催化剂企业的物资采购策略.docVIP

催化剂企业的物资采购策略 　　摘要：O2O模式是伴随着电子商务时代的发展而顺应产生的一种新型的营销服务模式，这种模式的使用，对于传统服装业的行业发展来说十分重要。O2O模式顺应了服务行业的发展，利用线上推广手段带动线下产品交易，让消费者能够有更加强烈的参与感和体验感，将产品的线上销售与线下交易相结合，让整个服装行业勃然焕发新生机。本文将就O2O的行业概念进行全面解析，同时对于O2O对于传统服装行业的挑战以及其基于传统大数据的O2O营销模式的应用进行分析。 　　关键词：O2O营销模式?魍称笠荡笫?据 　　我国原油需求量巨大，催化剂涉及国家安全战略问题，特别是随着中国炼化行业的快速发展，炼化行业有希望成为我国继高铁、核电后的第三张国家名片，催化剂的作用更加重要。国内催化剂企业怎样在激烈的市场竞争中发展壮大，物资采购怎样为市场服务，成为国内催化剂企业非常现实的问题。 　　一、催化行业的特点及发展趋势 　　一是产品燃料洁净化的趋势。随着环境保护对油品质量的要求越来越严，石油炼制对催化剂的性能要求更为苛刻。因此未来炼油厂的加氢处理能力将会越来越大，加氢装置建设也将增多。二是产品供大于求，市场竞争越加激烈，产品价格将继续下滑。国内主要催化剂企业的扩产导致产能急剧增加；随着关税的下调，国外产品的低成本优势得到进一步体现。三是定制化服务与产品创新将成为催化剂企业的必然选择。催化剂发展除提高本身的基本性能（如高抗磨损能力、高抗金属污染能力）外，还应根据用户需求（如用户下游装置的需求，降低烯烃含量和硫含量的需求）来开发新产品。因为每个炼厂原油的输送渠道不同，油品根据不同产地呈现不同特性，导致催化剂品种的多样性。在产品开发、设计上引导客户参与，让客户去接受他们“自己的产品”。 　　二、物资采购现状 　　一是竞争不充分，且存在独家采购现象，市场议价能力不强，如高岭土、特种氧化铝载体、氧化锌等。二是部分主要资源性物资如稀土等材料通过贸易商供应，并且贸易商的采购源头来自同一家，严重影响供应安全。三是供应商过多，单一供应商的份额较小，导致公司议价能力较差，供应商的积极性不高。四是原材料市场价格波动大，导致订单流程审批时间长，严重影响供应的安全性和及时性，特别是制约新产品的研发速度。五是重采轻办。第一是质量问题频发，特别是当前的经济形势下，供应普遍开工不足，为了抢订单，在投标时拼命压低价格，中标后为了控制成本，不惜牺牲质量；第二是滞期交货问题屡见不鲜，供应商在投标时，采购方提出的什么条件都能答应，多紧的交货期都没问题。但一旦中标后，供应商常常难兑现投标时的承诺。 　　三、物资采购策略 　　（一）制定周密的年度采购计划 　　公司成立专项领导小组，整合市场、研发、生产、供应、人力资源、后勤等相关职能，以市场需求为指导，制定年度销售计划来指导公司的管理运营，并根据年度销售计划制定年度采购计划，根据市场的情况，季度和月度对年度采购计划进行调整；供应部门主动参与市场营销工作，根据客户的需求提前规划好相关原材料的采购和供应准备工作；在新产品开发的时候就考虑到物资的通用性和资源的丰富性，推进物资通用化和标准化采购，严格控制不合理的物资指定，避免独家采购。 　　（二）供应商的选择 　　一是强化统一管理，建立供应商的评价机制：建立供应商评价管理体系，成立公司领导牵头跨部门的供应商评价管理领导小组，选择、优化、激励、退出和有效管理供应商。二是合理选择供应商，严格控制流通商：除为必要的保供及危化品采购引入少量流通商以外，一般只引入生产商。生产商能直接提供产品时，在招标、联合谈判和询比价时原则上只允许生产商响应，避免因中标和公开询价引入流通商。新增供应商必须先通过招标程序再引入。三是优化供应商关系管理。由于供应商提供的产品和服务的技术含量不同，必须对供应商进行分级、分类管理。四是调整供应商的分级标准，用经济增加值（EVA）取代原有的采购金额，根据供应风险与经济增加值（EVA），将供应商分为四类：一般型、杠杆型、战略型、瓶颈型。五是与战略型供应商建立长期紧密的战略合作伙伴关系，共同成长与发展，寻求共赢；与杠杆型供应商建立较紧密的业务合作关系，要使杠杆作用最大化，寻求价格最低；与瓶颈型供应商密切沟通，降低风险，保障供应；对一般供应商，要精简公司内部流程，用最简单的方式进行采购，降低综合采购成本。六是以项目促进国内高端制造业的发展。过去少数关键材料长期依赖进口，价格高，交货时间长，极大地束缚了资源获取能力和议价能力的提升，增加了供应的分险。通过与石科院等国内相关单位的合作，通过项目的方式培育新的供应商，减少独家采购的分险。 　　（三）采购方式 　　一是公开招标。大力推进公开招标，通过公开招标培育优质供应商：进一步理顺物资采购招标投标程序，明确招标操作各环节的具