三大洗发水.ppt

中国超市的分布状况 在中国，超市一般分布在以下地方： 1、设在车站附近 2、设在市中心 3、设在学校附近 4、设在人流量多的地方 霸王洗发水的市场营销策略 存在的问题： 广告模特是由成龙代言的，有较好的表现。不应该有问题。 那么为什么WEST销路不好？ 问题在于市场营销策略出现了偏差。 根据4P，评估WEST 1、产品：对于洗发水来说，主要包括脱发，须发早白，养发养颜。 2、价格：在中国，霸王洗发水一概一个价，都是每瓶38元。因此在价格 即不必抬价，也不必降价。因而，价格不是影响因素。 3、流通：根据前述可知，流通方式为超市，洗化专卖店等两种并以超市为 主。这里的问题是消费是，消费者是否知道霸王的真假识别。 4、促销：主要是广告，包括广告量，广告表现，根据促销也可以。 解决问题的方法 洗发水族的状况：经过调查和反复分析，搞清了洗发水族的情况 洗发水的特征： 25——45岁左右的男性 外勤推销员即出租车司机等外勤人员 生活方式比较有规律 爱看电视 霸王洗发水族的典型职业特征 外勤推销员 卡车司机 办公人员 霸王洗发水针对的人群 三大洗发水的广告策略研究 广告文案作业 目 录 壹 贰 叁 产品二：清扬 产品三：霸王 产品二：海飞丝 ?产品一 清扬洗发水 清扬，国际去屑及头皮护理专家。针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到了全球消费者的亲睐。全新清扬现已轰动上市，3重头皮护理和保护，挑战头屑及头皮问题，掀起了新的去屑及头皮护理浪潮。 清扬的广告词： ? 去头屑，清扬说到做到 ◆清扬产品特征（关键词）： 1、去屑 2、男女区分 3、矿物群 清扬电视广告媒体 广告媒体 通过《小S篇》 ?《无懈可击之美女如云》充分表现清扬强劲的去屑效果，树立了其品牌形象。 ?无懈可击之高手如林 ?连接到官方网站 ?户外广告——路牌 ?公交广告——喷绘、招贴 广告表现 （一）产品主题 1）增强清扬品牌的知名度，可信性和优越性。 2）建立清扬持久去屑的有效性。 3）促进品牌核心特质－年轻、现代时尚、自信和专业。 （二）表现形式 运用了现代审美方式制作的电视广告片。有人认为此广告比较世俗化， 缺少韵味和意境，甚至有些许媚态，不能登大雅之堂。按照中国传统的审美标 准看，这是不能算一部好的广告，但是清扬产品的定位主要是年轻人，现代的 审美方式更能打动他们，这就满足了消费者的理性需求，并且洗发水作为大众 普遍使用的生活用品，又满足了消费者的理性需求。清扬洗发水广告通过将消 费者的理性需求和情感需求二者结合起来，达到了很好的宣传效果。 广告策略分析 ?清扬洗发水 受众特征 目标受众是广泛的，年龄在25至35岁，有经验且注重外表， 但是有头屑烦恼或有头皮问题的男性和女性白领。调研表明:这些 人是非常现代、追求进步的一代，他们愿意尝试新的事物，但同时 对于自己的选择又非常挑剔、谨慎。 ?基本创作目标 让消费者策划能够为忠实消费者，让更多的潜在消费者 成为清扬消费者，进一步巩固和开拓市场 清扬的品牌定位 “清扬”品牌定位为“专业去屑”。 亮点在“维他矿物群”，推出首款男士去屑 洗发露，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。宣称“清扬”是“消费者 信赖的头皮护理专业品牌”，表示去屑功能是针对头皮护理，通过广告的方 式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知，表明 “清扬”去屑的根本作用，与其它去屑品牌形成品牌区隔。 清扬的设计定位 针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬 果然出手不凡――首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品，并跻身成为 国内首款专为男士设计的洗发水品牌。一直以来，洗发水产品并无男女性别之 分，顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重，清扬这次将消费对象一 分为二，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。 为了追求核心利益点的最大差异化以及和竞争品牌的有效区隔，清扬对于突 出其品牌独有个性亦是非常专注，细微之处可见功底：无论产品命名中一以贯 之地体现“去屑”二字，还是在外包装开口处显著标示“去屑百分百挑战”的营销 手段，无非是同“去屑专家”宝洁系的海飞丝形成有效的竞争壁垒，通过前端营 销技战术的变换借以强化自身的对抗免疫力。 产品二 海飞丝 海飞丝 是保洁公司1963年推出的全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为