公司绩效考核机制.ppt

行政人事部 工具应用篇——天使园地 脚 踏 实 地 战 胜 一 切 追 逐 梦 想 悬挂公司 会议室 公告栏之天使关怀版 公告栏之部门公告 销售部绩效考评标准 销售部绩效发放 直营部 直营部绩效考评标准 公众承诺 谁决定、谁承担、谁负责、谁成就！ 评估 1.自我评估 2.直接上司评估 3.关联评估（业务对接相关部门评估） 小结： 1.设定目标 2.找方法 3.检查评估 4.奖罚分明 找到你的顾客群 商品 物流 销售 市场 终端 经销商 意见反馈渠道 1.客户意见投诉 2.四欣会 3.时段会议 培训机制 PK机制（部门VS部门，员工VS员工） 复制人才奖励机制 晋级、晋升、福利、学习机制。 合伙人机制 讲师机制 加分机制 绩效与股改（理念复制） 工程、市场、销售、终端管理、直营督导、区域主管晋升工资标准 　 底薪 保险、福利 电话补贴 全勤 岗位补贴 其他绩效 每月工资合计（不含绩效） 实习 700元/月 300元/月 　 50元/月 　 绩效工资参照昆明杰梅龙商贸有限公司各部门绩效考核标准执行,实习期无绩效工资 1050元 转正 900元/月 300元/月 100元/月 50元/月 　 1350元 初级 900元/月 300元/月 100元/月 50元/月 200元/月 1550元 中级 1000元/月 300元/月 100元/月 50元/月 400元/月 1850元 高级 1000元/月 300元/月 150元/月 50元/月 550元/月 2050元 主管 1000元/月 500元/月 200元/月 50元/月 800元/月 2550元 经理 1000元/月 500元/月 200元/月 50元/月 1300元/月 3050元 绩效工资 实 习 700元/月 300元/月 50元/月 900元/月 300元/月 50元/月 100元/月 绩效工资正 转 正 200元/月 1000元/月 300元/月 50元/月 100元/月 200元/月 初 级 绩效工资级 中 级 1000元/月 300元/月 50元/月 150元/月 400元/月 1000元/月 绩效工资级 300元/月 50元/月 150元/月 550元/月 高 级 1000元/月 绩效工资 500元/月 50元/月 200元/月 800元/月 主 管 1000元/月 绩效工资 500元/月 50元/月 200元/月 1300元/月 经 理 电话补贴 绩效工资 保险福利 底 薪 全 勤 岗位补贴 岗位职称 工程、销售、市场、终端管理、直营督导、区域主管晋升工资体系 绩效考核原则 1、公平原则 2、严格原则 3、单头考评的原则 4、结果公开原则 5、结合奖惩原则 6、客观考评的原则 7、反馈的原则 8、差别的原则 绩效考核方法 1、图尺度考核法 2、交替排序法 3、配对比较法 4、强制分布法 5、关键事件法 6、行为锚定等级考核法 7、目标管理法 收 获 现有100名以上的经销商在收获财富 现有1000名以上工作人员收获成长 现有10000名以上VIP客户收获服务 现有10万名以上消费者享受产品的舒适 现有100万元薪水每月为员工提供保障 现有1000万件以上的产品每年进行销售 现有10000万以上的年度回款作为成绩 现有10-100亿的上市梦想供我们奋斗 1分钟 阐述目标分解与公司战略目标的关系（注意箭头的方向） 公司战略是策略性的方向与目标 为实现公司战略，每年须达成的目标 公司年度目标，分解成各部门年度目标 部门年度目标分解成每个员工的年度工作目标 再向上返述，公司战略和目标须由部门及员工贡献才能达成 团队的沟通交流及成果 拓展训练 团队拓展游戏 人品考核 可做私下测试，不做公开测试 一套调查问卷，突然性调查 例如： 1.对领导人考核：下属员工40 ﹪，平级打分30 ﹪，上级打分30 ﹪ 2.对采购人员考核：一年抽查两次，如发现一次让他死无葬身之地，重奖重罚。 3.检查评估：检查=执行力 每月董事长对CEO做评估检查，每10日/月检查绩效、数据、问题、结果 每周CEO对部门经理检查（数据到人） 每天部门经理对员工检查 1.设立目标 2.找方法：只要有目标，就有很多方法 穿（培训）、帮（指导） 、带（老员工带新员工）员工。。。。。 可用两会制度 高标准、严要求、高福利 家书（团队、主管） 三每三对照 每人 目标 每天 过程 每事 结果 两会目的 奖罚分明：奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆战心惊。 管理体系文件化及定期审核 管理指标监控及其定期审议 管理会议制度 公司级 部门级 晨会 周例会 专项会