电子网络营销的霸主——再谈互惠营销.doc

电子网络营销的霸主——再谈互惠营销 一、从未来趋势性来看： ? ??????????? ???????? 直销行业经历了几十年的发展，尤其到中国的20年时间的历程，充分说明了模式已经严重不符合国情，由于多层次奖金发放，导致产品价格过高，超出了老百姓消费的上限，部分从业人员的求胜心切导致夸大其词、胡乱承诺、很多人囤货压货、已经不能正常生活，更由于电子商务对人类的贡献，去除了中间环节，消费者直接得到了更多实惠，方便、快捷等强大的生命力已经显出了大有取代之势，迫使直销业慢慢走入低谷。经过10年的发展已经具备了规模，在网络时代代表了必威体育精装版的生产力，必然带来重新洗牌，先进的代替落后的，已经形成了趋势。 ? 二、产品价格（加价原则）来看： ? ? ???????? 直销行业定价系统，导致了产品价格居高不下，和目前的发展中国家——中国的人均消费能力形成不小的差异，很多人为了找机会，为了成功，只能被动认可，由于价格高于市场同类产品，导致销售不利，为了冲业绩，只能压货囤货，结果导致很多人本来想赚钱，却连原来已有的存款都变成了堆积的货物，面临着失效期，只能赔钱低价卖出去，最后都成了义务搬运工和公司的免费推销员。公司眼看着员工不少却没有人主动消费，所以制定一些苛刻的条件，比如不消费一定数额不给奖励等等，推销员最后还是没有多少钱拿。 ???????? 互惠营销的出现，公司去掉了其他的环节，用蓝海战略的团购批发概念，直接导致产品价格降低，让消费者得到了实惠，消费者不断开始主动购买产品来消费，同时介绍更多顾客来消费，消费人群快速扩大，产品销量大之后，又吸引了更多厂家更优质产品来低价供应，形成了良性循环，越做越大，越来越稳定，长久。 ? 三、从满足消费需求来看： ? ???????? ???????? 直销行业基本都是产供销一条龙，产品的单一性只能满足消费者单方面的需求，而且产品的高价格只能让20%以下的部分人能消费，所以市场空间狭窄，人们创业困难较多。 ???????? 互惠营销通过连锁超市的零售业的资源整合，几千款甚至几万款产品供消费者来选择，满足了衣食住行的方方面面，还有高中低各个档次消费群体，随时根据市场的需求上市最受欢迎的产品，下架落后淘汰品牌，时时保证商场里都是竞争力很强的产品，购物车的概念让更多网民在下班后浏览商品和购物，弥补了白天忙于工作没有时间购物的缺点，又能享受送货上门的人性化服务。四、行业的利润来源来看： ? ??????? 由于直销公司产品定价高，没有多少人主动购买产品，所以公司的主要利润来自己会员的加入和推销产品的数量，一旦会员加入少了或者产品推销受到阻碍，上面的人便没有了奖金，公司也就不赚钱或者入不敷出，就会崩盘倒闭，领导人就会高喊负责任而跳槽，让大家重新选择办加入，换来换去倒霉的都是后来者。 ??????? 互惠营销由于产品价格低于市场，很多人不用高难度推销，只是自己购买产品来消费的同时，把打折促销的好消息分享给好朋友，就会有源源不断的消费者改变消费场所，换个地方购物。不断的消费者来购物分享，团体越来越大，会员的首次加入不是公司的主要利润来源，所以利润全部分配出去后，经销商同样的付出的回报利益更大，由于简单，所以速度更快。公司作为总代理直接批发给每个消费者，消费者越来越多，产品销量越来越大，公司利润越来越多，批发价购物的利润才是公司的主要利润来源。 ? ?