EPC合同模式下提高承包商利润率的若干因素探讨.docVIP

EPC合同模式下提高承包商利润率的若干因素探讨 　　[摘 要]EPC合同模式较传统的管理型总承包模式有很多优势，目前已经得到广泛应用。承包商要想获取EPC合同模式下的较高利润，就必须有效地识别和应对相应的风险，文章从实务操作角度，对EPC合同模式下承包商可能面临的若干风险及与之相应的对策进行了探讨。 　　[关键词]EPC合同模式；承包商；利润率 　　[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.10.080 　　EPC合同模式是将设计、采购、施工有机结合在一起的一种承包方式，在EPC合同模式下，业主方将工程的整体设计、工程材料和设备的采购、工程施工等全部交由一家承包商完成，这使得业主所承担的风险相对减少，同时在保证项目工期、降低项目投资等方面也具有优势，因而目前EPC合同模式已经得到广泛应用。 　　文章将对EPC项目合同模式下影响承包商利润的若干风险及与之相应的对策进行探讨。 　　1 EPC合同模式与管理型总承包模式对比 　　传统的管理型总承包模式是指业主方委托施工单位作为施工总包管理单位（即施工总承包商），另委托其他施工单位作为分包单位进行施工。施工总承包商负责对分包人的管理及组织协调。一般情况下，施工总承包商不参与具体工程的施工，通常只是按工程造价的一定比例收取施工总承包管理费。 　　在管理型总承包模式下，尽管经过施工总承包商对分包单位的管理和服务已经一定程度上减轻了业主方的工作量，但业主方仍需负责所有分包合同的招投标、合同谈判、合同订立、后续跟进等工作，工作量仍较大。更关键的是，由于业主方与分包人直接签约，也在很大程度上增加了业主方的风险。 　　作为管理型总承包模式下的承包商，其利润率是工程合同总额的一个固定的百分比，这个比率一般是较低的。根源还在于承包商相对所承担工作量和风险较小，正所谓“高风险，高收益；低风险，低收益”。 　　承包商如果要获取更多利润，只能参加相应工程项目中部分工程的投标，进而承担部分工程的施工，通过这种方式来提高整体利润。承包商如果要进一步尽可能多地获得全部项目的相关利润，只得承担所有从工程开始一直到竣工整个流程的全部工作，这样就已经彻底改变了管理型总承包模式的性质，发展成为EPC合同模式了。 　　在实务操作中，大多数情况下业主只接收承包商最终所完成并经验收的工程。从承包商的角度分析，具有相应工程资质条件的施工总承包单位，从初始的工程设计到工程施工都具有全面完成任务的条件，具备承揽实施EPC合同项目的能力。 　　承包商在取得EPC合同后，也取得了获得较高利润的基础。但与此同时，EPC项目过程中的绝大部分风险也转由承包商承担，承包商要想将获取较高利润“由理想变为现实”，就必须有效地识别和应对这些风险。 　　2 EPC合同模式下承包商的主要风险点及应对措施 　　建设工程承包合同中，一般将工程的风险划分为业主的风险、承包商的风险、不可抗力的风险。一般来说，在传统合同模式下，业主的风险大致包括：经济风险（如物价上涨、汇率波动等）、法律风险（如立法的变更）、安全环保风险等。另外，出现不可抗力风险时，业主一般承担承包商的直接损失。但在EPC合同模式下，传统合同模式中的外界（包括自然）风险、经济风险、安全环保风险一般都要求承包商承担，这样项目的风险大部分转嫁给了承包商。①承包商除了承担传统的施工风险外，还要在工程设计和采购等方面承担更广泛的风险。从工作流程看，承包商可能要进行前期项目策划、可行性研究、初步方案设计、材料和设备采购、施工、安装、调试、培训等相关工作。 　　承包商若想获取利润最大化，必须在每一个环节都千方百计降低风险，追求最大经济效益。在实务操作中需要特别关注以下几方面。 　　2.1 认真分析招标文件的风险点 　　一般情况下，承包商参与业主的招标就意味着已经接受了招标文件中的所有要求，承包商在中标后不可能再与业主协商修改标书及其他相关条款。承包商需要逐字逐句地研读和分析招标文件，对每一项要求仔细分析，对发现的招标文件中的缺陷，要求业主书面澄清说明，以达到降低甚至完全化解相关风险的目标。而后再根据自身资质条件和项目管理水平以及风险控制能力，确定是否能够承接施工项目合同，再对施工过程中可能存在的问题提前预判，尽最大可能考虑每一个风险点，提出应对措施。由此降低后续工程实施风险，减少过程中可能出现的损失，从而提高工程项目整体利润。 　　2.2 争取合同中的风险补偿条款 　　承包商在订立EPC合同时，应关注并争取合同中的风险补偿。尽管EPC合同模式条件下，业主允许承包商因费用变化而调价的情况比较少见，但实际操作中对此有理有据的考虑并谈判争取也会直接创造出效益。比如，在EPC合同执行过程中，市场条件复杂多变，由于物价上涨等原因，项目执行成本可能会存在较大变化，