天通控股股份有限公司2016年度业绩说明会暨投资者接待日.PDF

天通控股股份有限公司2016年度业绩说明会 暨投资者接待日活动会议纪要 活动时间：2017年4月28日下午13:00～14:00 活动地点：浙江省海宁市经济开发区双联路129号公司会议室 公司出席人员：董事长兼总裁潘建清先生、董事会秘书郑晓彬先生、副总裁兼财 务负责人张桂宝女士、副总裁兼天通银厦董事长段金柱先生、监事会主席兼天通 精电公司总经理徐春明先生、天通吉成总经理俞敏人先生、监事兼蓝宝石事业部 负责人郭跃波先生、磁性材料事业部总经理顾祖兴先生等 参加人员：12名机构投资者 主持人：董事会秘书郑晓彬先生 第一项议程：主持人向投资者介绍出席会议的公司领导 第二项议程：董事会秘书介绍了公司概况及产业定位、2016年度的主要经营 情况及利润构成等。 第三项议程：面对面进行交流，主要内容如下： 1、对一季度利润构成作一个说明，主要是来自哪几个板块？ 答：公司2017 年第一季度实现净利润5411.9 万元，主要为：磁性材料及蓝 宝石晶体材料、天通吉成专用装备、天通精电电子部品。今年一季度的利润与去 年相比，主要来自主营业务利润。 2、今年一季度磁性材料与去年相比增长比较多，主要原因是什么？ 答：（1）去年一季度受春节因素影响燃料波动影响较大，今年对相关工作做 了提前准备，产能保持稳定增长，基本没受影响。（2 ）今年一季度与前几年相比， 整个市场的需求量大概增长了 8%-10%左右。更为重要的是，公司根据市场新的 应用需求加大了新产品的开发力度产品结构有了大的调整，提升了产业整体盈利 能力。今年一季度与去年相比，从原材料价格来说，虽然去年略有增加，但因新 产品需求增长整体毛利率反而上升。（3 ）今年一季度与去年相比，产品在途存量 下降比较明显。 3、磁性材料产品结构的具体调整？ 答：一是云计算大数据：主要是服务器这一块的应用，服务器相关产品因对 材料和加工工艺要求都比较高，部分小厂没有能力生产，因而产品毛利率较高， 同时市场增量也比较明显，去年一季度基本没有，今年一季度销售逐步开始上升； 二是汽车电子用的增量比较明显，这个业务每个月都会有，是可持续的，今年一 季度市场需求增长较快；三是镍锌产品的整体订单也比较饱满。 4 、给下游汽车电子做什么材料？ 答：主要做感应类产品，无钥匙启动，包括新能源汽车、汽车充电等。我们 做元器件和零部件厂商配套。 5、蓝宝石现在经营情况怎样？像LED 这边，芯片厂都在扩产，对我们这边 业绩上面有多大的影响？ 答：今年一季度蓝宝石已实现扭亏为盈，业绩和led 大趋势吻合。今年下游 的芯片厂的老设备更新和新增设备，导致整体外延、芯片产能的增加，同时我们 应该看到整个LED 照明的市场份额还只有30%，未来还有很大的市场空间，还有 很长一段路要走。因此，今年对衬底需求的增长还是比较明显的。一季度公司在 LED 衬底业务的增长主要是通过以下两方面来实现：（1）去年三季度制定了一个 产能扩展计划，今年产能在不断爬坡过程中，今年的5 月份扩产的设备将全部运 行，预计二季度的产能有40% 以上的提升幅度；（2 ）努力进行工艺改善，并通过 管理提升降低成本。 6、现在的产能有多少？ 答：折合成tie 的话，一个月在100 万左右。预计今年5 月到8 月，产能会 有进一步提升。未来设备规划将根据市场需求、客户的扩展计划来确定。 7、tie 这个单位怎么换算？ 答：1 个四寸片折成4 个两寸片，一般以2 寸片来算产能。 8、LED 的下游客户主要有哪些？ 答：LED 的客户主要分两部分，（1）芯片厂商，主要有大陆客户和台湾一些 客户。（2 ）衬底厂商，有些LED 芯片客户自己也有衬底产能，公司就销售给他们 衬底晶棒。 9、今年对于蓝宝石这边估计全年能够做到多大的利润？ 答：今年一季度略比预期稍微差了一点，主要原因是当初一部分工艺的调整 和改善时间比预期慢了一个月，但是在今年5 月到8 月份这段时间产能提升会非 常快。在降低成本的同时，扩大公司的销售额。 10、晶体的价格今年有变化吗？往年是一年降多少？ 答：今年一季度，4 寸晶体片象征性地上调了2%，和行业平均差不多。 11、蓝宝石方面有做指纹识别吗？出货量大概有多少？ 答：有。指纹识别和摄像头cover 都在做，它们的工艺是差不多的。它的出 货量跟手机一样，有淡季和旺季，项目进度和手机销