八月份当月二次达.ppt

八月份当月二次达成率分析 1、总量 八月份二次共97单，保费135.7万 其中重点客户有五个：秦爱芳10万，白玉祥5万，周改云5万，沈凌霞5万，冯瑞琪6万，崔如豪4万，秦旭6万，金利萍6万 2、目标与节点 节点还是跟上公司的节拍：30%，50%，70%，85% 目标：85%即保单完成83件115.4万保费 3、达成举措 提前加扣，提早摸底，排除系统错误，有钱转不过来的情况 提前打催缴电话，催客户尽早存钱 提早发现问题，解决问题，不要拖 月底的客户抽时间面访，以保证后期指标的达成 加强对大客户的维护和追踪，一个也不能损失 4、存在的问题 目前大单应缴日靠后：沈凌霞5万20日，冯瑞琪6万26日，崔如豪4万29日，金利萍6万30日，秦旭6万31日。 目前二次联系不上的有24个，问题单有9个（不含大客户），急需解决 在催缴过程中还会衍生新的问题单，所以发现一个解决一个，千万不能拖。 5、解决办法和每天的工作 没有好的办法，只能面访。提高自己的沟通水平和沟通技巧 每天工作加扣，催缴，追踪，面访交叉进行，合理安排 一张单子都不能放弃，化不可能为可能。 * * *