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外贸及专业知识 外贸交易平台：B2B, B2C, C2C 电子商务平台 B2B是寻找客户的重要途径，也是获取国际商品行情信息的重要平台 好的外贸业务员需要了解： 国际商务专业知识 国际贸易业务知识 国际货运 保险业务 商检知识 海关知识 交易客户国家的文化习俗 客户的生活习惯 商务礼仪 最重要的是掌握过硬的外语知识 国际贸易术语有13种，划分为四组； E: EXW F: FCA, FAS, FOB C: CFR, CIF, CPT, CIP D: DAF, DES, DEQ, DDU, DDP FOB, CFR,CIF适用于海运，外贸用的较多 FCA, CPT, CIP适用于集装箱运输方式下的多方式联运 DAF适用于边境贸易， EXW, DDU,DDP适用于加工贸易，出厂价 FOB的特点是卖方交货，买方派船， CFR的特点，卖方管货又管船 CIF的特点是卖方管货，管般，管保险 学会计算外贸价格 示例：USD290 PER M/T FOB Qingdao USD是计价货币，290是单价，PER M/T是计量单位， FOB Qingdao是价格术语和运输口岸 客户的资信调查方法 专业资信机构，国际著名的商业征信机构； 美国的邓白式（Dun and Bradstreet) 穆建投资者服务公司 ( Moodys investors service) 标准普尔公司 (Standard and poors company) 日本贸易振兴会(JETRO) http://www.jetro.go.jp 德国SCHUFA 国内比较有影响力的征信机械 中国人民银行征信中心 大公国际资信评估有限公司 长城资信评估有限公司 学习必要的产品知识 了解所经营的产品，清楚产品的物理性能和化学特点，了解产品的生产工艺和制造过程，还要知道产品使用什么包装等等 网上产品宣传 切忌：1. 产品名称不准确 2. 产品描述过于简单（让客户了解关键环节，包括产品的定义，特点及基本功能） 3. 产品分类不科学，不符合国际商业习惯 4. 网页图片质量不好，不清晰：国外很多客户较喜欢直观的图片，不喜欢过多的文字描述，可以给产品设个编号 5. 网页内容更新不及时： 提高爆光率 6. 对网上的询价回复不认真，不及时 7. 只介绍产品，不介绍企业：客户不仅想了解企业产品，同时想了解产品生产的组织管理，质量控制，安全措施与企业文化，同时企业内部构造 产品报价最低价格（底价） 一，押出机 1. 50+35mm化学发泡押出绝缘生产线：RMB￥333200 2. 40+30mm化学发泡押出绝缘生产线：RMB￥323200 3. 50+35mm电子线押出绝缘生产线：RMB￥207700 4. 55+35mm电子线押出绝缘生产线：RMB￥208200 5. 60+40mm电子线押出绝缘生产线：RMB￥216200 6. 70mm外被押出绝缘生产线：RMB￥216000 7. 80mm外被押出绝缘生产线 8. 90外被押出绝缘生产线：RMB￥259000 二，绞线机和包带机 1. 400卧式单绞机：RMB￥116500 2. 500卧式单绞机：RMB￥128000 3. 630悬臂单绞机：RMB￥192000 4. 800悬臂单绞机：RMB￥225000 5. 1000悬臂单绞机：RMB￥275000 6. 300立式单绞机：RMB￥75000 7. 400立式单绞机：RMB￥85000 8. 500立式数控双包机：RMB￥110000 设备专业知识 一，对绞机，集合机 单绞机：旋臂旋转一周产生一个绞距 双绞机：旋臂旋转一周产生两个绞距（绞铜机） 3. 单绞机又名集合机，总绞机，双绞机又各绞铜机 4. 笼式对绞机：高端线材需要这个特性，缺点：速度慢，操作不方便 5. 框式绞线机：用于铜，高压线等，老式绞线机 6. 束绞：与同心绞的结构相同，围绕中间那一个心，按同一个方向一次绞合而成 7. 复合绞：线材条路很多时，一次无法绞合，把线成导体分成小股线材绞合 8. 退扭绞合：返燃机，绞合时形成的扭转角还原，以保证芯线不被扭曲 9. 同心绞：以一条或一束线体为核心，按同心圆方式排列，一层一层的绞合，每层方向相反 同心绞每层单线根数永远比内层多6根，不论层数多少，均符合这个情况 例外：内2+外6 悬臂单绞，总绞机就是这个工作原理 绞距：多芯缆中某一芯线，中心围绕一圈360℃之直线距离，称为节距，绞距，绞距越大，线材越小，绞距越小，线材越大。 绞线方向：S和Z向，Z是左向，S是右向（把线材垂直，从上往下看条纹往哪边走，向右是S向，向左是Z向） 二，常用计算方式：生产速度的计算 单绞机：绞距mm×转速RPM×60÷