3国际货物买卖合同.ppt

 第一节 订立国际货物买卖合同的法律步骤 还盘 一、询盘(要约邀请） 含义 二、发盘、发价、要约（OFFER） （一）《公约》规定： （二） 构成有效要约的条件 （三）要约的有效期 案例: ????一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？  ?分析：中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。(对口头合同的保留）  （四）要约生效的时间 R v Clarke (1927) Facts: the Government of Western Australia offered a free pardon to the accomplices of certain murderers if they gave evidence that would lead to their arrest and conviction. Clarke provided the information but admitted that he was not aware of the reward at the time he gave the information to the authorities. Held: he could not claim the reward because he was not aware of the offer at the time he gave the information. The offer must actually reach the person to whom it was made to be capable of acceptance. In other words the offeree must know of it. The rule also relates to cross-offer. （五）要约的撤回与撤销 （六）要约的失效 三 还盘、反要约（count-offer) 法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后三个月装船，不可撤消即期信用证付款。请电复”。乙还盘：“接受你的发盘，在订立合同后即装船。双方的合同是否成立?为什么? 1989年7月17日，中国某公司出售一批农产品，向美国某公司发盘如下：“速冻豌豆，30吨，立即装船，不可撤销即期信用证付款，每吨CIF纽约900美元，7月25日前复到有效。”美国公司于7月22日复电：“我方接受你7月17日发盘，除通常的装运单据外，要求提供产地证、植物检疫证明书、适合海运的包装。”当日复到中方。因国际市场价格波动，中方不愿交货，一直未有反应。在美方的催问下，7月30日中方电传美方，认为美方变更发盘内容，合同未成立。 问：合同是否成立？为什么？ 四 接受、承诺（acceptance) （二）?构成有效承诺的条件 案例 （1）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至15美圆，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？ （三）?? 承诺生效的时间 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？  分析：中国与意大利均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受《公约》约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。 （五）??接受的撤回或修改 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CF