考研非统考专业课猜测-对外经贸大学市场营销学.doc

　　考研非统考专业课猜测:对外经贸大学市场营销学 考研非统考专业课猜测:对外经贸大学市场营销学 　　一、市场定位 　　市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工用以在方针市场（此处方针市场指该市场上的客户和潜伏客户）的心目中塑造产物、品牌或组织的形象或个性的营销手艺。市场定位可分为对现有产物的再定位和对潜伏产物的预定位。对现有产物的再定位可能导致产闻缦沱称、价钱和包装的改变，可是这些外表转变的目的是为了保证产物在潜伏消费者的心目中留下值得采办的形象。对潜伏产物的预定位，要求营销者必须年夜零开端，使产物特点确切合适所选择的方针市场。公司在进行市场定位时，一方面要体味竞争对手的产物具有何种特点，另外一方面要研究消费者对该产物的各类属性的重考水平，然后依照这两方面进行剖析，再选定本公司产物的特点和奇异形象。 　　二、产物打点 　　典型的产物生命周期的四个阶段显现出分歧的市场特点，企业的营销策略也就以各阶段的特点为基点来拟定和实施。 　　（一）先容期的营销策略 　　先容期的特点是产物销量少，促销用度高，制造本钱高，发卖利润很低乃至为负值。依照这一阶段的特点，企业应全力做到：投进市场的产物要有针对性；进进市场的机缘要合适；想法把发负责量直接投向最有可能的采办者，使市场尽快接收该产物，以缩短先容期，更快地进进成持久。 　　在产物的先容期，一般可以由产物、分销、价钱、促销四个根基要素组合成各类分歧的市场营销策略。仅将价钱凹凸与促销用度凹凸连系起来考虑，就有下面四种策略：快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、。快速渗透策略、缓慢渗透策略。 　　（二）成持久市场营销策略 　　新产物经过市场先容期往后，消费者对该产物已熟习，消费习惯业已构成，发卖量迅速增加，这类新产物就进进了成持久。进进成持久往后，老顾客一再采办，而且带来了新的顾客，发卖量激增，企业利润迅速增加，在这一阶段利润到达岑岭。随着发卖量的增年夜，企业生产范围也渐渐扩年夜，产物本钱渐渐下降，新的竞争者会投进竞争。随着竞争的加重，新的产物特点开端显现，产物市场开端细分，分销渠道增加。企业为维持市场的继续成长，需要连结或稍微增加促销用度，但由于销量增加，均匀促销用度有所降落。针对成持久的特点，企业为维持其市场增加率，延迟获得最年夜利润的时刻，可以采用下面几种策略：改善产物品质、寻觅新的细分市场、。改变广告宣传的重点、当令降价。 　　（三）成熟期市场营销策略 　　进进成熟期往后，产物的发卖量增加缓慢，渐渐到达最岑岭，然后缓慢降落；产物的发卖利润也年夜成持久的最高点开端降落；市场竞争很是剧烈，各类品牌、各类花式的同类产物不竭显现。 　　对成熟期的产物，宜采用自动出击的策略，使成熟期延迟，或使产物生命周期显现再循环。为此，可以采用以下三种策略：市场调剂、。产物调剂、市场营销组合调剂。 　　（四）衰退期市场营销策略 　　衰退期的重要特点是：产物发卖量急剧降落；企业年夜这类产物中取得的利润很低乃至为零；年夜量的竞争者退出市场；消费者的消费习惯已发生改变等。面临处于衰退期的产物，企业需要进行认真的研究剖析，决定采用甚么策略，在甚么时刻退出市场。凡有以下几种策略可供选择：继续策略。、集中策略、缩短策略、。放弃策略。 　　三、市场发芽造访 　　市场发芽造访的体例重要有不雅察观点、尝试法、访谒法和问卷法。 　　（1） 不雅察观点 　　是社会发芽造访和市场发芽拜菲揭捉究的最根基的体例。它是由发芽造访职员依照发芽拜菲揭捉究的对象，操纵眼睛、耳朵等感官以直接不雅察的体例对其进行考绩并聚集资料。例如，市场发芽造访职员到被访谒者的发卖场所往不雅察商品的品牌及包装情形。 　　（2） 尝试法 　　由发芽造访职员跟进发芽造访的要求，用尝试的体例，对发芽造访的对象节制在特定的情形条件下，对其进行不雅察以取得响应的信息。节制对象可所以产物的价钱、品质、包装等，在可节制的条件下不雅察市场现象，揭露在自然条件下不轻易发生的市场纪律，这类体例重要用于市场发卖尝试和消费者使用尝试。 　　（3） 访谒法 　　可以分为结构式访谒、无结构式访谒和集体访谒。 　　结构式访谒是实现设计好的、有必定结构的访谒问卷的访谒。发芽造访职员要依照事前设计好的发芽造访表或访谒提纲进行访谒，要以不异的提问体例和记实体例进行访谒。提问的语气和态度也要尽可能地连结一致。 　　无结构式访谒的没有同一问卷，由发芽造访职员与被访谒者自由扳谈的访谒。它可以依照发芽造访的内容，进行普遍的交换。如：对商品的价钱进行扳谈，体味被发芽造访者对价钱的观点。 　　集体访谒是经过进程集体座谈的体例听取被访谒者的想法，搜集信息资料。可以分为专家集体访谒和消费者集体访谒。 　　四、产物打点 　　典型的产物生命周期的四个阶段显现出分歧的市场特点，企业的营销策略也就以各阶段的特点为基点来拟定和实施。