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新产品上市策划书 ——朵唯手机 学号： 姓名： 目录 一、概述 2 二、主要内容 2 （一）背景分析 2 （二）上市推广目的 3 （三）产品定位 3 （四）产品远景 4 （五）产权保护策略 5 （六）消费群定位 5 （七）价格组合策略 5 （八）渠道策略 5 （九）促销策略 6 （十）服务策略 6 （十一）费用预算 6 （十二）推广的组织分工及进度 6 （十三）推广效果测评 7 一、概述 朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。 二、主要内容 （一）背景分析 朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的内心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。 2 品种：智能机isuper 女王版 3 规格：五寸 4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。 5 竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌 （二）上市推广目的 通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的忠诚顾客群体，让逐渐被人们淡忘的品牌再次宣起一阵狂热。 （三）产品定位 我们将产品定位于中高端产品，其消费人群定位于女性，朵唯手机定位在女性的角度，专为女性定制，打出专业女性手机的旗号。朵唯推出的系列女性手机针对女性的喜好和习惯，无论是外观还是内置功能方面都进行了针对性的设计和定制。外形时尚柔美，内置女性专属软件，比普通手机更契合女性的切实需求。 （四）产品远景 1．产品导入期:朵唯这一款新型产品出现时，首先以电视广告投放提升产品知名度。朵唯在央视和湖南卫视等电视台花费巨额的广告投入。同时，朵唯在手机营销上做精准营销，在朵唯网站及行业媒体发布新产品上市信息等。达到对新产品的认知度。 2．产品切入期：召集朵唯在全国的代理商及零售商、相关媒体，开展新品牌上市发布会，并借此机会将新产品推向市场并在各大网点及实体店销售此类产品，同时在此时期做相应的促销活动，如 ：赠送礼品、打折销售等。 3．产品成长期：在此期间，产品逐渐被人们所接受，销量与日俱增，这时要加强对产品的生产力度以及尽量降低生产成本，来满足市场需求，让利润最大化，让其成为公司的盈利 产品之一。 4．产品成熟期：这时期的产品销售量达到高峰，其产品及价格已被人们完全接受，这时朵唯的品牌形象及知名度也得到了提升，使其跻身一线品牌的行列。公司得到了利润的回报，与此同时，公司也会推出全新产品，进一步巩固朵唯的市场竞争力。 （五）产权保护策略 我们的品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，而这种产权保护策略是政府采取各种措施都要加强保护的产权，所以我们可以利用法律手段来保护我们的知识产权、生产权、技术产权。 （六）消费群定位 1主要目标群体：15—35岁，大中学生及社会白领女性。喜欢潮流时尚，追求精致品味。因而在消费时追求知识性，彰显知识女性的风采。由于对新鲜事物的热衷，在消费时追求时尚性、潮流化，强调美观大方;由于个性强烈，在消费时情绪主导，即兴即买，导致冲动性购买往往多于计划性购买。 2 辅助目标群体：其它女性 （七）价格组合策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。? （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。? （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 （八）渠道策略 （1）建有朵唯手机官网。 （2）网上销售：如：朵唯唯一天猫旗舰店朵唯唯一京东旗舰店 （3）生产定制机，放到相应的手机店去销售。 （九）促销策略 创意促销——引起关注的创意活动 ——赞助有重大影响的活动? 在节假日隆重推出该产品——提高产品的知名度 （十）服务策略 1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2．设计产品保修卡，建立客户档案 3．询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 （十一）费用预算 广告投放费 活动经费 促销费 奖品费 40万 10万