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从囚徒困境理论角度解析“双十一”电商大战
摘 要:近年来我国电子商务的飞速发展带动了商品经济水平的进一步提高,以“双十一”电商大战为主的话题性促销狂欢更是掀起了一阵阵电商经营狂潮,其交易额的翻倍增长激发了电商行业的蓬勃发展。而从博弈论囚徒困境理论角度来看,这种疯狂的价格竞争并不利于电商行业的可持续发展。为此,对囚徒困境理论进行简述,并从该角度分析“双十一”电商大战现象,最后为企业在竞争中长足发展提出合理建议。
关键词:囚徒困境;“双十一”;电商大战;竞争策略
中图分类号:F45 文献标志码:A 文章编号:1673-291X(2016)29-0104-01
一、博弈论中囚徒困境理论简述
博弈论中囚徒困境理论被作为经典案例用以分析研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。该案例为,两个嫌疑犯关在不同房间受警察审讯,并得知,若两人均坦白,则各判五年;若均拒绝坦白,则均以妨碍公务罪判刑一年;若其中一人坦白另一人拒绝坦白,则坦白者直接释放,拒绝坦白者判刑十年。该案例将两个囚徒陷入到一个选择困境当中,可知案例中两人无论作何抉择,个人最优选为坦白,是经典的纳什均衡。囚徒困境理论一经提出即受到广泛关注和讨论,尤其在近年经济社会活动中被广泛应用。
二、囚徒困境与“双十一”电商大战
(一)“双十一”电商大战情况概述
所谓的“双十一”电商大战,即我国电商平台以每年被网民调侃为“光棍节”的11月11日为话题点,炒作宣传为降价促销购物狂欢节来进行的商品价格大战。各电商平台商家通过降价促销的方式拉动商品销售量并获取更大的消费群体。随着我国国民经济收入整体水平的不断提升以及电子商务的日渐发达,“双十一”电商大战的规模越来越大,各电商平台的交易额疯狂增长,由2009年的0.5亿元增长到2015年的912亿元,已经成为每年电商市场的重头戏,是电商商家和广大消费者的一次集体狂欢。
(二)囚徒困境角度的企业价格竞争
从囚徒困境角度来看,“双十一”电商大战即电商平台商家为追求自身利益最大化而采取的价格竞争手段。面对广大的市场份额,按照相对统一水平的价格经营能够获得相对均等的利益,而商家要么受利益驱使主动出击进行商品降价,要么受其他商家的影响而被动选择参与到价格竞争当中。
三、企业在竞争中求发展的良性策略
(一)致力企业核心竞争力的提升
陷于囚徒困境中的电商企业通过价格竞争获取利益必然不能长久,反而会影响整体市场,造成自身市场发展的惨败。从企业良性发展角度出发,电商企业应当首先致力于企业核心竞争力的提升,从品牌文化、商品价值和产品差异化、质量感知等方面入手,切实提高自身企业的核心价值和竞争力。只有在实在的核心点上做足功夫,才能够获取消费者的青睐,并实现市场份额的不断扩大。
(二)运用正确意识建立战略联盟
企?I应当认识到,面对同一的市场份额和消费群体,合作和竞争是相互融合与依存的,团体理性的实现才能实现企业间的合作博弈,从而实现竞争者间的共赢。为此,企业应首先正确认识竞争关系和竞争手段,将合作作为竞争的手段,共同致力于战略联盟的建立;以整体而长远的角度面对市场份额的获取关系,与同行企业共同采取富有竞争力的价格定位。
(三)全力配合政府部门市场监管
社会主义初级阶段的市场经济体制发展毕竟不够健全,单纯依靠市场自身的调节作用是存在一定的漏洞和不足的。对于“双十一”电商大战这种愈演愈烈的价格战争,就需要政府相关部门严密关注市场动向,对于市场竞争中的价格恶性竞争进行理性分析和科学引导,对电商领域加强市场监管,对于独断采取恶性竞争方式的商家采取相应处罚手段,以规范实现电商市场的稳定有序。各商家则应全力配合政府监管,共同致力于电商市场的健康发展。
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