机械行业决方案.doc

（封面） 机械行业解决方案 目录 机械行业解决方案 1 1 机械行业概况 4 1.1 机械行业主要特征 4 1.1.1 行业范围定义 4 1.1.2 主要特点 4 1.1.3 K/3制造的目标客户 5 1.2 机械行业基本情况 5 1.2.1 国内机械行业的基本情况 5 1.2.2 我国机械行业存在的主要问题 6 1.3 机械行业发展趋势 6 1.3.1 市场和企业组织发展趋势 6 1.3.2 机械产品发展趋势 6 1.3.3 技术发展趋势 6 1.3.4 管理发展趋势 7 2 机械行业企业组织运营特点 7 2.1 机械行业典型组织架构和管理模式 7 2.2 典型主要组织架构 8 2.2.1 部门职责 8 2.2.2 管理模式 9 2.3 机械行业企业管理运营特点 12 2.3.1 技术和基础数据管理 12 2.3.2 销售管理 12 2.3.3 采购管理 12 2.3.4 生产管理 12 2.3.5 成本管理 12 2.4 机械行业企业管理难点分析 12 2.4.1 销售过程管理和销售报价 12 2.4.2 产品生产基础数据准备 12 2.4.3 采购、生产、委外计划编制 12 2.4.4 车间排程与生产执行管控 13 2.4.5 成本核算 13 2.4.6 原材料加工零件的汇总领料和执行套图工艺的相关问题 13 2.4.7 产品售后服务 13 2.4.8 物料配送 13 3 解决方案总体架构和流程 14 3.1 解决方案总体架构和流程概述 14 3.2 运行K/3系统的部门职责 16 3.3 运行K/3系统的主要岗位职责 17 4 方案特点 18 5 机械行业其他特性应用 19 5.1 物流中心 19 5.1.1 关键需求分析 19 5.1.2 关键需求解决方案 19 5.1.3 应用案例 20 5.2 触摸屏并行工序管理 20 5.2.1 关键需求分析 20 5.2.2 关键需求方案 20 5.2.3 业务流程 20 5.2.4 应用案例 21 5.3 机械行业维修服务 21 5.3.1 关键需求分析 21 5.3.2 关键需求方案 22 5.3.3 应用案例 23 6 客户应用价值 24 7 术语及附件 24 8 典型客户 26 8.1 卡尔迈耶（中国）纺织机械有限公司 26 8.1.1 企业概况 26 8.1.2 系统应用 26 8.1.3 应用效果 27 8.1.4 客户感言 29 8.2 卡斯卡特（厦门）叉车属具有限公司 29 8.2.1 企业概况 29 8.2.2 系统应用 30 8.2.3 应用效果 30 8.2.4 管理效益 32 8.3 样板客户-厦工集团三明重型机器有限公司 33 8.3.1 主要难点 33 8.3.2 主要历程 33 8.3.3 主要价值 35 8.3.4 编者后记 36 8.4 金蝶软件机械行业其他客户名单 37  机械行业概况 机械行业主要机械制造业是机械工业是国民经济的装备为人民生活提供消费类机电产品的供应工业机械制造业对金属原材料物理形状的改变、加工组装进而成为产品。总之，只要是以一个个金属零部件组装为主要工序的工业领域都是属于机械制造业的范畴。机械制造业是历史悠久的工业形式，时至今日，其第一大工业的地位仍然无法被撼动，机械制造业依旧是我国最主要的工业之一。它对国民经济运行的质量和效益、产业结构的调整和优化具有极其重要的作用。石 机械行业的企业的组织规模大小不一，原国有企业一般都是包括机械加工、钣金加工、热表处理、铸造、锻造、装配等工艺手段齐全的综合全能厂，改革开放以来，不少企业的热表处理、铸造、锻造等专用工艺从原有企业独立出来成立专业加工企业。 主要特点机械制造业生产的主要特点是离散为主、流程为辅、装配为重点。 工业生产基本上分为两大方式：离散型与流程型。离散型是指以一个个单独的零部件组成最终产成品的方式。因为其产成品的最终形成是以零部件的拼装为主要工序，所以装配自然就成了重点；而流程型是指通过对于一些原材料的加工，使其的形状或化学属性发生变化最终形成新形状或新材料的生产方式，诸如冶炼就是典型的流程型工业。机械制造业传统上被认为是属于离散型工业，虽然其中诸如压铸、表面处理等是属于流程型的范畴，不过绝大部分的工序还是以离散为特点的。所以，机械制造业并不是绝对的离散型工业，其中还是有部分的流程型的特点。具体有以下几个特点：机械制造业的基本加工过程是把原材料分割，逐一经过车、铣、刨、磨等加工工艺，生产方式以按订单生产为主，按订单设计按订单和按库存生产为辅；以按订单生产按库存生产，按订单设计按订单为辅产品结构（BOM）复杂，工程设计任务很重，不仅新产品开发要重新设计，而且生产过程中也有大量的设计变更和工艺设计任务，设计版本在不断更新制造工艺复杂，加工工艺路线具有很大的不确定性，生产