推广阶段案内容.doc

推广阶段提案内容 如果说项目定位的关键在于造梦，那么，推广策略的关键则在于造势。如此说来，天安·第一城三期的“势”应该怎么造？注意哪些方面呢？我们总结出四个要点—— 第一点，必须不断地制造热点，令天安·第一城广受关注，让客户非来不可。（推广过程将顺次推出新概念—湖区 / 新景观—景观大道 / 新样板/ 新活动 / 新政策等） 第二条，走出去，和我们的客户近距离“接上头”，而不是坐在房子里空想。现在的市场不能是等待式——我们必须寻找市场，寻找客户。 第三条，充分利用媒体炒作，扩大软性宣传 具体形式为“记者沙龙”。 第四条，抓紧事件行销。 随时根据项目自身及市场状况进行即时的宣传配合，如：房展会、开盘、公益、获奖、演艺、业主回馈等等 明确了造势的方向，就可以进行推广阶段的划分了 在本年度的市场推广中，我们将整个销售周期具体分成四个阶段，这四个阶段的时间界定和推广主题如下： 第一阶段：3月初—4月中旬。重点销售一、二期尾盘。 第二阶段：4月下旬—6月底。重点销售三期多层产品。 第三阶段：7月初—8月底。重点销售三期湖畔别墅。 第四阶段：9月初—12月底。重点销售三期尾盘。 下面分阶段进行讲解 NO.1品牌升华阶段 时间划分：2005年3月初—4月中旬 销售任务：销售一、二期剩余产品约60% 本阶段需要解决四个问题： 1、如何进行一、二期剩余产品的推售！ 2、如何带动现场人气！ 3、如何先竞争对手一步，抢占潜在客源！ 4、如何借势和提升天安品牌！ 总体思路为： 利用公关活动、户外广告和天安品牌软性稿等“组合拳”形式，将市场及消费者的目光吸引过来，使其关注天安·第一城，为三期新产品的推出预热市场，并培养和拉动目标消费人群对天安品牌的进一步认可。 具体解决手法如下： 一、对于一、二期剩余产品，采取“重新包装”的方法，化阻力为优势 目前一、二期剩余产品近100套，产品主要为平层大户型，复式洋房3-4跃和联排别墅。我们需要对其进行重新包装，并冠以概念融合。 一、平层大户型 ·产品特点：突出大户型的居住舒适度和精装修特色。 ·包装概念：〖苏格拉底〗国度 ·概念解释：古希腊哲学家苏格拉底毕生为实现真正的自由而努力（其思想在学生柏拉图的著作《理想国》中有深入的阐述）。他的思想可以理解为——生命的至乐就是自由自在的生活！因此“苏格拉底”成为“追求自由境界”的代名词！ ·关键词：自由、睿智、领地感 ·生活描述：置身于180㎡宽大、愉悦的大平层当中，不禁慨然兴叹先哲苏格拉底对自由境界的深刻思考，这种自由的国度，给世人天堂般的感受。 ·包装准备：4月初做出3套精装样板间。 二、复式洋房3-4跃 ·产品特点：大面宽、采光好、视野开阔。 ·包装概念：〖华尔兹WALTZ〗境界 ·概念解释：华尔兹步态轻盈、优雅而欢快，是社交舞会中重要的舞蹈形式，18世纪后期盛行于维也纳，19世纪风行欧洲各国，常出现在歌剧（如《茶花女》）、舞剧（如《天鹅湖》）中，也曾作交响曲的一个乐章出现，如柏辽兹的《幻想交响曲》、柴科夫斯基的《第五交响曲》…… ·关键词：优雅、浪漫、流畅 ·生活描述：置身于宽敞、明亮、视野开阔的复式洋房，沉湎于18世纪后期盛行于维也纳的华尔兹圆舞曲中，轻移慢舞，张弛有度，流畅的旋律，在阳光的沐浴下沉醉不已！ ·包装准备：4月初做出2套精装样板间。 三、联排别墅 ·产品特点：多空间、层次感、室内花园 ·包装概念：哈瓦那（Habano）空间 ·概念解释：雪茄代表着品位男人的奢侈和神秘，一个成熟男人的绅士风度也往往体现在抽雪茄的从容不迫的过程中：对于一支经过222道人工工序的哈瓦那雪茄来说，你一定要拿出一大段完整的时间来，关掉手机，关上屋门，一个人坐在那里，严格遵从雪茄的礼仪——剪口、取火，然后以虔诚的态度慢慢地、专心致志地去品味！ ·关键词：奢侈、神秘、舒畅 ·生活描述：错层式的三层变六层结构同样示人以神秘的魔力空间感受，居于此间，点燃一支哈瓦那可能会不知不觉地缓解了你的压力、改善了你的心情、延长了你的思考问题的时间…… ·包装准备：4月初做出2套精装样板间。 同时，在推广道具方面，我们将针对三种产品分别做成以概念为核心的楼书式生活读本、户型图集、DM等平面资料，最大限度地将以上概念融入其中，做细做足。 ——可根据各自的概念命名，重新撰写户型空间描述文字；并在宣传品中加入三类产品的样板实景展示。 二、以活动为媒，带动现场人气 首先，对于一汽大众的置业群，包括：一汽大众中高层管理人员，汽贸城私企业主，长春私家车俱乐部会员等。我们将根据这部分人群对信息的接收特征，利用《车周刊》的栏目内容和发行通路等优势，制作媒体楼书，短期内达到集中、明确的广告覆盖和产品渗透。 具体时间安排在2005年3月下旬 另外，本阶段重点推介——倾听您的声音，设计您的家