新乡曲里具厂产品策划书.doc

新乡曲里家具厂产品策划方案 策划人：陈飞燕 策划时间：2013年3月目录 一：前言 3 二：行业背景分析 3 三：企业背景分析 6 1、企业现状： 6 2、生产能力： 6 3、产品现状 7 4、销售渠道： 7 四：市场环境分析 7 (一)市场现有产品状况 7 （二）渠道方式 9 （三）市场促销 9 （四）竞争者分析 9 五：消费者分析 10 （一）消费者需求状况 10 （二）购买时注重的因素 11 （三）家具消费群体知识结构 11 六：细分市场 11 七：目标市场确立 12 八：市场定位 12 九：概念产品 13 （一）核心产品 13 （二）形式产品 13 十：产品方案 14 一：前言 随着整个家具市场的发展，家具产品竞争愈发激烈，新乡曲里家具以往是以物美价廉的产品进军市场，但是由于人们生活品质的提高，低档产品已经不能满足消费者追求品质生活的需求。目前，新乡曲里家具厂急于完成从生产中低档产品转移生产中高档产品，改变企业形象。因此很有必要对进行一系列的策划， 随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据调查数据显示，中国城乡家庭有1.2亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是600亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元。 并且国内经济的发展和农民生活水平的提高，农村家具消费市场也是一个不容忽视的主力市场。目前农村市场对家具的需求量正以每年20%-30%的速度递增。 (二)、市场规模与增长 我国家具行业规模和产值一直稳定增长。2010年我国家具行业逐渐走出金融危机的影响，生产销售及出口均呈快速增长态势。统计数据显示，2010年全年家具行业产量77032.83万件，工业总产值达9667亿，比2009年增长了32%左右。目前，家具制造业已经成为国民经济中继食品、服装、家电、家具后的第四大产业。 (三)、家具产品分类状况 在统计分类中，家具行业分为木质家具、金属家具、塑料家具、竹藤家具和其他家具五大类。在产品生产分类中则分为木质家具、金属家具和软体家具。 目前中国家具行业生产产品以木质家具为主，其次为金属家具；近年来其中木质家具所占比重略有下降趋势。2010年统计数据显示，中国家具行业中木质家具制造产值占58%，金属家具制造占24%。 (四)、家具企业竞争力普遍较低 ??? 企业竞争力是指在竞争的环境下，在有效利用甚至创造企业资源的基础上，企业在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多收益，进而促使企业持续发展的能力。一般而言，企业竞争力具体体现在规模竞争力、市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等五个方面。据研究，我国家具企业仍是以年产值几百万元的中小企业为主，他们在市场开拓竞争力、管理竞争力、创新竞争力及政策环境竞争力等方面均普遍低下。 三：企业背景分析 1、企业现状： 新乡市曲里家具厂成立于1996年，位于河南省新乡市牧野区，是一家有着十多年生产经营历史的小型民营企业。企业有三个产房占地2000平方米，拥有职工25人，2条生产线及十余台专业生产设备。前期经营各种木器加工，包括木质沙发、衣柜、电视柜、茶几、餐桌等。经过多年的市场考验与摸索，近五年内，新乡曲里家具厂主要的生产以床类为主，产能每年以10%的速率增长，现阶段年产套床近万余套。 2、生产能力： 专业生存个规格床类家具，产能连续六年按20%的速度增长。2012年度实现产床共计9500余张，2013计划产床10000张 设备： 精密锯两台：板式家具及木质家具各一台，精确到毫米 大型四面刨一台：加工床板一次成型 精密刨一台 各规格大小电锯三台 空气压缩机两台：供应全部气钉枪、风机及喷漆设备 钻孔机一台 磨边机一台 密度板封边机两台 小型磨轮机等其他配套设备 其他设备：电动三轮一辆，叉车一辆 3、产品现状： 从06年转型只成产床至今经过多年的竞争，广受市场好评，基本垄断新乡地区低档床品。产品好卖的原因在于物美价廉，低廉的价格吸引了很大一批消费者亲睐。其中卖的最多的为1.5*2m的床，其次为1.8*2m和1.2*2m。但是产品还有一些小的缺陷。 4、销售渠道： 以代理为主新乡地区四区两市六县及大的行政村共计50余家代理商，其中主要以新乡市区内及卫辉市内的10家保证了80%的销售量；新乡东站的家具大世界有一家20平米的自营摊位