《三十六计》学习笔记.doc

1.瞒天过海 含义：?用谎言和伪装向别人隐瞒自己的真实意图，而在背地里偷偷地行动。 原文：?备周则意怠；常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。 译文：防备周密，往往容易导致思想麻痹，意志松懈；常见的事情就不会产生疑惑（以致丧失警惕）。秘谋就隐藏在公开的行动之中，并不是与公开行动相对立的。最公开的行动当中往往隐藏着最秘密的计谋。? 解析：“瞒天过海”这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜。?“瞒天过海”用于经营赚钱时，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将想要赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。 应用案例：/view/28446.htm#1-6? 2.围魏救赵 含义：后指袭击敌人后方的据点以迫使进攻之敌撤退的战术。现借指用包抄敌人的后方来迫使它撤兵的战术。?以逆向思维的方式，以表面看来舍近求远的方法，绕开问题的表面现象，从事物的本源上去解决问题，从而取得一招致胜的神奇效果。 原文：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴?。 译文：进攻兵力集中、实力强大的敌军，不如使强大的敌军分散减弱了再攻击。攻击敌军的强盛部位，不如攻击敌军的薄弱部份来得有效。? 解析：所谓围魏救赵，是指当敌人实力强大时，要避免和强敌正面决战，应该采取迂回战术，迫使敌人分散兵力，然后抓住敌人的薄弱环节发动攻击，致敌于死地。?军事上如此，政治、外交、经济等领域亦如此。围魏救赵这一计，运用到经营活动中，则是乘虚生产新产品、开辟新市场，为企业的生存和发展争得一席之地。从另一个角度来说，不管对事还是对人，直接发生冲突是没法解决问题的，有时应该反其道而行之，找到对方的软肋或是用怀柔策略打动对方，使其与自己合作。所以，企业间的竞争也可以运用围魏救赵之计，因为竞争的最高境界不是以巨大的代价去彻底消灭对方，而是抓住对方的需要寻求合作获得双赢。卡耐基告诉我们说：“如果不能打败他们，就和他们结合。”这就是他的绝佳竞争策略。这也就是古人所说的“不战而屈人之兵”战术，也可以说是“围魏救赵”的精髓与延伸。生活中也是这样，有的时候以硬碰硬并不是好办法，只需避实就虚，改变一种方式就能以逸待劳，化被动为主动。这样做事往往就会变得轻松顺利，也避免了消耗过大的精力。比如当我们面对与自己有过节或者有误会的人时，与其争个你死我活，激化矛盾，不如沉着冷静、宽容大度，尽量设法抛弃前嫌，化解矛盾，化敌为友。毕竟多一个朋友比多一个敌人好得多！ 应用案例：/view/28441.htm#6 3.借刀杀人 含义：?为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾。当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。 原文：敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。? 译文：当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。 解析：此计多是封建官僚之间尔虞我诈、相互利用的一种政治权术。用在军事上，主要体现在善于利用第三者的力量，或者善于利用或者制造敌人内部的矛盾，达到取胜的目的。学会识别这一计谋，可以防止上大当，吃大亏。?借刀杀人除了用于军事和政治谋略外，也经常用于现代经商赚钱。俗话说，商场如战场，企业之间的残酷竞争就类似于国与国之间的战争与势力、地位争夺。企业为了维护自身的形象和保存实力，在竞争中会更多地运用“借刀杀人”之计来消除其他同类企业对自己的威胁。如一些谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件：借用社会力量（社会公众舆论等）给对方施加压力；借助法律条文或财经制度等驳斥对方的无理要求，维护自己的正当利益；借助他人之言与对方进一步讨价还价，实现谈判成功的最终目的。还有企业之间的价格战、广告战、人才战等，最后都是“鹬蚌相争，渔翁得利”。应用案例：/view/1328.htm#4? 4. 以逸待劳 含义：指作战时采取守势，养精蓄锐，让敌人来攻，然后乘其疲劳，战而胜之。 原文：困敌之势，不以战；损刚亦柔。 译文：困敌可用积极防御，逐渐消耗敌人的有生力量，使之由强变弱，而我因势利导又可使自己变被动为主动，不一定要用直接进攻的方法，同样可以制胜。 解析：放敌方处于困难局面，不一定只用进攻之法。关键在于掌握主动权，待机而动，抓住主要矛盾，以不变应万变，以静对动，积极调动敌人，创造战机，不让敌人调动自已，而要努力牵着敌人的鼻子走。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。?“以逸待劳”在现代经商赚钱之中也是经常用到的一计。利用此计需要经营者心理承受能力好，在和对手进行斗智斗勇的过程中，要耐得住时间，耐得住各种各样的诱惑和小恩小惠，保持良好的自我状态，才能取得自己真正的需求。在生意场中，甘愿妥协