推荐房源.doc

推 荐 房 源 首先房子要足够好，当然并不一定是价格最低，比如最稀缺，环境很好，户型很好，有特色。（看房方便这是基本条件）达到这些条件那推荐的难度就降低多了，因为好房子自己会说话。 深入挖掘房子的特色和卖点，并用非常好的语言来描述他，比如楼王，绝版户型，视野无敌，提醒：描述必须在事实的基础上，可以稍夸张一些，但不要无中生有。 最好为房子做一份销售报告及计划书，一来为自己销售他做准备，二来给顾客或是同事看时也一目了然，至于计划书如何写？公司应该有文本，自己也可以创新。 调适你的状态，销售就是状态和信心的传递，你必须对你的房子有足够的必卖的信心，如果你自己都怀疑能否卖掉，那谈何感动别人呢？当你向别人推荐时，你的状态一定要好，足够的激情，坚定的眼神，告诉对方房子是非常好的，并对房子的卖点充分的销售，让对方感受到，现在不给顾客推荐或是不来看房子会非常可惜。 5、加大推荐力度，虽然好房子自己会说话，但是不去行销，不去推荐，也是没有用的。在推荐的面上要广，网络，短信平台，陌拜电话、宣传单等；在推荐的频率上要高，很多人会以为房子和你说过一遍就知道了，其实不然，人是健忘的，人只对他现在关注的事情感兴趣，如果你推荐的房子他现在没有顾客，或是没有想起来，那么你的推荐用处不大，所以要不断的推荐，推荐到对方“吐”为止。 6，推荐主要分为两个对象：一是内部顾客，二是直接顾客。 一是：内部顾客，就是我们的同事，很多人忽视了我们的同事，每个同事背后都有一大群顾客，所以把房子推荐给同事，也就加大了节省了你向顾客直接推荐的成本，而且加快了速度。要不断向同事推荐，让他对你的房子记忆犹新，这样当他有顾客时想都不用想就介绍你的房子了。而且向同事推荐你不要认为可以随便，如果是这样，那你的同事也随便对待了。向同事推荐要向顾客推荐一样，用上述说的状态与激情，你试想一下，如果你连你的同事都感动不了，那你的同事去向顾客推荐你的房子时，成功的机率有多大呢？ 二、直接顾客，如果你是用发短信或是打陌拜，那可以用地毯式的轰炸，如果是接触过的顾客，建议先做一些分类，先向最适合这套房子的顾客推荐，因为速度决定一切，不然别人可能就向他推荐了，其向相近的顾客推荐，当然如果你的房子性价比非常高，也可以向投资客推荐，在推荐时切记不能自我设限，因为顾客的需求随时在变，再说有很多的顾客你是可以引导的。 7，有合作意识，在金源名门更多的是团队作战，所以你的房子要想消化力度快必须要借助团队的力量，比如可以让同事帮助你推荐，或是看房子时叫上同事一起去看，在一个时间点去看，这样成交的可能性最大。当然，要想达到这样的效果，你自己平时的品牌很重要，比如在过往你推荐的房子有没有经常出现过业主变卦，当同事需要帮助时你有没有及时伸出援手，当你卖同事房子时有没有和卖自己房子一样的兴奋；当同事有客户要签你的房子但你也有客户要定时你是如果处理的等等，这些平常的点点滴滴都决定了你的房子能否快速成交。 如 何 销 售 优 质 推 荐 房 源 一、了解客户基础需要 1、需求的范围 例如：某片区 某栋楼 某楼层 2、房型的需要 例如：2房1厅1卫或3房2厅2卫等 3、价格承受的范围 例如：25万到30万或40万左右等 4、特殊要求：例如： 学区房 公交方便 离某个地方近等 5、试探性询问： 例如：我们有xx房，6楼或者1楼，看对方是否接受 如果接受不了，可以寻找其他楼层 如果可以接受，那么就会增加你寻找的范围了 忌：不要直接问对方6楼或者1楼是否考虑，这样会让客户觉得这2个楼层有问题，从而条件反射般的告诉你不考虑，这样的话会让自己失去一些寻找的范围，从而为自己寻找增加了一定的难度（备：了解基本情况，迅速配房给客户）。 二、电话推荐 1、提前了解所推荐房源具体情况，可电话询问或上门了解。 2、讲所要推荐的房源总结出几点优势 例如：小方面，楼层好，房型好，位置好，价格实惠等 例如：大方面，性价比高，稀有房源，小区优质，环境绿化好，周边地段好，商圈成熟，出入方便等。 结：以上任何一个优势，都将会成为你推荐房屋的亮点和卖点，只要你能找到其中任何一点，就可以将这一点做为杀手锏进行强力推广。 3、推荐房源时，一定要积极热情。 （1）要将亮点做为主要说词。例如：地段好，非常适合居住，价格实惠，低于市场价格，非常适合投资等等 （2）强势要求对方来看房，并且要求对方尽快看房，越快越好。 （3）制造紧张气氛。例如：公司很多同事都带客户去看了，正因为房子好，所以大家才会去看，如果不好肯定没有人看。如果您真心买房的话，那千万不要错过。 （4）迅速在第一时间安排带看。 备：找到房屋优势有疯狂进行推荐，主动热情，迅速带看。 三、带看 1、早到现场，提前勘房，等待客户。 2、客户到后，边走边铺垫，讲刚才电话里说的