DCYX典晶创艺-北国奥林匹克花园2012年推广.ppt

媒体组合 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012年 硬广 开年起势连4篇（含开盘） 示范区开放+二次开盘一版 软文硬排 3月中~4月中连续4整版 7月中~8月中连续4整版 杂志软文硬排 3月起到12月，每月一垮版，介绍项目信息 楼市 4月中旬3P专栏-文体走廊 8月中旬3P专栏-典范布子 短信 3月起到12月，每周一条，介绍项目信息，发布重大节点信息 DM派发 10月起派发 直投、网络邮件 开盘前投放 开盘前投放 网络通栏、户外 3~5月，7~9月全年阶段投放，重大节点前后统一更换信息 网络论坛、微博 3月起到12月，全年保持持续更新，重大节点前后统一更换 媒体费用：约327万 媒体 投放时间 数量 费用 备注 报纸硬广 3、4、7月 5整版 60万 华商、沈阳日报 软文硬排 3~4月、7~8月 8半版 48万 华商、沈阳日报 杂志软文硬排 3~12月 10跨版 30万 《楼典》《经典奢侈品》 楼市 3月、7月 2版3P软文 4万 短信 3~12月 500万 25万 DM、直投 10~12月 15万 网络通栏 3~5月、7~9月 —— 30万 新浪、搜狐 户外 3~5月、7~9月 —— 100万 路旗、LED、户外广告牌 自行车新媒体 3~12月 —— 15万 需以中体名义与政府沟通 区域定位：以典范布子的方式，同为品牌地产并驾齐驱，成为未来城市典范的重要组成部分 居住氛围：发现沈阳文体走廊，以文化体育的生活内涵，给项目诞生的地理脉络以合理性 项目标签：赋予全新的“全家庭”概念，对抗区域抗性，增强人文属性 产品价值：不仅仅立足于洋房这种业态的空间设计和电梯的提升，而是着眼洋房生活的客户需求，将立体配套作为价值诉求，树立全方位典范 推广执行：品牌，借以运动为主题的活动，来拉升张力；项目新组团名给客户新鲜视觉，拔升调性；创新媒体，扩大影响力。 策略回顾： THANKS 感谢聆听 典晶机构 2011年12月 分阶段执行—— 实景示范区开放及二次开盘热销期 （7月初房交会-9月底） 推广策略：实景示范区开放，奥运会，整个阶段对产品和品牌再度提升 推广主题：项目线上：全家庭型电梯洋房 / 实景见证，全家满意 品牌线下：体育地产奥运季 / 体育明星零距离 推广手段： 广告模块——仅有8月开盘前一版报广，整个阶段以软文硬排为主。微博营销等持续报道奥运季内，项目和品牌的各类新闻及活动事件 软文硬排 主诉求：《体育地产奥运季，给沈阳新活力》、《全家庭型生活倡导引发思考》 《走进体育明星传统全家庭典范》、《全家庭电梯洋房，新时代三代人生活理想》 LED、路旗、围挡、广告大牌更换、网络广告 、短信 形象模块——示范区开放包装体系 销售模块——客户通讯、DM更换信息 舆论模块——网络论坛炒作 品牌内容： 北国奥林匹克花园高尔夫邀请赛全情开杆 运动城市，北国奥林匹克花园啤酒奥运夜，为中国助威 全家庭型产品内容： 全家庭电梯洋房示范区盛放，全家人的快乐盛宴 北国奥林匹克花园邀您全家共赏家庭宴 电梯洋房，无限空间，上升家庭生活境界 活动模块——7月“闪客”奥运季，城市动起来（大活动） 高尔夫邀请赛、啤酒花园 示范区BBQ、羽毛球欢乐月、中秋家宴（暖场） 第二阶段NP风格释义 分阶段执行—— 客户维系及答谢持销期 （10月初-12月底） 推广策略：推广减弱，用前期积累的客户人气，通过老带新和各类活动进行持销 推广主题：项目线上：全家庭型电梯洋房 / 爱，让我们在一起 品牌线下：运动温暖城市 / 爱健康，爱运动 推广手段： 广告模块——转入线下，以2012年年鉴的方式回顾作为，项目热销新闻稿事件炒作 LED、路旗、围挡、广告大牌更换、网络广告 、短信 形象模块——示范区开放包装体系 销售模块——客户通讯、DM更换信息 舆论模块——网络论坛炒作 活动模块——10月家庭趣味运动会（大活动） 10月盛装舞步高端客户马术体验、家庭投资于理财讲座 海外子女留学专场教育沙龙（暖场） 分阶段执行—— 起势蓄客及一次开盘热销期 （3月中旬房交会-6月底） 推广策略：全面爆发，给市场突然的够力度的袭击 推广主题：项目线上：全家庭型电梯洋房 / 全家人的生活境界 品牌线下：发现沈阳文体走廊/ 体育地产活力城市 推广手段： 广告模块——3月中旬借房交会开始，集中发力，连续4篇系列硬广，给客户以“新项目”的吸引。5月初第一次开盘前整版开盘硬广。 软文炒作“全家庭型电梯洋房”及文体走廊造势炒作 软文硬