房地产产推介会暨认筹方案.doc

新安·国际产品推介会暨认筹方案 活 动 目 的 1、利用产品推介会主力客户会聚的时候，重点介绍项目的优势，令目标客户印象深刻； 2、推介会时间定于亮相活动之后，在客户的热情还比较高涨的时候，起到维系客户、阻击客户的作用，防止客户分流，实现客户的分批消化。 3、对前期积累客户的诚意度进行探测，对实际客户的数量进行摸底。如前期前期积累的实际客户达不到要求，将即使调整后续的蓄客策略。 活 动 思 路 1、结合项目的认筹方案，产品推介会做为项目认筹的第一站。 产品推介会邀请的客户为开发商关系客户、内部员工、大客户单位的客户及前期积累的客户。 产品推介会的具体形式为：在会场向客户放映项目宣传的ppt，且有项目工程负责人、营销负责人、物业负责人及其他合作单位负责人和客户进行交流。 推介会当天启动项目的认筹，发布认筹规则。且可进行现场认筹，达到过滤客户的目的。 产品推介会当日认筹思路如下：（此思路暂定，双方讨论后定） 1）本次产品推介会即隆重启动中泰峰·境项目认筹活动； 2）9月4日前，客户缴纳10000元认筹金，可享受10000抵30000的优惠； 3）9月5日至9月25日，客户缴纳10000元认筹金，可享受10000抵20000的优惠； 4）9月25日后，客户缴纳认筹金，不再享受优惠； 4）优惠额度在客户签订正式商品房买卖合同，缴纳首付时体现； 推介会前没有入会的客户可以现场入会。 现场提供茶水、糕点、水果等食品。 产品推介会过程中将进行抽奖。 备注：（以下优惠均可与上述优惠重复使用） 1）设置一轮抽奖，发放一、二、三等奖； 2）三等奖3名，奖品为价值1000元的可转让购房优惠卡； 3）二等奖2名，奖品为价值2000元的可转让购房优惠卡； 4）最后抽取一等奖1名，奖品为价值5000元的可转让购房优惠卡。 9、产品推介会的对外统一口径是：针对会员专场，现场缴纳会费。 推 介 会 活 动 安 排 一）、活动时间：暂定9月1日 二）、活动地点：待定 三）、与会嘉宾： 中泰房地产3-5人：中泰·峰境项目各主要板块负责人 中泰项目的规划、施工、设计等合作单位4人： 华南理工：1人 承建商：1人 雅居公司：1人 科美东篱公司：1人 注：1）、2）、3）项合作单位嘉宾的演讲稿于活动前4天审核修改完成。此部分嘉宾的演讲邀请由中泰负责。 其他和中泰曾经有合作意向的单位的负责人：3人 合富辉煌2人 媒体记者9人，需要中泰专门负责人与媒体记者对接，负责签到和发红包。 潇湘晨报：1人 衡阳晚报：1人 衡阳日报：1人 广播电视报：1人 都市频道：1人 经贸频道：1人 娱乐频道：1人 资讯频道：1人 0734fdc网：1人 客户200人：（具体邀请客户数量待截止至8月30日的会员量决定） 1）开发商关系客户、内部员工（此部分客户由开发商自行邀请参加） 2）大客户单位客户（此部分客户由大客户组邀请） 3）前期积累的散客（此部分客户由销售代表分批邀请） 注：大客户单位客户和散客将由合富辉煌中泰项目组销售部，采用短信或者电话形式，通知客户参加产品推介会。 四）、活动主体流程及时间安排 1）、8月28日中泰、合富、广告公司进行活动专题会议，明确三方分工，对前期准备公司进行总结，查漏补缺，同时明确活动对接人、负责人；完善介绍PPT，对ppt形式、内容进行讨论，再着手进行修改； 2）、8月22日确定场地布置图； 3）、8月22日广告公司设计会场展板及相关物料； 4）、8月24日会场展板及现场物料设计完成； 5）、8月26日发放请柬，邀请相关人员参加，初步确定发言名单，准备主持人串词； 6）、8月26日合富出具正式参加活动的工作人员名单； 7）、8月26日对物料进行再一次清查，会场展板几现场物料制作。 8）、8月27日完成推介会PPT（推介会PPT以配乐形式演示）； 9）、8月28日对所有销售人员进行项目及活动整体培训，确定现场人员分工； 11）、8月29日完成资料装袋； 10）、9月1日上午布置场地； 12）、9月1日上午，中泰将相关资料袋等物品提前运输到活动现场，同时销售员进行现场模拟演练，所有现场布置、坐位安排及物料全部完成； 13）、9月1日上午开发商领导对整个活动进行全面检查； 14）、9月1日14点活动正式开始。 五）、现场布置 1、酒店大门横幅 ：文案：预祝中泰·峰境产品推介会圆满成功 2、指引牌二块： 酒店大厅大门口：中泰·峰境产品推介会请上×楼×厅 大厅电梯门口：中泰·峰境产品推介会由此上 4、会场大门口签到台布置 3人负责客户签到（合富负责）：签到薄5本 1人派发资料袋（合富负责），资料袋提前一天装好，当中包括：折页、户型全套资料、小瓶矿泉水。300份。 1人派发小孩礼品（中泰负责），100个。 1人给客户粘贴抽奖的号码LOGO： 签到台区域