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阿里巴巴网络有限公司战略分析 　　摘要：阿里巴巴从1995年诞生至今已有十年历史，众所周知它的发展是超常规之迅速，收益日趋益涨。巨无霸领导者引领了B2B电子商务进一步发展，构建了跨时代的互联网购物平台，实现了低成本，高收益，便捷式，开放性，以及拓展性的战略目标。为此，首先分析了阿里巴巴的总体战略、成本领先战略和企业并购战略，进而提出阿里巴巴的未来和经营谋略 　　关键词：阿里巴巴；电子商务；B2B；战略；竞争 　　中图分类号：F27 　　文献标识码：A 　　doi：10.19311/j.cnki2017.15.034 　　从阿里巴巴的整个发展历程和发展阶段来看，目前呈现稳步增长，未来将会走上国际化发展战略并成为电子商务中的巨头地位，就其发展来分析主要的成功因素。 　　1从总体战略分析看 　　目前阿里巴巴利用互联网平台为购买者，生产商提供了购物平台，抓住了时机，抓住了中国目前大量女性的消费需求，抢先占领了互联网销售市场份额。但在发展道路中阿里巴巴并非一路顺利进行，同时目前阿里巴巴也存在几点发展问题： 　　（1）中国制造网也是一个大的竞争对手，因为中国的制造业网络的目的是做对外贸易，关注国内外贸易的中小企业，但外国买家服务很专业，在B2B领域的对外贸易表现非常得体。生产的质量，和生产的效率，也是中国制造网中的竞争之处，由此处在相对落后的制造网中，阿里巴巴怎样才能让产业链顺畅并高速运转，则面临一个供不应求的可能。如果去搭建一个生产厂则又是一个成本问题和转型问题。但同时我们应该看到，阿里巴巴的本身资本结构，其打造的是品牌国际化是未来发展的主要方面和可能带来更大的发展空间及机遇。 　　（2）生产规模，因为所有的生产线阿里巴巴均为进行交易只是成为消费者与厂商的中介，若出现了低劣质，服务态度不好等情况将降低了客户购买需求，从而也将对阿里巴巴的消费平台有着不利影响，会造成潜在的进入者，以及替代威胁。所以阿里巴巴的供应商供货质量和线上服务都在与线下进行竞争。 　　（3）环球资源从企业成员，成员只接受大型企业高端，阿里巴巴是一个赢家收拢，和中国制造业网络接受大量的中小企业。将从会员，告诉环球资源不多，主要是一些古老的大客户，善与恶的人混在阿里巴巴会员，内部摩擦是非常严重的，良好的客户有不良影响，可以说，一个是狂欢节，另一个是疯狂的，中国制造网是数量较多，但更多的国内中小企业。一般来说，过去两年的阿里巴巴，传统业务增长放缓――金牌供应商和诚信通应该给阿里巴巴带来了一些冲击。 　　（4）互联网时代，各项资源的流通，交流更是极为迅速，阿里巴巴在这一操作中也同样面临挑战，它为国外企业提供购买国内的资料，同时也为国内的消费者提供了购买国外产品的资料，这样国内外的资源相互流通，达成了买卖渠道，更是搭建了桥梁。在对外贸易非常抢眼，特别是在电子行业有很大的优点是方便，和一个强大的离线支持，但是其中关键在于其怎么扩大这个市场的购买人群，以怎么样的宣传力度去让购买者信服加入这个庞大的购买市场中来呢？这将是扩大市场占有率和知名度又一个疑惑和关键。 　　2从企业成本领先战略分析 　　阿里巴巴重点集中在客户群体，使用互联网作为一个企业业务或个人业务的网络平台，进购、网络总销、产品显示信息，如企业日常业务活动，和作为一种企业主要业务的企业家或商人电子零售集团。并且现有的阿里巴巴企业对资源的控制表现为资金，专有技术，分销道路等以及资源使用方法的积累与控制。 　　3从企业并购战略分析 　　马云表示决定收购雅虎，因为雅虎属于有哪些信誉好的足球投注网站引擎部分，而未来的电子商务发展不能没有有哪些信誉好的足球投注网站引擎这一项步骤，并且成熟的雅虎引擎所有可以让阿里巴巴在此一步缩短了研究的时间，以及人力资源，现在成熟的市场份额的合作伙伴是其最主要的目的，并且雅虎在中国网站占据较为重要的地位，位居世界第一，最大的有哪些信誉好的足球投注网站平台。双方合作可以加速电子商务B2B的增长，弥补空缺，互利互补，提高双方市场份额，资源配资和经营区域的扩大，更为其合作的成功因素之一，收购使用现金支付，同时也满足的雅虎中资金的供应，周转问题，提供了便利。实则成功并购，双方的发展前景更是较为开阔，按照阿里巴巴的总体发展战略，以及收购可以使双方各方面进行互补，是一个双赢的合并。阿里巴巴收购后从资源配置和经营区域的决定寻求各种双方合作方向，互补资源的影响。 　　4从战略联盟的角度看 　　在第三方B2B平台的影响下，物流已经成为电子商务价值链，运营策略中的关键环节，但是我国目前的物流水平仍处于散体，各自经营，单一，规模经济较小并且管理和服务水平均较低，呈现出大部分企业小，少，杂等现象。加上物流的知名度，推广度不高，导致线上不能高效运营，很多第三方B2B平台放弃了在物流上价值链的整合，运作。而阿里巴巴并不然，他们抓住机遇，提