个人发言稿、总结、规划(温源佳).ppt

凝聚众力量，缔造新辉煌 批发事业部 2009年经营总结暨2010年规划大会（发言稿） 发言人：温源佳 凝聚众力量，缔造新辉煌 各位公司的领导，各位同事： 大家早上好！首先我谨代表批发事业部衷心感谢公司刘飞鸿总经理、陈健红副总经理和林家超总监出席本次的会议，亦感谢他们一直以来对批发事业部发展的支持与鼓励！ 批发事业部是公司的龙头部门，肩负着公司一半的销售业绩。能成为这样举足轻重部门的一员，我除了觉得光荣外，还多了一份责任感。 迈进2010年，批发事业部在今天这样的日子里举行“2009年经营总结暨2010年规划大会”，正是在合适的时间、合适的地点做合适的事。 回顾2009年，部门经历了有史以来最大的组织架构人员变动，亦经历了数量最多的代理品牌更替，更加经历了世界性的金融海啸……纵然面对如此多的困难，纵然经历如此多的苦难，但我们无怕无惧！“不经一番寒霜苦，哪来腊梅扑鼻香”。在公司的正确领导下，在全体事业部成员的不屈不挠下，我们取得了全面超越2008年销售的成绩单。可以说，每一个百份点的递增，都离不开在座每一位的辛勤劳动和付出。在此，我谨代表公司和事业部向各位致以最衷心的感谢！ 俗语有云：“一年之计在于春”。面对2010年，市场给予我们的是风险与机遇共存，困难和收获并在。我们需要谋定而后动，我们需要三思而后行。但我们更需要全体成员为了成功和收获而付之行动，全力拼搏！2010年，我相信对于批发事业部，将是不平凡的一年，将是我们收获的一年！ 谢谢各位！ 下面，我宣布：凝聚众力量，缔造新辉煌！“江门市大洋电器有限公司批发事业部2009年经营总结暨2010年规划大会”正式开始！ 凝聚众力量，缔造新辉煌(2009年部门经营总结) 品牌年度采购任务推进率(万) 凝聚众力量，缔造新辉煌(2009年部门经营总结) 2009年事业部销售实绩汇报 凝聚众力量，缔造新辉煌(2009年部门经营总结) 1月库存(统计12月28日,万) 凝聚众力量，缔造新辉煌(2009年部门经营总结) 12月末(统计12月28日)滞销机情况(台) 凝聚众力量，缔造新辉煌(2009年部门经营总结) 12月末(统计12月28日)厂家未兑现返利情况 凝聚众力量，缔造新辉煌(2009年部门经营总结) 批发事业部2009年可取经验总结： 1、月度经营计划制定与执行结合，形成固定流程体制，方便管理； 2、实行无纸化办公，所有申请通过ERP流程审批，防止档案遗漏； 3、实行大部制改革，专人专职操作，提升各人的竞争力； 4、建立定时培训交流考核制度，无论从数量还是质量上都比往年大大提高，提升人员的整体素质； 5、提升终端竞争力，形成以销带进的良性循环销售模式； 6、应收款管理加强，绝大部分客户实行先款后货模式，减少赊销风险； 7、实行人员驻外办公，实时协助客户解决销售过程中的问题； 8、压缩会议数量，由量向质转变。形成月度经营分析会、主管周例会、财务后勤会议等有效性强的监控决策会议； 9、设定月度品牌滞销机奖惩机制，强化库存滞销机管理； 10、强化对优势品牌的投入，逐渐形成以先进带动落后的销售模式； 11、提升了帮助客户解决问题的能力，令客户满意度有所提升； 12、提升人员（特别是管理人员）的谈判技能，令厂家满意度有所提升； 13、管理人员上进心提升，工作中起到带头的作用，勇于承担责任； 14、基层人员开始将工作当作自己的事业来处理，发现问题和解决问题的能力有所提升； 15、编制部门工作手册，有利于经验的积累。 凝聚众力量，缔造新辉煌(2009年部门经营总结) 批发事业部2009年存在不足总结： 1、品牌发展不平衡、区域发展不平衡、阶段发展不平衡； 2、销售质量不高，销售均价与库存均价未能够取得合理比例； 3、管理人员指引和监督下属人员能力不足，缺乏量化工作指标； 4、管理团队的经营能力和市场竞争能力还有待提高，对厂家、对公司的依赖性必须减少； 5、人员培训的深度和系统性不强，内部你追我赶的良性竞争气氛未能形成； 6、个别人员的自我要求不高，自我约束力不强； 7、创新性思维未能充分体现，存在走经验路线的情况，缺乏突破意识； 8、对目标的追求未能做到热切，缺乏对目标的坚定与追求； 9、执行力未能达到部门管理的目标要求； 10、考核机制惩罚性负激励占主导，缺乏正面的激励性机制； 11、未能真正融合总部与分支的管理，缺乏行动和管理的统一性； 12、人员的时间管理必须提高； 13、部门的基础行政管理有提高的空间。 凝聚众力量，缔造新辉煌(2009年部门经营总结) 2009年是考验我们批发事业部这个团队的一年。从去年第四季度开始涌现的世界金融海啸，使我们在前两季度的销售一直处于落后去年