产说会课件平安吉星盈瑞版68页 -.ppt

一种理念， 一种生活方式， 一种分散风险的智慧 一种表达爱的方式 … … 今天与大家共同分享的是 * 0.5 1 2 5 6 31 56 76 143 220 226 450 650 948 1447 1832 17166亿 1988 1989 1990 1993 1991 1992 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2010 2644 3197 2005 …… 单位：亿元 * 平安“一帐通”一个客户,一个账户,多个产品,一站式服务. * * 家庭形成期： 从结婚到新生儿诞生时期，一般为1－5年。 阶段特点： 1、有了一定生活经验，开始面对更多的家庭责任，保险意识和需求有所增强； 2、收入也走向稳定并有所提高，这一时期是家庭的主要消费期，为提高生活质量往往需较大的家庭建设支出； 3、贷款买房的家庭还须一笔大开支――月供款； 4、夫妇双方年纪较轻，健康状况良好。 优先需求分析： 1、意外风险保障：为自己和家人投保意外险，以使家庭获得经济上的保障，同时，为保证房屋供款的连续性，可以考虑购买一些定期险； 2、健康风险保障：由于有了家庭责任，夫妻双方更应该注重对疾病的防范，应该多考虑投保短期、中期的健康保险和疾病身故保险； 3、在完善了以上几项保障后，可为自己投保养老险或储蓄投资型保险。 沟通建议： 1、最小的花费、最齐全的保障； 2、关心自己就是关爱家人； 3、健康才是家庭的无价之宝； 4、保险就是有病治病、无病养老； 5、保险是幸福生活的避风港； 6、保险就是“我爱你”。 家庭成长期： 从孩子出生到孩子参加工作以前的这段时间，大约20－25年。 阶段特点： 1、家庭和子女教育的负担加重，家庭的最大开支是保健医疗费、学前教育、智力开发费用； 2、夫妇双方年纪渐长，健康状况应多考虑； 3、保险意识持续增强。 优先需求分析： 1、这一阶段是购买保险的重点阶段，子女的教育无疑是这一阶段的重中之重，可以通过购买定期寿险和少儿险来弥补教育费用的不足； 2、父母本身的安全和健康也是必须考虑的，除了意外和基本的医疗保障外，应考虑防御重大疾病； 3、考虑到保费的合理性，应该提前购买一定的养老险。 沟通建议： 1、保障孩子首先要保障自己； 2、别让孩子输在起跑线上； 3、可别“辛辛苦苦三十年，一朝回到解放前”呀； 4、人生三宝：平安、健康、财富。 家庭成熟期： 子女参加工作到家长退休为止这段时期，一般为15年左右。 阶段特点： 1、这一阶段自身的工作能力、工作经验、经济状况都达到高峰状态； 2、子女已完全自立，债务逐渐减轻； 3、夫妇双方年纪较大，健康状况有所下降； 4、家庭成员不再增加； 5、收入稳定在较高水平； 6、保险意识和需求增强。 优先需求分析： 1、此时要为将来老年生活做好安排，应该重点购买养老险； 2、可兼顾安排健康、重大疾病保险，因为在多数情况下，此时的健康险产品价格已经很高，足以使实际意义大打折扣； 3、可考虑终身死亡保险，以获得“保值的遗产”； 4、进入人生后期，万一风险投资失败，会葬送一生积累的财富，所以不宜过多选择风险投资方式。 沟通建议； 1、健康成就事业辉煌； 2、保障有价，健康无价； 3、投资健康才能真正收获人生辉煌。 * * 在民间有这样一个故事：过去有一家人生活殷实，主人有一个习惯，就是每天做饭时会抓一把米出来存放在一个罐子里，天长日久积少成多。有一年遇到灾年，很多人家都无米下锅，但这一家人靠这缸米度过了饥荒。这个故事告诉我们了一个道理：未雨绸缪，有计划的储蓄是多么的重要。 * * 能够满足不同年龄段客户的需求 对18—30周岁的客户来说吗，就是培养他们的储蓄习惯，能够从成年开始就学会理财。 对31-40周岁的客户来说，这款产品，满足财务安全感需求。 对41—50周岁的客户，将是体现孝心的一种方式，也是自己养老生活的一种补充。 * 这个产品就等于在家庭当中的最重要的宝宝添了一个终身的伙伴，只需操心三到五年（缴费期三到五年）。 * Overman * 同时也是国内唯一一家以保险为核心、拥有全资金融牌照的国际性综合金融服务集团。 * * 其实，也许您不能看到平安的未来，但是您一定可以见证平安快速的成长！中国平安自1988年以来已经携客户之手，走过了22个风风雨雨。中国平安在成立初期仅有5000万注册资本，而在今天已经有了万亿市值，实现了资产2万多倍的飞跃。 * * 让所有平安人为之振奋的是，在今年3季度，财富杂志出炉的世界500强公司排行榜中，中国平安再次荣登内地非国有企业第一，位列第383位，比2008年晋升79位，这也是中国平安继今年入选《福布斯》全球2000强前500名与英国《金融时报》全球市值500强后摘得的又一殊荣。 * * 20