超级签单手.pptx

超级签单手 培训讲师：郝金花 李濛 Contents 目 录 01 市调秘笈 02 带看前 03 带看中 04 带看后 Part 01 市调秘笈 Part 01 市调秘笈 跑盘，3分钟吃透配套 实勘，盘源的三况管理 开发，房客源强效开发 匹配，需求挖掘及推荐 不懂房产就不要卖楼 学区 市政府所在地 城央 江景 独特景观 刚需10分钟内 有影响因素 县区周围 稀缺性 汾河景观 好山好水好寂寞，好乱好差好开心 地铁 买房子就是买地段 保值就是升值 好山好水好寂寞 好乱好差好开心 一、跑盘，三分钟吃透配套 房子本身不是最重要的，重要的是房子周边，关注本身价值及附带价值 商圈配套 1、交通情况 2、学校 3、菜市场、超市等 4、医院、诊所、 药店等 5、饭店、宾馆等 6、公园、邮局等 7、有哪些同行 小区配套 1、小区规模，出入口 2、物业公司及收费情况 3、超市，游泳池，幼儿园等 4、建房年代 5、居住人员情况 6、停车及活动场地 二、实勘，盘源三况管理 人况 1、卖楼原因 2、发家史 3、决策人 房况 1基本情况 2产权状况 3优缺点 价况 1、买入价 2、心理价位 3、买方成本 1、人况 1.卖房原因及急缓程度 换房、投资、离婚、其他（还债，搬迁等） 2、房况 1、基本情况 楼层，朝向，景观 户型，面积，装修 楼龄 车位，车库，杂物房 2、房屋优缺点及应对 2、产权及交吉 产权状况，按揭情况 交房时间，交房状况 3、价况 1、买入价 当时购买方式，月供时间，每月供款额 2、心理价位 和市场价相对比，要求付款方式，税费由谁承担 3、客户买房成本 最低首付款，过户费用，每月还款额 1、买入价 2、心理价位 3、客户买房成本文字 当时购买方式， 月供时间， 每月供款额 和市场价相对比， 要求付款方式， 税费由谁承担 最低首付款， 过户费用，每月还款额 三、开发，房客源强效开发 1、盘源开发 2、接盘（吸盘）规范 3、复盘（跟进）规范 4.压价（打压业主价格） 5、客户开发 6、客户接待 开发 开发是成交之母 二手：以“盘源”为中心 多方盘 至 钥匙盘 至 独家盘（控盘） （房源） （收配钥匙） （签订独家） 一手:以“客源”为中心 街客 至 实客 至 独家客（朋友） （勤奋） （技巧少） 1、房源开发6字秘诀 扫街 聊物管 驻守 扫楼 聊保安 守店（上门） 扫网 聊大妈 守电话 扫报 聊干洗店 扫微信 聊窗帘店 聊守车者 买套盘 客带盘 陌拜 买名单 买 业主转介绍 电话洗盘 买盘源