局 淮安市统计局健康西路140号 淮安市农业局健康西路140号 淮安市物价局 淮安市档案局 淮安市土地储备中心 淮安市工商行政管理局主任 乒乓球比赛 淮安市审计局 淮安市规划局 淮安市建设局 淮安市城市管理局 淮安市财政局 淮安市国家税务局 淮安市招商局淮海北路34号 淮安市总工会淮海南路123号 清河区总工会北京北路103号3号楼 青浦区总工会 淮安市经济开发区总工会 淮安市中级人民法院织人事处 健康东路118号 淮安市人民检察院 清