亮剑营销篇6.30.ppt

* 狭路相逢勇者胜，就像剑客相遇，要敢于亮剑，纵是不敌，虽败尤荣，这就是亮剑精神。 我说这种精神，企业的基业常青需要他，在座各位的梦想，利益，追求，工作,事业同样需要他。 《亮剑》是一种精神 有人说:这不过是个人英雄主义的赞歌. 我认为:他正是符合现代旋律的生存法则,给今天为了个人生存、发展的每一个人同样敲响了黄钟大吕. 李云龙以今天的衡量标准,显然称的上成功人士 今天我们探讨的话题就是李云龙式的赢销秘籍 注:只代表自家一言 我把他的成功归纳为三点: 一、以气势取胜,面对强敌明知不敌,也要亮剑,就是倒下,也要成为一座山,一道岭.人活一口气就是这道理. 二、以本领取胜,本领是一个人的硬件配置. 三、以智慧取胜,最能够使我们思考的就是”不做赔本的买卖” 启示:一个人要活的精彩,要想不断拓展自己的生存空间,就必须时时提醒自己,只要心中有剑,适时亮剑才能无敌于天下. 营销战中求赢的不败法则 没有疲软的市场，只有不正确的营销。 中国有着占世界人口总量1/5的人口数量，一个企业只要善于运用正确的营销策略，深入了解消费者需求，他就能赚个盆满钵盈。 只要消费者还有需求，就不可能有疲软的市场！可是，很多企业目前还停留在“正确作营销”阶段，自身的营销能力与巨大的市场潜力之间形成了很大的反差。 而一直“做正确的营销” 的企业，就不会只是一味消极的说“市场疲软”…… 竞争是企业生活的一部分——只有找借口这才会大呼“市场疲软” 麦德龙的顽固不化说明了什么——没有做好的营销，只有适合的营销 为什么还不能“赢销”——陷入见树不见林的迷局。 １、战斗意志的启示： 定位，撬动市场的有力支点 找到靶子再开枪：先找到市场主战场在哪里 不要奢望将产品卖给所有顾客：分众定位，击中对手，忽略的地带才是正道 你走路，我坐船，我的跟你不一样；差异化才能制造胜算 满足欲望而并非只是需求：解决顾客需求上限 天生我才必有用：每种产品都要给消费者提供购买的理由 潘长江和拿破仑都是矮子：踩着对手的肩膀，让举人把您托起来 帮助顾客提升他们的需求：“多C多漂亮，让鲜橙多赚了大钱” ２、凭着对手不知道我的厉害的启示： 改变游戏规则——建立市场新秩序 不要老跟风再别人屁股后面，因为你才是明天的老大。 打破对手的战略定势 创新是改变规则的原动力 不要跟着竞争对手的价值链跑，应该有自己的一套。 因为 “变则通，通则达”， ３、独立团扬眉吐气战役的启示： 挖掘产品兴奋点——给消费者必须购买的理由 兴奋点无处不在：就看你眼睛亮不亮 透过迷雾看清花：一个鲜字挽救了一个企业 弄清楚到底谁在卖单：掏钱的没搞定肯定不行 会唱歌的盘子才是干净的盘子，生活处处都是“禅” 不要把兴奋点建立在模糊的概念上——第五季为什么没能流行起来 ４、李云龙泡妞的启示：一个“老李”搞定一个姑娘 事件营销策略——一举惊动市场 从时势造英雄到英雄造时势：事件营销效用非凡 多点造势：奥克斯的成名之道 目标群体生活形态造势 四个字：没事找事 ５、歼灭观摩团的启示： 针锋相对——广告攻击策略 比比看谁厉害：广告攻击战大有可为 先打倒对手的“偶像”颠覆品牌代言人策略 要网络还是要环保：移动VS联通好一场广告战 ６、逼推楚云飞炮营的启示： 妙打软助——小企业也能以小胜大 以小博大的核心：优势之中找弱点 打蛇打七寸：攻击对手市场链上的弱项 攻击对手战略空白 明白什么才是最重要的：改变游戏规则 如果缺乏足够的优势：千万别恋战，赶紧跑 7、干掉坂田联队的扬名战役的启示： 发掘核心士兵的长处，带动整个团队战斗力。 终端攻略，无孔不入 卖场是金：怎样卖进门槛 把握终端穴位 终端拦截的“抢”“逼”“围”战术：能抓住老鼠就是好猫 卖场现挂：别看小店头的临门一脚 在终端要具备做间谍的功夫 8、提升战斗力，强化每个士兵的攻击能力 成功促销——近距离击中靶心 有效促销的关键：发现需求、分析需求、解决需求 在什么情况下促销：促销时机掌握要准确 让你的促销有根有据：产品生命周期促销抉择 促销对象和目的是什么：搞清楚在行动，免得浪费钱促销的执行力成功的重中之重 9、帮楚云飞评叛的启示： 于无声出听惊雷——体验制胜秘诀 消费者可不管你什么战略、战术、他们更在乎的是自己的消费体验。 只有尽可能在细节处为你的顾客创造愉快的体验，才能使你的品牌和你的消费者越来越近。 因此，任何自我吹嘘的形式都很难有持续生存的空间，只有切实为他们创造体验才是获去消费者信任的真实途径。 一盆洗脚水能卖100元——为什么 见山不是山，见水不是水——燕莎也不再是燕莎，那么燕莎是什么 绿风熏的顾客醉——草原兴发的体验智慧 １0、嗷嗷叫的军队 有胆气做人才能顶天立地 只要亮剑就有赢得希望 一个故事： 有一个虔诚的修道士 有一次发洪水，他相信上帝一定会来救他 水淹到屋底的时候，来