学了这么多年英语,教师界的“扛把子”我只认他!.pdf

学学了了这这么么多多年年英英语语，，教教师师界界的的“扛扛把把子子”我我只只认认他他！！ 对，没错，就是老师！！！每逢四六 、雅思、托福考试前夕，邦哥我都会去调教 下“英语”这个小妖精，至于为啥选择新东方 （呃…并不是那家烹饪技术学校…），当 然是因为俞敏洪老师自带IP以及其它一线名师授课啊。俞敏洪新东方 琢磨文化的CEO李石也曾是新东方的老师之一，机缘巧合他转到后端做运营。他发现 尽管自己讲课属于中档偏上的老师，但二、三线的老师也很多，自己并不出彩。“但 一个机构如果能够借助互联网的工具，借助更便捷、更专业的经纪化运营管理，挖掘 出那些拥有最优质教育资源的人，将他们的内容及课程更好的传播出去。”李石觉 得，这部分人才是中国最值得投资、能产生巨大价值的一部分人。 12月5 日，琢磨文化联合新东方教育科技集团、淘宝教育、喜马拉雅FM、沪江cctalk、 北大创投等机构，宣布出资四千万，向琢磨文化旗下四位签约名师——夏鹏、崔冕、 葛旭、李杜，独家购买未来十年课程内容。 名师＋经纪公司让运营变得更有效 据邦哥了解，在香港、韩国等一些国家，独立名师凭借市场化的运作，每年获得上亿 收入的不下十位。李石也正是看中了这一点，他认为未来三年之内，中国大陆也必然 会出现身家上亿的英语名师。 而作为一家聚集名师的经纪公司，只有好的内容才能留住用户，琢磨文化与新东方、 喜马拉雅等各大平台合作，将好的内容进行资源置换，进行专业化运营： 1、对于网红教师而言，要有看家本领，比个人做至少翻2倍～5倍，帮老师做额外的 增值。2、对教育行业，则体现在知识变现上，要对行业有深刻的理解。3、懂读书 人，懂内容产生者的心态。 4、在业务结构上，帮助老师成立它的个人子公司，以产 出内容为主。 “让名师从繁杂的事务中解放出来，做自己更擅长的事情，保证优质内容的产出。”李 石表示，目前同喜马拉雅合作运营的学习课程“夏说英文晨读”，播放量也已超过 4000 万。 打造粉丝经济 名师变网红 在筛选老师方面，琢磨文化有几个标准： 一是要有头部内容二是名师的个人品牌有持续发展的空间三是成熟的老师在过往的教 学中是否和学生、粉丝有过良性互动四是在公开市场化中的购买率和点击率 名师就是师资力量的保证。李石告诉邦哥，原先很多教师在给机构打工，人才很容易 流失，而教师经济公司是将名师的产品进行个性化运营，将名师打造成网红。 相对而言，网红老师比卖电商的网红生命周期更长一点，普通的网红更容易产出娱乐 化的内容，传播速度更快。而网红老师则是在传播知识，对人有持久的影响力，更纵 深。“粉丝更多的买的是人，而不只是内容；买的是老师的理念，而不只是单纯的一 门课程。”李石说道，但这些既有的粉丝也不会轻易转到其它老师身上。 比如夏鹏老师，在新东方做了10年从老师做到管理层，世界英语演讲冠军。“他所传 达理念影响了很多人，他不会去迎合学生，而是从另一个维度上进行引导，让他们去 尝试不同等人生观、价值观。”李石说，英语学习便是如此。 而琢磨文化作为总公司，李石表示，每签约一个名师，就与他 （她）合资成立子公 司，由总公司控股，并约定分红比例。子公司相当于每个老师的经纪公司，协助其打 造内容产品，并负责其内容的分发，个人品牌建设、商业变现等事宜。 同网红教师的进一步变现体现在： 1、教育产品的变现2、与其它平台合作变现3、跳出课程概念，做粉丝经济。如一些 衍生品、定制类物品等4、图书出版、广告代言等 据邦哥了解，琢磨文化签约的名师的用户多为25-35岁上班族，他们的特点是时间不固 定，可用学习时间偏少。琢磨文化旗下名师专注的是英语，而非K12，这使得用户的 粘性相对较高，名师也能在自己的专业领域做深做透，目前年复购率在65%以上，2万 付费用户。 “教育＋直播”更强调工具化属性 李石认为，直播平台的属性，决定了它能吸引到什么样的老师。比如CCtalk，有人到 英语课上消费的就是娱乐，有些消费的就是知识和课程。“而工具化的直播属性，更 容易与用户产生互动，便于问题的有效解答。” 谈及未来的发展，李石表示，会放缓签约教师的速度，“想要签约的都是头部的名 师，所以不会以速度为准，而是进行深层次的孵化。别看现在只签约了10个名师，但 肯定能从中做出教育界的大号来。” 李石告诉邦哥，各大平台对于名师资源的抢夺已成为必然，而稀缺内容就是核心竞争 里，但后期和名师的合作模式，以及对流量的转化能力和运营能力才是考验平台的基 本要素。 本文作者：创业邦