大润发市场营销策划方案.ppt

大润发市场营销策划 ——市场营销作业 本次策划目录 营销策划的目的与主要任务 策划的必要性与目标的设置 环境分析 市场调研 战略方针 战略规划及目标 竞争战略 品牌战略 营销组合战略 营销策划的目的与主要任务 1.1营销策划的目的 作为新进驻佛山市场的大润发超市，面对着不同的挑战与机遇，为了更好地打入佛山市的超市市场占据一定的市场份额，特进行本次营销策划，发挥其优势和挖掘潜在的机遇。 1.2营销策划的主要任务 企业实行营销策划的主要任务在于在佛山本地市场树立企业的整体形象与实行其内在价值。其中，树立企业的整体形象目的在于为将企业品牌形象植入消费者心中，潜移默化地影响消费者的消费习惯，为实现更好的商品销售和提供更优服务。 策划的必要性与目标的设置 2.1本次营销策划的必要性 虽然大润发拥有强劲的资金实力，加上良好的销售基础，但是比较为第一次进驻佛山市市场，加上在佛山市早已有信和超市、家乐福等大公司占据一定是市场份额。因此，要想成功地进驻佛山市的超市市场必须一个详尽、慎重的营销策划。根据佛山本地的实际情况，加上合理的营销策划方案，进而与其他竞争者决一高低。 2.2本次策划的目标 为配合本次的营销策划，我们将就其在佛山市场上的实际情况做简单的目标设定，以此圈定“营销策划方案”。 提高顾客的满意程度，引导更多消费者和潜在的目标顾客形成来大润发消费的习惯。 计划五年内，使大润发成为佛山市超市的行业领导者。 做出有利于大润发长远发展的战略部署。 2.3市场开发策略 作为一家刚进驻佛山超市行业的后来者，如何准确的找准市场的切入点，将决定一家企业的未来发展前景。为此，这就需要企业设定一些市场开发策略。 优化服务。面对佛山超市行业竞争的激烈性，所提供服务的好坏将决定一家超市企业的生死。所以，大润发超市不但要发挥自身的价格优势，还有不断提高自身的服务质量。 情感体验营销。通过消费者感官上的体验，塑造消费者体验的价值链，全面提升消费者的“价值感、幸福感、满足感”。 产品差异化战略。整合大润发现有的企业资源，有针对性的突出大润发购物能给消费者带来的优势（如成本、产品、地理位置等方面），以此区别于其他的同行竞争对手。 2.4营销策划面对的困难和风险 大润发进驻佛山本地超市市场，其在营销推广的过程中将面对原有的领导者——家乐福及信和的围攻，加上同一销售目标的广泰超市的迎难赶上，所以本次发起的营销策划方案的实施也将面临一定的困难和风险。 2.4.1营销策划面对的困难 面对日益激烈的竞争市场，大润发作为一个市场候补者的身份进入，在营销策划过程中将面对难以实现的困难，如大润发附近交通不便、邻近多家大超市等客观因素。 难以抵制强劲对手的轮番攻击。 能有效帮助大润发的营销策划方案难寻。 要改变消费者固有的消费习惯的困难。 2.4.2营销策划面对的风险 资金链断流。一次简单的营销策划推广方案也将消耗企业的人力、物力、财力，有限资源配置不合理就可能出现亏损的现象。 难以保证本次策划的100%可行性。 作为一家台资外企，大润发缺乏本地企业归属感的优势。 环境分析 3.1微观环境分析——大润发的SWOT分析 优势（S） 低廉的价格形象 灵活的经营模式 为消费者建立舒适、便利的购物环境 大润发内部有严格正规的管理制度。 劣势（W） 知名度 退货手续模糊 贫乏的商品种类 机会（O） 1.消费者人数越来越多，市场越来越广阔； 2.消费需求逐年增加，购买力不断提高。 3.佛山市内不少竞争实力较弱的超市，在竞争中逐渐被淘汰。 威胁（T） 1.长期保持低端定位，制约大润发的扩大发展并带来经验风险。.顾客需求多样化，变化快，且越来越挑剔，对功能，款式，服务等都有较高要求。 2佛山市不乏大型有实力的超市，小规模超市和零售商，小额批发商也众多，竞争激烈，且价格便宜。缺乏“鲶鱼效应”，影响大润发发展在市场上进一步占据份额的竞争力。 3.2外部优势分析 宏观环境分析 1.经济环境。金融危机对零售业有影响。我国零售业的困难在于流动资金严重不足。流动资本等于甚至大于对供应商的应付账款。一旦销售出现萎缩，恐怕资金链会成为首要问题。这对大量没有上市的零售企业是件很可怕的事情。国民经济的持续快速发展，为我国零售业的发展提供了良好的发展环境。而佛山大润发购物广场所面临的环境也将有所变化。随着经济的发展，将吸引更多的人来到佛山，对食物、衣着、日用品的需要量也越多，由此带来更多的人口和更大的市场。同时经济增长最显著的就是提高人们的收入水平，增强了消费者的购买力。从这些方面来看，佛山大润发购物广场的前景还是不错的，发展机遇很好 四、调研报告 4