亲爱的广告-生活印象方案.ppt

在CBD，就能代表素质吗？ 1\说说定位 房子有性格，主人知道吗？ 2\切入主题 给房子找对象，相匹配很重要！ 3\关于对象 好房子珍惜你，请注重房缘！ 4\密切对话 城市对话：打造明星项目必要的交流姿态；区位诉求：体现“地产”竞争“必须的”条件；产品卖点：有素质、没脾气的“房产”没开玩笑！ 把创意落到实处，嘘！ 城市对话:看吧，城市彻底没脾气了生活印象来了，老板表示很满意 区位诉求:这下CBD可真没脾气了在CBD，大忙人表示很满意 1\两房户型:“把河东狮吼变成小猫咪”有内涵的78㎡两室，让老婆没脾气 2\教育“我儿子会用伦敦腔讲故事。”家门内的双语幼儿园，让老师没脾气 3\园林“请宅男们上演丛林历险记”3.5万㎡绿地公园，愤怒的小鸟也没脾气 4\三室户型“让妈妈不再唠叨的绝招”有内涵的92-116㎡三室，让父母没脾气 * * 心急吃不了热豆腐拍脑袋出不了好创意——首先拒绝着急 结婚急；离婚急；走路急；吃饭急；发财急；升官急；几岁的小孩发育急；90后购房买得急；刚毕业催涨薪要得急；蔬菜水果笑话鸡鸭牛羊——看谁比谁长得急。一说话就跟你急，说是整个社会很着急，不着急的跟在着急后边一起急… … 太着急，这个问题很头大： 唉，怎一个急字了得！ 建筑师画图急；建筑工砌砖急；钢筋和水泥入洞房急；玻璃与瓷砖恋爱谈得急…。售楼小姐卖得急，开发商收钱急，这样的房子让业主很着急…！ 大多数房子长得太着急！ ——由此，生活印象偏不着急！ 最想说的是： 高成本决定高品质，不用降低钢筋含量之类的伎俩说明不着急；首期团购奠定销售基础，不追求暴利说明不着急；均好型产品+高性价比组合拳，说明操盘策略不着急；… …关于增值溢价需求，关于CBD地位诉求，当然不能着急。 为什么沃航不着急也不能着急？ 着急不管饭，呵！ 好产品+好创意不着急，沃航如何？ 开始创意》〉 在CBD亮拳，最有力莫过于显赫地段。其次，挤入CBD圈子，倚靠板块力量是次优选择。从实地出发我们选择—— 叫板CBD》〉 从市场竞争层面——对手不挑衅，而我们应该叫板！ 项目的CBD身份需要市场确认！身在CBD的“江湖地位”很重要！ 有需要，找角度》〉 凭嘛？ 同在CBD，产品素质不同，做有素质的产品！ 同在CBD，除地址外，找“素质竞争”的差异诉求！ 以产品叫板地位》〉 凭嘛？ CBD太闹，我们提倡取静。与其在黄金地段零距离收听汽笛声，不如与十字路口保持距离，听听枕边风的呢喃！ CBD静区，只是关于内涵的一项重要指标…！ 静区、内涵！ 一般定位语是书面语；好的定位语希望自己是一句口碑！ CBD静区 很有内涵嘛 从产品素质层面——当建筑说人话，能让满市场难为情！ 房子有记忆、房子有情绪、房子有态度等…，这些话一定能引起共鸣。离开一座城市就因为一次失恋再正常不过。关系分裂后的房子还能住吗？离婚争房的人其实在争房子价值几何。——主人影响房子天经地义；其实，反之亦然。 小心、千万，别不把房子当人！ 房子与主人的关系——买房前，你决定房子；入住后，房子决定你。这句话，市场表示同意！ 因为，成熟置业在这明摆着…！ 例如——有本事 没脾气 本主题说人，亦指房子。请问，够素质吗？ 谁在决定产品档次？由针对的目标市场决定。从产品出发是常规做法；从对象反向诉求是另一种做法，而我们，从理想目标客户出发，能否算一种不俗的做法。换句话说，与其拔高产品不如拔高目标对象，毕竟，用鲁迅的话说，叫“凡事关己，格外关心”。 由此，想说什么样的房子，不如说说什么样的你——说你呢？这声招呼总能引起你的注意，其感染力就像看一张集体照片，第一眼一定是看自己。 首先——好房子 没脾气 ——这话够直白不？坏脾气的房子可不少：车子累了找不到位子恼火不？电梯过周末恼火不？邻居听到你的私密话恼火不？楼上浇花淋身上恼火不？更别说下水道阻塞家里闹水灾之类的…。诸如此类，请问你发脾气不？其实，是房子在发脾气，气到你了、气死你了…。 由此，“好房子 没脾气”。可我们不这么说 ——为了主人与房子的关系，我们选择先招待主人，让主人满意，然后让房子称心。毕竟，同一家子。 从目标对象层面——曾国藩曰过 ：高素质的人——有本事 没脾气 其次是，有本事，有脾气；再其次是，没本事，有脾气。 从项目高端诉求层面——对象反映配偶，用主人反向诉求房子。 沟通是一门专业，涉及大宗买卖的沟通更是一种策略。从本案整合推广思路，与日照市场的沟通是一场会谈、一场对话、一场细谈，终究是一场“让你没脾气”的交谈…。 但拒绝假装没脾气，呵！ *