服装淘品模式的实证研究.doc

武汉纺织大学管理学院2013届毕业生 毕业论文（专科） 题 目：服装淘品牌模式的实证研究 　　　　　　　 ────────────────────── 专 业：电子商务 　　　　　　　 ──────────── 班 级：电商102班 　　　　　　　 ──────────── 姓 名： 谢鹏飞 　　　　　　　 ──────────── 指导教师： 夏火松 　　　　　　　　　 ─────────── 序 号：213 2013年元月4日 摘 要 在电子商务发展中，淘宝依然有其不可撼动的地位，而归结淘宝7年依赖的发展历程，有心人不难发现，其发展模式粗大概可以分四类模式：品牌模式、通路模式、个性模式和托管模式。所谓品牌模式，也就是注册自己的产品品牌，通过有竞争力的产品和专注的品牌经营，将自己的品牌运作成淘宝知名的淘品牌甚至向线下延伸发展，比如麦包包、羊皮堂、御泥坊等淘品牌都是这种模式的典型代表。近两年来，由于淘宝商城的发力运营，涌现出一批在淘宝土生土长的淘品牌。这些淘品牌虽然无法跟线下大品牌相提并论，但在淘宝上却举足轻重，甚至市场占有率远超大品牌。 关键词：淘品牌； 淘品牌模式； 服装淘品牌 目 录 1．概述………………………………………………………………………………1 1.1品牌的基本理论………………………………………………………………1 1.2电子商务的品牌国内外研究现状………………………………………1 1.3 论文的主要研究方法………………………………………………………2 2. 淘品牌模式的案例分析…………………………………………………2 2.1 淘品牌模式的发展…………………………………………………2 2.2 服装淘品牌模式的发展…………………………………………3 2.2.1 裂帛服饰……………………………………………3 2.2.2 斯波帝卡服饰…………………………………………5 2.2.3 韩都衣舍服饰………………………………………6 3． 服装淘品牌模式成功的原因……………………………………7 3.1 草根起家 基础扎实………………………………………………………赢利能力强 产品溢价高…………………………………………………品牌安全性高 抗风险能力强………………………………………淘品牌更懂电商…………………………………………………………致 谢……………………………………………………………………………10 参考文献…………………………………………………………………………11 概述 淘品牌，近年来才出现的一个名词，是因为淘宝的快速发展而出现在大众面前。淘品牌是淘宝商城推出的基于互联网电子商务的全新的品牌概念，是“淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌”的概念 而淘品牌这个概念最初出现在服装领域。淘品牌网上商城汇集的原创品牌如阿卡、裂帛等当初是因为设计师的个人爱好而走上做网上品牌的路子，没想到在淘宝上却大受追捧。2006年底，北京两姐妹做了裂帛这个品牌，抛弃了流行服饰的元素，运用夸张的设计诠释了设计师的生活态度，很快在网上蹿红，成为网上知名品牌。后来，玩具、化妆品的一些自有品牌也纷纷出现，诸如植物语、飘飘龙在配合淘宝的品牌推广中都获益匪浅，这些在淘宝上建立起来的品牌被称为“淘品牌”。。生于淘宝商城，长于淘宝商城，主要销售渠道在淘宝的互联网平台品牌：是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接收后，品牌才产生其市场价值。2008年4月期望招进大量的知名消费品牌，然而招商并不顺利，许多大品牌担心线上渠道和价格体系冲击到实体渠道的销售，倒是一些中小企业对淘宝商城显示出极大热情。它们的品牌往往是新创立的，没有任何知名度，也没有实体渠道，互联网是它们唯一的销售渠道，它们期望得到淘宝的支持。在这种背景下，淘宝提出了“培养超女”的理念，即以超女选秀一样的模式，重点推广那些由消费者们的订单推选出来的网货企业。 从当初销售质优价廉的网货起家，积累用户规模后，靠着建立一个新的网货品牌去反向整合生产和供应链，以保持自己的核心竞争力。和传统的消费品牌相比，互联网浓缩了淘品牌们完成最初原始积累的时间成本和资金成本。传统消费品牌往往通过在各地建立实体渠道、投放广告来获得消费者认知，而借助于淘宝的平台，淘品牌们不需要像一些独立互联网品牌一样花大量资金砸广告，凭着质优价谦的商品和优质的服务，就能积累数十万的购买用户