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初创企业的新浪微博广告投放研究 　　摘 要：近年社会化媒体的发展逐渐成熟，互联网开始进入“大数据、小时代”，作为社会化媒体的突出代表，新浪微博更是越来越成为企业与消费者之间互动的名片，越来越多的企业争相在这里开疆掘土，激烈的纷争使这块领域成了一片企业营销的热土。在初创企业运用新浪微博进行产品和服务的营销中，新浪微博广告投放逐渐成为企业营销致胜的关键，研究初创企业在新浪微博广告投放中出现的问题和解决对策，有助于其找到能降低投资成本、获取最大效益的捷径，对其突破粉丝负增长的困境具有重大的现实意义。 　　关键词：初创企业；新浪微博；广告投放 　　中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.33.051 　　随着精准广告技术的进步，机器深度学习及数据挖掘，用户标签化、特征化管理趋于完备。定位技术成熟，向用户提供与实时位置相关的各种信息及衍生服务的LBS广泛应用，微博作为精准广告技术的典型代表，研究初创企业在运用新浪微博进行精准广告投放的问题与对策具有重要的实践意义。 　　1 初创企业发展现状 　　初创企业是指创业者利用商业机会并通过现有资源整合所创建的一个新的具有法人资格、能够为社会大众提供产品或服务、并以获利和成长为目标、能够创造价值的实体。从时间的范畴来看，初创企业（New venture）即成立不久的新企业，全球创业观察（GEC）报告中的初创企业是指成立时间在36个月以内的企业。初创企业一般还存在着广告投资偏向社交媒体、广告移动营销预算占比增长明显、所属行业集中于快消领域、创立时间显示初创企业增长平稳、大部分初创企业缺乏运营团队等特点。 　　1.1 广告投资偏向社交媒体 　　根据DCCI的2015年中国广告主数字营销调查调查显示：2015年，广告主在PC将70.9%的预算分配给了社会化网站、有哪些信誉好的足球投注网站引擎、门户网站、视频网站和电商网站。其中，无论是在PC端还是在移动端，社交媒体是最受广告主青睐的媒体类型。在被调查广告主2015年的营销预算中，社交媒体获得了PC端营销预算的约1/5，移动端预算的约1/4。 　　1.2 广告移动营销预算占比增长明显 　　在互联网营销中，广告主正快速接受甚至追捧着移动营销。调查数据显示：广告主的移动营销预算在互联网营销预算中的占比正逐年显著增加。2015年，广告主移动营销预算将占互联网营销预算的约43%。 　　1.3 所属行业集中于快消领域 　　根据企业客户数据统计，将微博广告投放领域分为IT互联网、影视娱乐、体育健身、金融服务、文化出版、教育出国、数码家电、美容化妆、游戏动漫、房产装修、旅游酒店、商业服?铡⑵?车、生活服务、餐饮食品、服装服饰、母婴玩具、奢侈品、工农贸易共20个领域，涵盖了网络广告投放领域的大部分行业。 　　其中初创企业的所属行业排名在前三的分别是：IT互联网、生活服务、服装服饰，3个行业领域的总和占总体的十分之三，这些领域有以下两个特点：需求频繁、需求强烈，均符合快消行业的特点。 　　1.4 创立时间显示初创企业增长平稳 　　根据企业客户数据统计，将初创企业的创立时间分为1年、2年、3年。从每年的企业数量增长情况来看，平稳增长是主要特点。 　　1.5 大部分初创企业缺乏运营团队 　　缺乏运营团队的原因主要是初创企业的规模限制，公司资源有限，只能将大部分资源有效利用在核心业务上，这样才能在初创期获得有利的生存空间。如果，初创企业的盈利能力较强，这个时候，就可以将核心业务上的盈余资源调配在具有增长潜力的业务上。 　　2 新浪微博广告平台的特点 　　新浪微博广告投放平台能实现多维度精准定向，并支持第三方数据市场，开放商品推广、应用推广、账户推广、博文推广，支持视频、图片、文字、短链、话题等形式的广告，形式多元丰富，同时向品牌开放竞价与定价投放两种模式，可以满足不同的个性需求，提供安心的服务体系。新浪微博广告平台的不同广告产品特点如表2。 　　3 初创企业在新浪微博广告投放中存在的问题 　　3.1 覆盖范围扩张困难的问题 　　企业推广信息的质量和出价，共同决定覆盖人群的数量，通过提高推广信息的质量或出价，将覆盖到更多人群。推广信息质量与社交关系、相关性、热门程度相关。 　　根据数据统计，粉丝数和曝光量的关系呈正相关，这就意味着粉丝群体越大，曝光量就越高，甚至出现多维传播的情况。同时，也可以看出，粉丝数和曝光量大部分在10万以下出现聚集的情况，以曝光量最为明显，由此可知，初创企业的粉丝数在制约着曝光量的大小，增长粉丝量成为初创企业快速成长的一个急迫需求。 　　3.2 互动率持续低迷的问题 　　根据企业客户数据统计，初创企业的广告投放互动率平均范围在0.07%-0.12%之间。其中大部分互