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如何写一份风投喜欢的商业计划书 （四 ） 增哥导读 ：V C认可你的执行摘要后 见面就要开始融资演示 这个其实是把执行摘要的内 容丰富、完善一下 再通过PowerPo int （PPT ）形式 由创业者面对面解释给V C听 并在 演示的过程中 接受V C的质疑、解答V C的问题。 融资演示文件 一旦你的推荐信邮件或执行摘要起作用了 V C通常会要求跟你见面 多了解一些公司的情况。创业 者跟V C见面必须要做的一件事是 ：做融资演示 这个时候就需要融资演示文件了。 融资演示 其实是把执行摘要的内容丰富、完善一下 再通过PowerPo int （PPT ）形式 由创业 者面对面解释给V C听 并在演示的过程中 接受V C的质疑、解答V C的问题。一份好的演示文件 是简练的、高度针对性的 包含的内容和幻灯片页数最好按照下面的要求 ： 1 ）用一、二句话的公司价值定位 （1页 ）； 2 ）公司背景介绍 （1页 ）； 3 ）管理团队介绍 （1页 ）； 4 ）产品或服务要解决的问题 （1-2页 ）； 5 ）产品或服务的介绍 （1-2页 ）； 6 ）用户/客户情况 （1页 ）； 7 ）商业/收入模式 （1页 ）； 8 ）市场规模及竞争分析 （1-2页 ）； 9 ）市场营销策略 （1页 ）； 10 ）公司发展规划 （1页 ）； 11 ）财务状况及预测 （1页 ）； 12 ）融资需求 （1页 ）。 演示文件内容的次序可以调整 不一定完全与上面的样子 主要是要能讲出一个精彩的故事 这也 是V C愿意让创业者本人面对面演讲的目的 而不是拿着一本厚厚的BP让V C自己读。 通过演示文件的要点 创业者需要讲给V C一个什么样的故事呢 ？一旦你知道故事怎么讲 面对V C 的时候你也就能抛开电脑、抛开PPT 文件 应付自如了。 美国著名V C Guy Kawasa i 曾为圣诞老人写过一份融资PPT 内容如下。这样的项目和演示文件 是每个V C都梦寐以求的。 解决什么问题 ： 父母需要一种方法来引导他们的孩子 这是从三岁到十几岁的孩子都面临的普遍问题。 解决方案 ： 听话的好孩子糖果和玩具 给淘气的孩子大煤块。 商业模式 ： 1 ）跟玩具公司和糖果公司进行收入分成 卖形象经营许可给零售商 从电影、音乐和出版 物收取版税 ； 2 ）由飞行的驯鹿带着 在1个晚上将玩具送给全世界的小孩 ；通过烟囱进入家里 知道每个 小孩想要的东西 知道每个小孩是好孩子还是淘气包 ； 3 ）超过50项专利 完全环保 售后100%保障。 市场营销 ： 1 ）通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 Google可产生15,700,000次点击 ； 2 ）跟玩具厂商、糖果厂商及零售商合作 增加品牌认知度 ； 3 ）入侵西方文学领域 ； 4 ）跟老年人合作 创立长期的品牌认知度。 竞争 ： 没有 或者算上耶稣也行 这取决于你的世界观。 团队 ： 有几百年成功经验的CEO 另外 还有会飞行的驯鹿 他们是全部免费工作 没有期权。 预测 ： 面对20亿儿童 保守计算 1%的市场份额是2000万儿童。一个人每年贡献10块钱 就是2 亿美元的收入。 作者 ：CA P ；转载自 ：简书 人人都是产品经理 （woshipm.co m ）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台