如何掌握安利逸新空气净化器销售技巧.doc

如何掌握安利逸新空气净化器的销售技巧 根据各国统计发表的数据显示，截至2009年5月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。2003年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。 随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。2003年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方面将有强制性的法律依据，国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前，我国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到80亿元人民币，而今年将会超过300亿元人民币。据日本有关部门预测，未来全球相关市场潜力将达到1000亿美元。室内环境净化产品不仅市场潜力巨大，利润也很丰厚，平均利润率达到28％，已成为家电业中的佼佼者。巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣，不仅吸引了大量的企业竞相角逐，而且含有高新技术的产品也纷纷亮相，国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构，在未来几年内，国内室内空气净化产品将处于快速成长期，预计将保持每年30％以上的增长率。 安利逸新空气净化器上市至今，透过直销商的大力推介，现今有不少消费者家庭受惠，他们在家中可以远离空气污染源的威胁，告别每天打喷嚏、揉鼻子的过敏反应。这群居功厥伟的专业直销商，秉持着「营造健康生活空间」的执着，说服消费者相信空气品质与健康的重要性，他们不断学习销售技巧与产品知识，为自己与个人小组展现亮丽佳绩。 成为优秀的安利逸新空气净化器销售专家，您也做得到。以下特别针对不同的潜在对象，提出有效的销售建议，希望能够帮助您「知己知彼」，在销售空气清净机的业务上更上一层楼！ 潜在顾客A──对安利逸新空气净化器表示关切与兴趣者 他们了解室内空气污染问题的严重性，并有意购买空气净化器，却尚未决定购买何厂牌空气净化器，此时，您应该告诉他们： 市面上各种空气净化器的滤净技术，让顾客对于各种滤净效能的优缺点一目了然，让他们在客观的分析中了解安利逸新空气净化器的各项优异特点。 强调安利逸新空气净化器的微粒滤净效能已通过AHAM（美国家电制造商协会）的认证合格。 安利逸新空气净化器简易的操作及保养步骤，更是现代人忙碌生活节奏中的首选。 潜在顾客B──已有其他厂牌空气净化器使用经验者 这些人已经深刻意识到空气品质的重要性，并已采取行动购入空气净化器，却不知空气净化器的效能良莠不齐，这时候您可以将安利逸新空气净化器的优异效能诉求与内装的优级滤网告诉他们，并： 倾听他们诉说使用空气净化器时所发生的问题与抱怨； 向顾客解释安利逸新空气净化器能够解除他们使用空气净化器时遇到的种种疑虑； 切勿批评他牌空气净化器。无谓的批评只会招来顾客的不信任与不悦。 潜在顾客C──对于空气净化器完全没有兴趣者 这些人完全无视于空气品质与其健康的关联性，因而全然没有购买的意愿。对于这种人最基本的说词就是要建立他们的需求，您必须告诉他们： 室内空气品质的污染源与现况说明，目的是让顾客了解为什么需要空气净化器； 搜集电视、报纸、杂志等媒体报导过的空气污染问题，并针对主题一一发挥； 向顾客解释居家空气污染来源，如宠物与家人的毛发、灰尘与微粒等，呼吁他们正视室内空气污染的严重性。 看看别人　激励自己 「罗马不是一天造成的」，「精诚所至，金石为开」。这些耳熟能详的座右铭都是直销商在进行空气清净机销售时最佳的参考指标。以下就是两位杰出直销商成功销售安利逸新空气净化器的现身说法，吸收别人的经验能让您学习得更有效率，别人成功的例子往往是我们自己迈向成功的指