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浅谈传统服装加工企业市场及研发摘要：研发的薄弱、市场的局限早已成为制约国企服装企业发展的瓶颈问题，追其原因最根本的就是没有整体的战略规划，人云亦云。市场与研发工作在一个服装企业中看似是两项工作，实则是贯穿企业运营过程中的核心，它不仅需要企业做好战略规划，战术布局，更需要各部门做好与之配合的规划。 关键词：市场的战略规划；研发规划；人力资源规划；生产布局 一、市场的战略规划 服装加工企业是整个服装链中最辛苦、利润点却最低，如何创造更多的利润？不仅要做好技术研发、精细化管理、成本核算等基本工作，更要结合行业的发展趋势、企业的现状做好市场战略规划。 1、公司的核心市场——军品加工市场。军品加工市场跟国家的宏观调控政策有着紧密的结合，我们如何在这些宏观政策的指导下与新生力量抗衡？如何与同是传统加工企业竞争？在战略的规划上需要仍把军品加工市场最为最核心的市场，在战术的布局上以扬长避短、与时俱进为核心指导思想。 2、公司的重要市场——行业服加工市场。需要根据企业的生产状况（军品加工多为限期供应，需在确保能够完成好政治任务额前提下）、技术力量、人力资源相关内容做出长期的市场规划，在经营战术上应以点带面，先攻省市再克区域，随着国民经济的逐年增长，各行业服不仅仅只是“工作服”，更是行业的标志，行业文化的传递者，因此在设计、板型、工艺上与国际接轨，融入更多的时尚元素。 3、公司的边缘市场——外贸加工市场。以国际时事动态、国际外贸政策、汇率政策等为规划指导思想，需制定出相对动态的市场规划。一个原则：既要有相对稳定的外贸市场，又要有灵活多变的抵制外贸风险的战术。 4、公司的新型市场——广大民众消费市场。 “从OEM到ODM再到做自己的品牌”，必定是服装企业的发展趋势。由此可见对于服装加工企业来讲“品牌市场”是一个新型的未来市场。通过WORST分析后制定出品牌市场的战略规划。在战术上需要根据消费者群体、年龄、消费方式、消费需求等核心元素，确定出产品风格，产品系列以及营销模式、营销策略。 二、根据市场规划，做好研发规划。 一个消费者最关心的只会是产品，而品牌的影响力、品牌故事、企业文化等又是通过了解产品进而才去关注的，由此可见，产品力才是一个品牌、一个企业最核心的。近年来大家都在搞创新、搞研发，但更多的仍是一种跟随，仍旧在为“Made In China”服务，其根本原因是我们没有核心的研发力，没有产品的核心技术，在这一方面汽车等行业尤为显见，所以一个企业要想获得更多的价值，更多的利润，研发发挥着举足轻重的作用，那么研发该如何做呢？“只有有了市场规划，才有研发规划，只有有了市场需求，才有产品”所以研发工作是为市场做支撑、做服务，有了这样的思路研发工作就有了方向，在具体的研发规划中，我们可以从以下几方面着手。 1、根据现有的市场细分，针对性的制定研发措施： ①订单市场（军品、行业、外贸统称为订单市场）此类市场加工企业只需执行与之对应的行业标准，虽然看似简单，但却极易使生产出来的产品失去其神韵，容易让顾客怎么都不满意，而加工方却如何都找不出原因，因此在制定此研发措施时，首先，以行业特点、行业需求为着力点。其次，研发人员配备上相对倾向于版型、工艺有优势的人员。第三，充分考虑南、北方也就是区域的差异。第四，明确研究课题、课题带头人、课题进行时、课题绩效考核办法。 ②品牌市场。这类市场具有很强的时效性、流行性、因此对国际流行、对时尚的敏锐度有很强的要求，需要经常性的进行市场调研、深入性的研究消费者的需求等等，无论是从设计图稿、版型、工艺单、尺寸规格等均由我公司自己制定，产品符合设计者、消费者的需求成了最核心的优势。因此在制定其研发措施时，首先，以目标消费者为着力点。其次，研发人员配备上不仅要有设计方面的人才，还要有版型，工艺的人员，重点需考虑他们如何相互配合，相互沟通；第三，建立灵活机动的绩效考核办法。 2、建立组织结构图。明确各级人员的分工，职责权限以及绩效考核办法，在此组织结构图中需要重点注意的是灵活性、激励性，进而更大的发挥每一位研发人员的优势。 3、编写流程图。既要有本部门的协作，更要有同其他部门的协作，尤其是同市场部的合作。产品要是有创意必须要通过三关：产品概念关、商品概念关、沟通概念关。在涉及功能与品质决定、色彩决定、式样选定、规格选定、分量选定和原材料选定等等，所有这些都与需求和竞争有关系，都不只是设计人员能够单独确定的，它必须由市场人员和研发人员共同配合确定。 4、内部管理办法。不论是绩效考核办法还是内部管理办法，均不是人力资源部可以制定出来的，因为这需要长期的深入市场，了解市场，只有了解了市场才能制定出切实可行的管理办法，才能让管理更好的成为一种激励措施，才能保证各项工作落到实处。 三