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蚌埠市大学城服装租赁市场及经营战略研究 　　【摘要】随着循环经济的兴起，服装租赁行业迎来了商机，尤其是大学生服装租赁市场发展蓬勃。通过调查蚌埠市大学城内服装租赁的行业背景，进行SWOT分析，明确行业优劣势。同时对市场背景和市场价格进行研究，明确消费群体信息，以此为基础研究线上线下两种营销模式。最后综合上述分析制定发展战略，进行目标选择。 　　【关键词】服装租赁；循环利用；战略分析；蚌埠市大学城 　　一、大学生服装租赁行业背景 　　年会市场的兴起，机关、企事业单位，演出服装租赁市场近年来变得异常火爆。社会主义精神文明的建设，吸引了大量基层组织参与的演出文化活动中，带动了演出服装租赁市场。国内大学林立，高校众多，每年拥有几百万的毕业生，而且服装种类款式相对比较单一。竞争方面而言，由于大学城内服装租赁市场规模较小，没有系统的管理体系，且竞争对手不多。价格方面，大多数小规模租赁店铺租赁价格相对较贵。 　　二、SWOT分析 　　（一）内部环境分析 　　优势（strengths）方面主要涉及人员、产品、地理位置和政策等方面，具体如下：对于人员，大学城学生兼职劳动力丰富，且劳动力成本低廉；对于产品，通过循环利用，产品价值可以达到最大化利用；对于地理位置，位于大学城附近，符合市场就近原则；对于政策，政府政策支持大学生自主创业。 　　劣势（weaknesses）方面主要包括品牌知名度低，难以打开市场。创业初期主要靠风险投资，融资需要一定时间。 　　（二）外部环境分析 　　机会（opportunities）：大学城附近缺少相关行业；市场需求量大；近年来形成了循环利用、生活简朴的社会风气。 　　威胁（threats）：市场竞争量大；前期投资较多。 　　三、市场分析 　　（一）市场背景 　　蚌埠市大学城包括安徽财经大学、蚌埠医学院、蚌埠学院、电子科技大学四所高校，区域内各个院校每学期都要举办几十场各种形式的比赛及晚会，期间，主持人、选手、工作人员需要租赁数量不等的演出服，礼服。另外，每年??业季大学城正装需求量大，很多同学考虑到大学期间正装使用次数不多，一般不会购买正装，所以此时正装租赁具有很多潜在客户。 　　据实地调研，大学城附近仅有一家服装租赁商位于龙湖春天商业街，其服装种类单一，款式过时且价格昂贵。大学城附近的服装租赁产业具有很大的发展空间。 　　（二）市场价格 　　经过市场调研，发现大学生顾客群体能接受的价格集中在100-200之间。 　　市场目标及细分如下。 　　四、营销模式研究 　　（一）线上营销模式 　　1.微博营销 　　（1）采用微博营销的原因 　　①传播渠道优势，利用微博病毒式营销，吸引身边的潜在客户；②易操作，成本低；③传播快，平台多。易于通过移动设备查看。④互动好，可以拉近公司与消费者之间的关系加深消费者对公司的认知度。 　　（2）微博营销操作方法 　　品牌建设：初期时，是要迅速提升粉丝的数量（最主要还是多增加大学城的粉丝），建立自己的品牌。根据企业的品牌定位，精心设置企业信息。进行认证，增加企业微博权威性，提升可信度。发布相关的租赁信息和产品信息。 　　品牌提升与维护：拥有一定的粉丝量为基础后，通过内容发布、及时沟通、促销信息、客服、危机公关的一系列信息来提升品牌。 　　促进销售（促销）：通过品牌的经营，间接达成促进产品或服务的销售，在微博上进行直接促销。可以发布一些有奖活动消息，或是享受本公司租赁打折的消息。 　　2.微信营销 　　（1）优点 　　点对点：点对点是微信最主要的传播信息流。拥有浓郁的“熟人外交”基因的微信好友，习惯单个用户与单个用户之间的沟通是交流的主要方式。 　　点对面：点对面是指单个微信用户输入的信息在第一时间内，能够被一个以上的用户同时接收。作为“熟人间的强互动”的延伸，点对面方式不仅巩固了微信好友之间沟通和交流的方式，还为微信用户认识未知世界，扩展自身的社交范围提供了可能。 　　点对系统：在微信平台上，拥有爆发力的系统功能，给到信息流史诗性突破――点对系统。用户在关注企业的服务号、公众号后，可以与企业的微信账号实时的交流与沟通。 　　（2）操作方法 　　建立服务号，完成认证；利用各网络媒介，推广此企业服务号；及时推送各种租赁产品更新消息，发布特色产品介绍，吸引用户眼球；提供增值服务模块，利用微信支付完成增值服务，打通线上线下生态网络；为用户提供更为便捷的租赁服务。 　　（二）线下营销，传统营销的魅力 　　大学城各学校大型比赛活动冠名，提供比赛奖品――由本公司提供免费服装租赁、摄影和化妆一体化服务一次，为公司宣传，提高知名度；软文营销，利用软文广告宣传，吸引消费者，可采用传统传单为载体；校报刊登，利用校园官方媒介，打造品牌知名度；举办