如何提高保障型、期缴保险产品销售.doc

如何做好保障型、期缴型保险产品的销售？ 保障型、期缴产品的销售背景： 1、2009年银行代理保险业务的形势发生了很大的变化，国家限制了投资理财型保险产品的过快发展，鼓励发展保障、期缴、长期性保险产品并探索推行传统寿险产品费率改革，强化分红保险和万能保险的平滑机制，从制度上加快了保障型、期缴产品的进程。 2、井喷式发展给保险公司带来的经营压力有：投资压力、偿付压力、结算利率压力、返还压力、退保压力，不利于对保险投资人的利益保障。同时考虑到市民收入减少、缴费难度大、本金安全等因素,2009年保险公司主打推出期缴型分红产品,“分期付款”的分红型银保产品有望成为年投资型险种的“主角”今年虽受次贷危机、金融海啸的冲击,市民的投资收入有所缩水,然而在经济波动中,以稳健著称的投资型保险却成为个人投资的重要渠道之一,其中尤以银保产品表现更为突出。股市起起伏伏在低谷徘徊,楼市迷雾重重前景难以预测。什么样的投资方式既保险又有可观的回报？市民在选择投资渠道时不禁陷入困惑。银行降息银保产品收益更可观。近来银行进入降息通道,市民存钱收益等于缩水,但是购买银保产品,或可以一定程度上避免存款贬值,这也是市民购买银保的最主要的动力。 3、选择好产品 个金部有重点地选择产品提供给网点，指导网点销售。如：国寿的美满人生、安享一生；泰康的千里马B；太保的阳光丽人；新华的红双喜新C等，便于网点向客户推荐，有针对性的对网点进行沟通、服务和管理，充分发掘网点的潜能。尤其要树立标杆网点，作好成功经验推广，网点的业务高手，作为影响力中心，让他们起领头羊的作用。 4、加强产品宣传：联合保险公司做好店堂及相关媒体上的产品宣传工作，并针对特定客户开展产品推介会。 网点宣传－－给客户视觉冲击，使客户在短时间内初步了解网点销售的产品，包括网点产品宣传单页放置、网点电子屏宣传； 广告宣传－－强化宣传效果，提高我行代理产品知名度，包括向当地强势媒体如电台、电视台、报纸投放广告宣传 5、考核机制到位：制定专项考核办法，下发竞赛方案，增强员工销售意识。 6、跟踪监督：个金部要以业务简报、战报形式每周公布网点业绩，个金部作好追踪、督导。尤其要对业务人员细化目标、追踪进度，同时也要及时奖励。 5、车险是期缴产品中抓住中高端客户的有效方式之一，推进车险代理销售方案，争取竞争力强的车险价格折扣服务客户，并对客户采取推荐有奖、续买优惠的销售促进策略吸引更多的客户。 6、充分考虑高收入、高薪及中低收入者的风险情况，将合适的产品推荐给合适的客户，如对中低收入家庭购买保险时应该先满足保障，再考虑投资，期缴产品比较适合