城商行如何转型谋发展？.docVIP

城商行如何转型谋发展？ 　　翻开上海必威体育精装版的《城市总体规划》，可以看到，上海提出，到2040年将建成卓越的全球城市，国际经济、金融、贸易、航运、科技和文化中心建设走在全球的前列。多年来，作为金融板块核心组成部分的上海国际金融中心，其建设一直在稳健地向前推进，金融要素市场功能全部到位，金融机构、类金融机构、金融市场基础设施高度集中，国际性金融人才济济一堂，多项金融市场业务规模居世界前列。 　　上海国际金融中心产生的集聚效应，引来众多金融机构入驻。一家成立仅仅12年、入沪不过9年的机构，却在强手如林的竞争格局中闯出了一片新天地，交出了一份令人瞩目的成绩单，赢得了沪上金融发展的话语权，它就是操盘手顾清良领衔的浙江商业银行上海分行。顾清良受命于危难之时，于2013年出任浙商银行上海分行行长，也因此获得包括2016“沪上创新人物”称号在内的多项殊荣。 　　近年来，浙商银行上海分行在浙商银行总行“两最”总目标和“全资产经营”战略指引下，规模、特色、质量和效益稳步均衡发展。特别是2013年以来，围绕“做企业流动性服务银行与全价值服务银行、同业交易服务银行、小微企业贴心服务银行、个人财富管家银行”的战略目标，经济业务呈现跨越式发展态势，各项经济增长指标在总行内跃居前列。 　　数据显示，浙商银行上海分行的资产规模从2013年底的323.62亿元跃升至2016年底的855.50亿元，年复合增长率高达38.27%，远高于当地股份制银行平均水平；多项业务全面推进，拨备前利润直线上升，2014年利润达6亿-7亿元，2015年达9亿元，2016年为14.72亿元；净利润大幅飙升，2013年为15378万元，2016年达69384.26万元；各项存款余额每年增长100亿元左右，2013年末为247亿元，2016年末已达659.99亿元，年复合增长率达到38.77%。 　　化危为机寻突破 　　2013年对于浙商银行上海分行来说，是一个特殊的年份，用“生死转折”来形容这一年的情况，一点都不过分。这年的上海金融市场由于“钢贸事件”的发生，引发了一场强烈的“地震”，波及沪上不少的金融机构，以传统存款为主要业务的浙商银行上海分行，因此跌入了成立以来的最低谷。同年9月，顾清良临危受命，出任浙商银行上海分行的掌门人，使上海分行走上了复兴之路。 　　受“钢贸事件”影响，浙商银行上海分行当时面临的情况比较严重。在传统存款模式下，存款拉不进来就无法发放贷款，也就不能产生经济收益，业务发展因而近乎停滞。更重要的是很多员工情绪低落，对未来的发展前景极不乐观。 　　顾清良上任后的第一项工作就是调研。经过深入分析，他发现，上海分行走出困境需要解决两个问题：一是市场的重新定位和发展方向问题，二是重拾员工信心的问题。只有转变思维，突破原来的发展模式和路径，才能有业务的增长和收益的提升，才能给员工增加信心和希望，进而为浙商银行上海分行的后续发展聚势蓄能。 　　顾清良走出的第一步棋，是重新确定上海分行的市?龆ㄎ缓头⒄孤肪叮?以尽快摆脱“钢贸事件”的影响。他拟定了“千方百计增加资产、排除万难化解风险”的处置策略，并于2014年和2015年持续实施“清收、转让、核销”等举措。在多措并举下，上海分行在同业中较早摆脱了“钢贸事件”造成的系统性风险，重回良性发展轨道，不良资产连续三年实现余额和不良率“双降”，不良率从2014年3月末最高时的2.11%降至2016年12月末的0.42%，并且还在持续优化。 　　顾清良走出的第二步棋，就是在对上海的金融环境和浙商银行上海分行的实际情况作了系统详尽的调研之后，于2013年末提出《浙商银行上海分行综合经营方案》，并在2014年推出了“资产+存款+盈利”的经营模式。同时，大刀阔斧地开展“全资产经营”，在系统内实施“专业化经营”，全力打造“三大利润中心”――上海资产营运中心、财富管理中心和大客户经营中心。 　　顾清良提出，用投资银行的思维来解决银行业务量增长的问题，充分利用市场、浙商银行总行和其他同业的力量，进行结构性融资和资产管理的对接。通过信贷、信托、资管、理财、转让、发债等一系列方式，使浙商银行上海分行的资产规模得以迅速增长，从根本上将贷款实现路径转变为全资产实现路径。经过两年多的努力探索，浙商银行上海分行吸收了一批包括上汽、上实、保利、万科、复星等知名上市企业收益较好的优质资产。到2015年末，其公司银行业务资产总规模迅速增至300亿元以上，年获利达4亿余元。 　　对上海分行所处的上海国际金融中心，顾清良有着深入的思考：这里最大的优势就是聚集了国内外各类金融资源要素，具备发展同业资产的良好条件。上海分行经过两年多的精耕细作，发展出有业务往来的金融机构客户近300家，拥有了从和金融机构吸收而来的优质资产500多亿元，其中不乏来自全国性银