世联武汉保利海上五月花2013年年度策略总纲105P.ppt

保利·海上五月花2013年年度策略总纲;项目背景;;从武昌看我，到武汉看我;;;; 伴随整个保利品牌价值的提升 伴随光谷板块战略地位的上升 伴随区域内保利首个高品质城市综合体的入市 作为光谷成熟大盘最后一期的保利海上五月花 需要在市场上继续提升、值得用更高的价格去珍藏 ;;市场分析;定调：2013年楼市调控不放松 市场存量大，2013年武汉楼市仍将面对巨大的去存压力;格局之变;2013年， 拥有强势规划利好、优秀自然资源、城市级交通配套、优异的产品打造、突出的价格优势的光谷东无疑将成为光谷楼市的新热点！;来三环外买房的客户 不论其主观意向如何，第一限制条件一定是受中心区价格挤压过来的 随着光谷东花山片区的崛起 面临威胁： 汤逊湖片区普通住宅产品将在明年的市场中遭受严重挑战;三环附近供应量走高，低价倾销项目持续干扰客户的心理预期，光谷南三环外项目将面临较大的客户截流风险。;;在这样的市场环境下 2013年五月花如果还要实现6000元/㎡的市场售价，那么 所有来买五月花的客户， 一定不再是贪图便宜而来的客户 所有来买五月花的客户， 一定是“为了五月花而来五月花的一群人” ;核心策略推导;;第一家企业园区出现，第一家大学落地，首批高端住宅开发，光谷南五月花所在区域是光谷三环外第一个被开发的板块。;光谷南五月花所在区域承接武汉城市化扩张的需要，起到连接光谷中心与纸坊，武汉与1+8城市咸宁的重要作用。;;光谷南五月花所在的区域 是一片最早被政府开发，同时也被寄予浓厚期望的地方 她承担了武汉在城市化发展过程中重要的衔接角色 在武汉城市化扩张蓝图中具有十分重要地位 她的地位及未来的发展不可限量;;;;;;;; 与城市保持最合适的距离，是武汉三环线外 最适宜生活的区域。 ;;;;*;光谷唯一一个60万方大型英伦社区，社区内配置公办幼儿园;前期最为畅销的三房产品仍将是项目2013年供货的主力，功能与舒适度之间的平衡是区域优势户型典范。; ;;;2010年 五月花号 起航 原生英伦踏海而来;2011年 五月花号 踏上华丽征途 光谷进入伦敦时间;2012年 五月花号 踏上光谷土地，正式上岸 城市，我的主场;2012年 五月花号 即将完美收官 她将会为光谷为城市留下什么？;;策略分解;;五月花体验馆吧台：英伦传统服装+英伦下午茶服务;英国下午茶全套茶具;英伦特色园林小品增加;第一季：2013年，来一场凯特王妃的婚礼吧！;第二季：英伦莎翁经典剧目-《罗密欧与朱丽叶》舞台剧五月花站;;英伦帮活动季：给一个舞台给孩子——七彩童年，才艺show;英伦帮活动季：暑假做什么？——五月花第二课堂盛大启动;英伦帮活动季：和邻居一起过跨年吧——五月花业主跨年晚会;;开启光谷第一家“荒岛图书馆” 寻求与《城市画报》合作，在项目二期商业街醒目位置开设荒岛图书馆。;社区商业街太生活？ 社区商业街也可以文艺范 打造五月花文化概念一条街 将文艺与商业完美融合;学府气质的点滴渗透：商业街店名概念化;1、社区超市主力店招商;1、建筑材料橱窗展示;在幼儿园正式开园前，完成社区幼儿园的建设工作，达到入驻、展示标准。;;;;;精装修解决方案 与武汉多家知名装饰公司（美颂雅庭、业之峰、东易日盛等）合作，打造五月花精致两房、方正三房、舒享四房的五月花定制风格装修设计图。;产品;可变形家具方案，独享个性空间 五月花按现有户型的尺寸定制专属多功能家具套餐（多变床，多变组合柜，多变餐桌），多变家具只有在五月花才可以定制到。;可变形，易收纳的橱柜与大床设计;可移动书房;菜单式物业服务 以定制“代”服务、信息服务、特色服务三种方式提升项目物业服务档次，增加客户对于项目高品质物业服务的感知度。;您之所需，我之所有 物业提供七种“代”增值服务（代定鲜花、代定TAXI、代请钟点工、代定机票或者火车票、代遛宠物、代定酒店），客户根据自己需求可定制化选择特色物业服务。;户型也可定制，这里一切都是为你打造;;;;;蓄客;10月5800元/㎡;;;; 1：创办五月花社区手机报，通过业主自主选择定制的形式，进行发送。主要模块包括：五月花社区新动向，美食饕餮，五月花必威体育精装版销售动态，五月花体验感周末活动推介等模块。 2：以手机报的形式取代传统问候短信的形式，创立光谷第一家社区手机报。让客户获得独一无二的业主享受。;新型沟通工具：微博及微信捆绑营销;;大客户拓展之一：专场活动;大客户拓展之二：内邮推介/内部推介会;大客户拓展之三：节假日礼品赠送;阶段铺排;;1-2月;第一阶段;附件：1-2月营销铺排执行;节日优惠包装： 推售背景：??近农历新年，有大批