打开新思路 聚焦新市场.docVIP

打开新思路 聚焦新市场 　　近两年，厨卫行业增速领跑整体家电市场。然而，由于竞争加剧，也呈现出优胜劣汰之势。因此，对于厨卫企业来说，2017年仍将深经考验。 　　在激烈的竞争态势下，在消费需求个性化和产品供给同质化、营销模式趋同化的今天，差异化的产品策略和营销模式，无疑会给企业打开新的思路。 　　差异化产品 细分市场捕捉商机 　　当下，热水器市场的产品细分已经成为一个新的增长点。圣洛威就是看到了需求个性化背后的产品细分化商机，将集成的概念引入到厨卫产品的研发设计当中，并将集成热水器作为主打产品推向市场。首先，功能上，集热水器、豪华淋浴屏、养生足疗于一体，并且融入了音乐、蓝牙等个性化时尚娱乐元素。其次，从体验上，无内胆，不储水，即开即热，活水洗浴，迎合了当下人们快节奏、重健康的生活需求。第三，在设计外观上，引入美学设计理念，让现代狭小的浴室释放更多的空间。在圣洛威公司董事长刘勇看来，目前家居产品已进入智能化时代，卫浴电器领域率先进入智能化。所以，在产品研发上，一定要迎合80、90后年轻消费者与众不同的消费理念进行优化升级，圣洛威决定在智能卫浴电器领域深耕，相继推出集成水槽洗碗机、智能恒温水龙头等产品，通过差异化的产品定位，聚焦细分市场，创造出新的商机。 　　分享式营销 线上线下无缝融合 　　传统家电经销商经常会被引流集客难，推广成本高这两个痛点所困扰。而圣洛威创客家园推出的O2O+F2C+会员制销售模式，让实体店生意不再难做，并且将实体店和互联网有机地整合起来，进行无缝融合。这个互动营销平台，名为“中国好家居F2C创客家园”。平台上线运行至今，已经精准锁定终端消费群体超过200万人，经过圣洛威全国服务商地面推广邀约活动，如今关注锁定速度不断加速。 　　传统的终端实体门店插上了互联网翅膀后，众多商家实现市场倍增、业绩倍增、利润倍增。圣洛威公司总经理何帅表示，在传统低迷的大环境下，只有抱团取暖，资源整合，才是出路。曾经，圣洛威普遍采用的市场拓展模式主要是在小区搞活动，也起到了一定的作用。为了让品牌更快速的渗透，圣洛威进行了商业模式的优化和升级，利用互联网思维，设计出了一套行之有效的“分享式营销”的商业模式，取得了不俗的成绩。室内设计师，作为直接和用户接触最频繁，也是业主最信赖的角色。在消费意识引导方面起到举足轻重的作用。圣洛威联合室内设计师，共同打造价值共赢平台，可无缝与终端用户对接。具体操作很简单，只需要设计师将创客家园商铺上的圣洛威产品链接发给客户，便可直接锁定消费者，将产品分享到终端用户，加之合理的利润分配和优惠享受机制，最终达到厂家、经销商、设计师和用户共赢。 　　保姆式扶持 “百城千店”布局渠道 　　如今，各行?I均遭遇产能过剩的窘境。产品同质化严重，商家们只能进行低价撕杀。近两年，由于网购市场的冲击和房地产市场疲软所带来的双重压力，很多实体商家生意惨淡。自从圣洛威启动“百城千店”战略以来，圣洛威体验店迅速遍布了全国各地，同时向酒店宾馆、度假村、高端会所等商业场所推进。 　　为了保证“百城千店”战略的落地，圣洛威主要从以下几个角度着力：其一，保姆式扶持政策。经销商加盟圣洛威品牌后，公司会派遣市场部负责人到当地对加盟商进行一对一指导。从产品知识、营销实战经验，进行全方面培训，让加盟商收获满满，从而快速启动市场。其二，强化专业团队辅助。除了市场部经理住店培训，公司还从组织体系上进行保障。1月5日，圣洛威举行2016年度总结暨2017百城千店誓师大会，战狼队、猛龙队、战鹰队和捷豹队分别签订了军令状，从而保证目标的完成和扶植政策的落地。其三，加大品牌推广力度。给予加盟商更多的助力。除了有六个营销网站和手机网站做推广之外，圣洛威还签订了央视广告，并与《现代家电》达成年度合作，进一步提升品牌的知名度。其四，进一步深化O2O战略。与国内知名电商平台京东商城、苏宁易购达成正式合作协议，有效融合线上线下。