半年工作报告分析.ppt

总的来看，各营业单位的组织人力远未达到《基本法》的最低要求，这里的营业单位，既指营业部，也包括营业组。其中25人以上的营业部仅有一个，5人以上的营业组只有6个。主管共计36人，业务代表却只有92人。这也直接造成了大部分主管的组织收入非常低下，影响了组织经营的积极性。 从总监团队的架构组成来看，除杨小中团队的部门架构较为充实以外，张华川和罗宏伟的团队架构还不足以支撑稳定的业绩平台。 从部门的架构来看，只有蒋素华部有超过5个组的架构，有稳定业绩月平台，其他部门均显得较薄弱，个别部门连标准组的人数都不到。 正式业务员的占比仅为4分之一，众多的见习业务员也造成了业绩的不稳定和件均保费的低下。 二、增员选择 年龄30——50岁 女性为主 从业意愿较强 城区专职业务人员 区乡选择当地有我司绩优业务员的乡镇或是当地退休干部 变组训面试为部门经理初试，营销服务部经理面试决定 新人培训班作进一步选择 三、教育训练 每月准备两期新人班，时间为月初和月中 新人班课时为5天，结训时增加了销售通关和险种通关 从新人班开始养成填写《工作日志》的习惯 每月一期的衔接训练 五、追踪督导 新人责任底薪追踪表、转正追踪表、达标奖追踪表三位一体，讲师和组训及主管共同负责 两个月挂零追踪和维持考核的追踪 主管提前举绩追踪 明星会入围追踪 当月团队激励方案的追踪 当月公司激励方案的追踪 六、会报支持 月经营经理例会（KPI指标分析会） 主管例会（每周） 干部早会（当日工作追踪） 一次早会（专题和群体激励） 大夕会（每周一次，主要针对区乡人员） 兼职夕会（每周一次） 破零爱心会（每月一次） 上半年人均产能走势分析 总体来看，上半年人均产能呈上升趋势，1—5月人均产能平均值为3475元 除三月的业绩经营不正常以外，合川的人均产能应该维持在3000元左右 四月和五月人均产能的较大幅度的增长，体现了方案的作用，五月所达到的最高值更是因为在海南游最后阶段的冲刺 从上半年人均产能走势的起伏可以看出，业务人员的拜访量较低，客户积累不足，新人的展业技能提升缓慢 积极利用公司的媒体宣传，使之成为展业的好帮手，并在早夕会上教授使用的方法和话术 推动使用公司研发的各种计划书 帮助业务人员确定目标客户，并进行分析 帮助业务员找准目标客户群，结合个人实际和公司产品的定位来确定 倡导使用计划书，推动熟悉险种和掌握基本组合能力 通过各种专题培训，提升业务员的素质，学习相关知识：金融、健康、国家宏观政策、税收等 对激励方案的使用上注重基本习惯的养成和要求 保证10月前代理人持证的措施 七、八联动重要行事历 6月30日—7月4日 人员情况分类，找需求点，分别沟通：总监经理、高级主任、主任、准主管人选、心态好的见习业务员；各层级和各种培训追踪报表准备 7月5日 全体宣导；主管会 7月6日 各组确定第一期班目标（40人） 7月12日 新人培训班（两周） 7月 19日 主管会（一阶段分析，检讨，确定2阶段目标40人） 7月24日 创说会 7月26日 新人培训班 8月2日 主管会（二阶段总结，确定三阶段目标50人） 8月6日 创说会 8月9日 新人培训班 8月16日 主管会（三阶段总结，四阶段目标确定40人） 8月23日 新人培训班 报告完毕谢谢大家 * * 泰康人寿重庆分公司 合川 营销服务部2004年下半年计划工作报告 编制时间：2004年6月 编制机构： 合川 机构负责人：袁野 ? 服务部架构评价 整 体 架 构 描 述 合川 杨小中（AD） 张华川（AD） 罗红伟（AD） 蒋素华部 叶勇刚部 向继承部 周德兰部 宋家菊部 苏琴部 郭连生部 TA1人 SS4人，AS4人，SA10人，TA11人 SS1人，AS2人，SA5人，TA7人 SS1人，TA1人 SS2人，AS2人，SA1人，TA7人 SS3人，TA10人 SS2人，SA1人，TA10人 SA4人，TA7人 SS3人，SA2人，TA4人 SS2人，SA1人，TA4人 服务部改进架构措施 按照合川营销服务部（本部）目前的破零率45%计算，若要达到20万的业绩平台，以人均产能3000元计算，需要有效人力70人，则电脑人力应在160人左右；若要达到30万平台，需要有效人力100人，则电脑人力应在220人左右，保守一些则应将人力维持在250人。 根据合川的现状，首先应确保20万的业绩平台，则人力发展首先应达到160人以上，然后在稳固此基础之上，向两百人的人力目标发展。 具体操作思路如下： 1、消灭10人以下营业部，包括总监直辖部； 2、10人——20人的